Die Erweiterung Ihres Kundenstamms ist eine der größten Herausforderungen für ein B2B-Unternehmen, um sein Geschäft auszubauen. Die kommerzielle Akquise im B2B erfordert den Einsatz großer Ressourcen. Die Strategien zur Lead-Generierung mögen von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein, basieren aber letztlich alle auf dem gleichen Fundament. In diesem Artikel verraten wir Ihnen 12 wesentliche Möglichkeiten, potenzielle Kunden für Ihr B2B-Geschäft zu finden.
Kostenpflichtige Verfahren
1- Google Adwords
Die überwiegende Mehrheit der Internetnutzer, 70 %, durchsucht Google nach Informationen zu einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung. Es besteht eine gute Chance, dass Ihre potenziellen Kunden darunter sind und mit einem bestimmten Wort oder einer Wortgruppe nach Ihren Dienstleistungen suchen. Hier kommt Google Adwords ins Spiel.
Sehen Sie die Links, die oben in den Google-Suchergebnissen erscheinen? Das sind AdWords. Das Prinzip besteht darin, ein Keyword anzureichern, das Sie so positionieren möchten , dass es Ihr Publikum anzieht, auch auf der Ebene eines genau definierten geografischen Gebiets. Je größer die Konkurrenz um das Keyword ist, desto höher ist der Preis pro Klick.
2- Facebook-Anzeigen
Facebook ist eine soziale Plattform, die die meisten Menschen zusammenbringt, auf denen sich ein großer Teil der französischen Bevölkerung befindet. Mit Sicherheit finden Sie Ihre Leads. Das Werbetool ermöglicht es Ihnen, Ihre potenziellen Kunden gezielt anzusprechen, und zwar mit einem großen Vorteil: Sie können Ihre Zielgruppe anhand zahlreicher Parameter (Geschlecht, Alter, Standort, demografische Informationen usw.) definieren. Facebook-Werbung ist günstiger als AdWords, aber auch effektiv.
3- LinkedIn-Anzeigen
LinkedIn ist die am besten geeignete soziale Plattform für die B2B-Werbung. Die Plattform verfügt über mehrere vorteilhafte Tools für Prospektoren:
- Verkaufsnavigator;
- InMail (E-Mail-Versand über die Plattform);
- Gesponserter Link und Inhalt.
4- E-Mail senden
Trotz der vielen Kommentare dazu bleibt E-Mail-Marketing die am weitesten verbreitete Strategie und diejenige, die seit vielen Jahren am besten funktioniert. Die Zahlen sprechen für sich: Weltweit sind mehr als 5 Milliarden Konten aktiv und der ROI des E-Mail-Versands ist doppelt so hoch wie der von Google SEO . Wenn Sie 1 Euro für den E-Mail-Versand ausgeben, beträgt der ROI 5 Euro. Es ist jedoch wichtig, dass Sie über eine umfangreiche Datenbank verfügen . Zu diesem Zweck ist die Verwendung eines E-Mail-Automatisierungstools eine gute Option.
5- Retargeting
Im B2B-Bereich besteht Retargeting darin, einen Besucher Ihrer Website, der noch nicht konvertiert hat, über Werbebanner, die auf Partnerseiten ausgestrahlt werden, erneut anzusprechen. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, sie dazu zu bringen, Ihr neuestes E-Book herunterzuladen. Retargeting kann auch per E-Mail erfolgen. Retargeting wirkt sich positiv auf die Conversion-Rate Ihrer Besucher in Leads aus.
Organische Ansätze
6- Partnerschaften
Partnerschaften sind für Unternehmen, die in komplementären Branchen . Ihr Ziel wird es sein, Unternehmen anzusprechen, die bereits Kunden haben und ihren Kunden Informationen über Ihre Dienstleistungen oder Produkte mitteilen können. Sie können mit Inhalten zusammenarbeiten, die Sie gemeinsam haben, beispielsweise einem Whitepaper. Konzentrieren Sie sich auch auf Webinare . Sie werden für andere potenzielle Kunden sichtbar, ohne einen Cent auszugeben.
7- Beziehung zu Bloggern und Influencern
Jedes Unternehmen, das seine Dienstleistungen verkaufen möchte, muss gut kommunizieren. Durch den Aufbau einer professionellen Beziehung zu Bloggern und Influencern können Sie mehr Leads generieren. Diese Persönlichkeiten haben eine Gemeinschaft, in der sich Ihre potenziellen Kunden verstecken. Und da sie einen gewissen Einfluss auf diese Community haben, ist ihre Verschreibungskraft für Ihre Marke mehr als ideal. Man muss sie nur identifizieren. Dabei können Ihnen verschiedene Tools einen Schub geben. Sie einfach den Influencer oder Blogger aus, der am sachkundigsten und überzeugendsten ist.
Proprietäre Ansätze
8- Bloggen
Die Inbound-Marketing-Strategie ist zu einem Hebel für die Entwicklung eines Unternehmens geworden. Bloggen ist ein Zweig davon. Durch das Bloggen können Sie nicht nur Ihr Know-how teilen und an Bekanntheit gewinnen, sondern auch an Sichtbarkeit gewinnen. Möchten Sie sich von der Konkurrenz abheben? Arbeiten Sie an Ihrem Bloggen und teilen Sie inspirierende Inhalte, die bei Ihren potenziellen Kunden eine Bindung zu Ihrer Marke aufbauen.
9- Unternehmenswebsite
Ihre Website ist Ihr bestes Kapital. Auf der Ebene Ihrer Website versuchen Ihre potenziellen Kunden, Antworten auf ihre Fragen zu finden. Dennoch neigen wir dazu, unsere Website nur als eine Schaufensterseite zu betrachten, aber sie ist mehr als das. Sie können es zu einer echten Lead-Konvertierungsmaschine entwickeln.
Gemeinsame Ansätze
10- Social Selling
Soziale Netzwerke sind Prospecting-Kanäle, die in den letzten Jahren sehr effektiv geworden sind. Prospektoren gehen meist direkt vor, um Ziele zu überwachen . Es kommt auf die angebotenen Inhalte an. Um potenzielle Kunden anzusprechen, müssen Inhalte einen hohen Mehrwert bieten. Aber wie? Ihr Interessent muss interessante Elemente finden, die seinen Bedürfnissen entsprechen. Passen Sie Ihre Inhalte also darauf an, indem Sie die Probleme Ihrer Interessenten genau studieren.
11- Referenzen
Referenzen sind die Bewertungen, die Ihre Kunden auf Ihrer Website oder in Ihren sozialen Netzwerken hinterlassen. Wenn Sie diese Bewertungen sehen, fühlen sich Ihre Interessenten von Ihrer Marke überzeugt. Dadurch wird die Bereitschaft zum Abschluss erhöht. Laden Sie daher Ihre Kunden ein, ein paar Sätze zu hinterlassen.
12- Mundpropaganda
Nichts ist bei der Akquise effektiver, als auf die Erfahrungsberichte zufriedener Kunden zählen zu können, die sogar zu Botschaftern Ihrer Marke werden können. Wie bei Empfehlungen gilt auch hier: Wenn Ihre bestehenden Kunden ihre Erfahrungen mit anderen teilen, erweitert dies Ihren Kundenstamm. Zögern Sie also nicht, Ihre Kunden um Hilfe zu bitten, indem Sie sie bitten, Ihre Dienstleistungen ihren Bekannten zu empfehlen.
Die kommerzielle Akquise im B2B-Bereich ist heikler als im B2C-Bereich. Dies ist jedoch kein Grund, zurückzuschrecken und loszulassen. Machen Sie sich auf den Weg und nutzen Sie diese verschiedenen Quellen, um mehr Leads zu generieren.
Im B2B-Bereich ist der Verkaufszyklus oft komplex und zieht sich daher oft in die Länge. Allerdings basiert das B2B-Prospecting auf vielen Hebeln, die sich sehr gut nutzen lassen, um potenzielle und qualifizierte Kunden schneller und effizienter zu finden.
