Der B2B -Trichter der Lead -Generation ist ein strukturierter Marketingprozess, der darauf abzielt, qualifizierte Interessenten für ein Unternehmen in potenzielle Kunden zu gewinnen und umzuwandeln. Dieses strategische Modell besteht aus mehreren unterschiedlichen Phasen, die jeweils dazu gedacht sind, potenzielle Kunden durch den Einkaufskurs zu leiten. Die Hauptphasen des Trichters ...