Die Erweiterung seines Kundenstamms ist eine der größten Herausforderungen , vor denen ein im B2B-Bereich tätiges Unternehmen steht, um sein Geschäft weiterzuentwickeln. Die kommerzielle Akquise im B2B-Bereich erfordert den Einsatz großer Ressourcen. Die Strategien zur Lead-Generierung mögen von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein, doch letztlich basieren sie alle auf derselben Grundlage. In diesem Artikel verraten wir Ihnen 12 wesentliche Möglichkeiten, potenzielle Kunden für Ihr B2B-Geschäft zu finden.
Kostenpflichtige Verfahren
1- Google Adwords
Die überwiegende Mehrheit der Internetnutzer, 70 %, führt eine Suche bei Google durch, um Informationen zu einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung zu erhalten. Es besteht eine gute Chance, dass Ihre potenziellen Kunden darunter sind und mit einem bestimmten Wort oder einer Wortgruppe nach Ihren Dienstleistungen suchen. Hier kommt Google Adwords ins Spiel.
Sehen Sie die Links, die oben in den Google-Suchergebnissen erscheinen? Das sind AdWords. Das Prinzip besteht darin, ein Keyword anzureichern, das Sie so positionieren möchten , dass es Ihr Publikum anzieht, selbst in einem genau definierten geografischen Gebiet. Je größer die Konkurrenz um das Keyword ist, desto stärker steigt der Preis pro Klick.
2- Facebook-Anzeigen
Facebook ist eine soziale Plattform, die die meisten Menschen zusammenbringt, darunter einen großen Teil der französischen Bevölkerung. Dort finden Sie bestimmt Ihre Leads. Mit seinem Werbetool können Sie Ihre potenziellen Kunden gezielt ansprechen. Der große Vorteil besteht darin, dass Sie Ihre Zielgruppe anhand zahlreicher Parameter (Geschlecht, Alter, Standort, demografische Informationen usw.) definieren können. Facebook Ads ist günstiger als Adwords, aber auch effektiv.
3- LinkedIn-Anzeigen
LinkedIn ist die soziale Plattform, die sich am besten für die kommerzielle Akquise im B2B-Bereich eignet. Die Plattform verfügt über mehrere vorteilhafte Tools für Prospektoren:
- Verkaufsnavigator;
- inMail (Versand von E-Mails über die Plattform);
- Gesponserter Link und Inhalt.
4- E-Mail senden
Trotz der zahlreichen Kommentare dazu bleibt E-Mail-Marketing die am weitesten verbreitete Strategie und diejenige, die seit vielen Jahren am besten funktioniert. Die Zahlen sprechen für sich: Weltweit sind mehr als 5 Milliarden Konten aktiv und der ROI des E-Mail-Versands ist doppelt so hoch wie der von Google SEO . Wenn Sie 1 Euro für den E-Mail-Versand ausgeben, beträgt der ROI 5 Euro. Es ist jedoch wichtig, dass Sie über eine umfangreiche Datenbank verfügen . Hierfür bietet sich der Einsatz eines E-Mail-Automatisierungstools an.
5- Retargeting
Im B2B-Bereich besteht Retargeting darin, einen Besucher Ihrer Website, der noch nicht konvertiert hat, mithilfe von Werbebannern, die auf Partnerseiten angezeigt werden, erneut anzusprechen. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, sie dazu zu bringen, Ihr neuestes E-Book herunterzuladen. Retargeting kann auch per E-Mail erfolgen. Retargeting wirkt sich positiv auf die Conversion-Rate Ihrer Besucher in Leads aus.
Organische Ansätze
6- Partnerschaften
Partnerschaften sind für Unternehmen, die in komplementären Branchen . Ihr Ziel besteht darin, Unternehmen anzusprechen, die bereits Kunden haben und ihren Kunden Informationen über Ihre Dienstleistungen oder Produkte mitteilen können. Sie können eine Partnerschaft auf der Grundlage gemeinsamer Inhalte eingehen, beispielsweise eines Whitepapers. Bevorzugen Sie auch Webinare . So werden Sie für andere potenzielle Kunden sichtbar, ohne einen Cent auszugeben.
7- Beziehung zu Bloggern und Influencern
Jedes Unternehmen, das seine Dienstleistungen verkaufen möchte, muss gut kommunizieren. Der Aufbau einer professionellen Beziehung zu Bloggern und Influencern kann Ihnen dabei helfen, mehr Leads zu generieren. Diese Persönlichkeiten haben eine Gemeinschaft, in der Ihre potenziellen Kunden verborgen sind. Und da sie einen gewissen Einfluss auf diese Community haben, ist ihre präskriptive Wirkung für Ihre Marke mehr als ideal. Sie müssen sie nur identifizieren. Dabei können Ihnen verschiedene Tools behilflich sein. Sie einfach den Influencer oder Blogger aus, der am sachkundigsten und überzeugendsten ist.
Eigentümer nähert sich
8- Bloggen
Die Inbound-Marketing-Strategie ist zu einem Hebel für die Entwicklung eines Unternehmens geworden. Bloggen ist ein Zweig davon. Durch das Bloggen können Sie nicht nur Ihr Know-how teilen und an Bekanntheit gewinnen, sondern auch an Sichtbarkeit gewinnen. Möchten Sie sich von der Konkurrenz abheben? Arbeiten Sie an Ihrem Bloggen und teilen Sie inspirierende Inhalte, die bei Ihren Interessenten eine Bindung zu Ihrer Marke entwickeln.
9- Unternehmenswebsite
Ihre Website ist Ihr bestes Kapital. Auf der Ebene Ihrer Website versuchen Ihre potenziellen Kunden, Antworten auf ihre Fragen zu finden. Allerdings neigen wir dazu, unsere Website als eine einfache Showcase-Site zu betrachten, aber sie ist mehr als das. Sie können es zu einer echten Lead-Konvertierungsmaschine entwickeln.
Gemeinsame Ansätze
10- Social Selling
Soziale Netzwerke sind Prospecting-Kanäle, die in den letzten Jahren sehr effektiv geworden sind. Prospektoren verfolgen meist einen direkten Ansatz, um die Ziele zu überwachen . Es hängt alles von den angebotenen Inhalten ab. Um das Interesse potenzieller Kunden zu wecken, müssen die Inhalte einen hohen Mehrwert haben. Aber wie ? Ihr Interessent muss dort interessante Elemente finden, die seinen Bedürfnissen entsprechen. Passen Sie Ihre Inhalte also daran an, indem Sie die Probleme Ihrer Interessenten sorgfältig studieren.
11- Referenzen
Referenzen sind die Bewertungen, die Ihre Kunden auf Ihrer Website oder in Ihren sozialen Netzwerken hinterlassen. Der Anblick dieser Bewertungen gibt Ihren Interessenten ein Gefühl des Vertrauens in Ihre Marke. Dadurch sind sie eher bereit, einen Schluss zu ziehen. Laden Sie Ihre Kunden also ein, ein paar Sätze zu hinterlassen.
12- Mundpropaganda
Nichts ist bei der Kundenakquise effektiver, als auf die Erfahrungsberichte zufriedener Kunden zählen zu können, die sogar zu Botschaftern Ihrer Marke werden können. Wie bei Empfehlungen gilt: Wenn Ihre bestehenden Kunden ihre Erfahrungen mit anderen Menschen teilen, erweitert dies Ihren Kundenstamm. Zögern Sie also nicht, Ihre Kunden um Hilfe zu bitten, indem Sie sie bitten, Ihre Dienstleistungen ihren Bekannten zu empfehlen.
Die kommerzielle Akquise im B2B-Bereich ist heikler als im B2C-Bereich. Dies ist jedoch keine Entschuldigung, aufzugeben und aufzugeben. Machen Sie sich wieder auf den Weg und nutzen Sie diese verschiedenen Quellen, um mehr Leads zu generieren.
Im B2B-Bereich ist der Verkaufszyklus oft komplex und zieht sich daher oft in die Länge. Allerdings setzt das B2B-Prospecting auf zahlreiche Hebel, die sich sehr gut nutzen lassen, um potenzielle und qualifizierte Kunden schneller und effizienter zu finden.
