Um ihre Ergebnisse zu maximieren, sind Unternehmen oft versucht, allgemeine Nachrichten für eine große Anzahl potenzieller Interessenten zu verfassen. Paradoxerweise sind sich jedoch mehr als 80 % der B2B-Experten einig, dass dies nicht die beste Strategie zur Kundengewinnung . Wenn Sie sich für Account Based Marketing (ABM) , können Sie Ihre gesamten Marketingbemühungen sogar profitabler gestalten.
ABM (Account Based Marketing): Was genau ist das?
Strategisches Account-Marketing ist eine Geschäftsmarketingstrategie, bei der Ressourcen auf eine Reihe von Zielkonten innerhalb eines Marktes konzentriert Konkret geht es dabei um die Durchführung personalisierter Kampagnen , deren Ziel es ist, jedes Konto anzusprechen.
Nachrichten, die zum Interessenten und seinen Bedürfnissen passen
personalisierten, äußerst zielgerichteten Marketingprogramme und -initiativen das Geschäftswachstum und die Wirkung Daher müssen Marketingbotschaften die spezifischen Eigenschaften und Bedürfnisse des Kontos berücksichtigen.
Diese Nachrichten müssen direkt auf das Zielkonto zugeschnitten sein, mit Inhalten, die dazu passen und einen Mehrwert bieten . Ziel ist es, Kunden dazu zu inspirieren, sich zu engagieren und auf dem Weg des Käufers zu einem definierten Ziel voranzukommen.
Erreichen Sie jedes Mal Ihr Kernziel
Bei ABM identifizieren Vermarkter Zielkonten und personalisieren das Marketing und Erlebnis. Dabei benötigen sie manchmal die Hilfe des Vertriebsteams. Durch die Ansprache potenzieller Kunden mit hohem Conversion-Potenzial kann der Verkäufer dann jederzeit sein Kernziel erreichen.
In diesem Sinne erweitert strategisches Account-Marketing die Einbindung des Marketings in den Verkaufstrichter und verkürzt gleichzeitig den Verkaufsprozess. Der Prozess kann langwierig und komplex sein, hat aber viele Vorteile , die wir im Folgenden auflisten.
Was sind die Vorteile von Account Based Marketing (ABM)?
Wir können im Wesentlichen sechs Hauptvorteile der Entscheidung für eine Account Based Marketing-Strategie identifizieren.
1. Ein personalisierter Marketingansatz
ABM ermöglicht es, Schlüsselkontakte von Zielkunden durch eine personalisierte Ansprache anzusprechen. Ihr Interessent wird sich wertgeschätzt fühlen . Empathie-Marketing können Sie ihnen zeigen, dass Sie ihre Probleme verstehen und eine Lösung anbieten können. Vor diesem Hintergrund müssen Sie aus den Ihnen zur Verfügung stehenden Informationen relevante Inhalte erstellen Diese Inhalte müssen dem Kunden zur richtigen Zeit und am richtigen Ort geliefert werden. Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, die Grundlage für eine starke Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Zielkonto zu schaffen.
Entsprechend McKinsey & Company: Personalisierung senkt die Kosten Erwerb von 50 % und kann das Einkommen um bis zu steigern 15 %.
2. Beziehungen aufbauen und pflegen
Vertrauensbeziehung zu Ihrem zukünftigen Kunden aufbauen . Wenn dieses Vertrauen aufgebaut und die Beziehung gepflegt wird, erfahren Sie mehr über das Verhalten Ihrer potenziellen Kunden . Sie können dann schnell auf ihre Signale reagieren. Sie werden sich wahrscheinlich an Sie wenden, um fachkundigen Rat zu den Problemen zu erhalten, mit denen sie konfrontiert sind.
3. Schnelle Entscheidungsfindung und kürzere Verkaufszyklen
Traditionell kann der Entscheidungsprozess lange dauern. Dies ist insbesondere bei größeren Kaufentscheidungen , an denen mehrere Stakeholder beteiligt sind. Diese Langsamkeit hat den Nachteil, dass sie den Verkaufsprozess verlangsamt, da er auf einer niedrigeren Ebene der Organisation beginnt und sich langsam zum Hauptentscheidungsträger entwickelt. Mit ABM verkürzt sich jedoch die Zykluszeit, da alle Interessenten gleichzeitig gepflegt werden .
ABM hat den Vorteil, diesen Prozess zu beschleunigen . Tatsächlich können Sie Ihren Interessenten dank der Beziehung und des Vertrauens, die Sie aufbauen konnten, schneller als gewöhnlich Käuferreise Der Punkt ist, dass Sie einen direkteren Zugang zum Entscheidungsprozess haben.
4. Bessere Kapitalrendite
ABM beinhaltet a Direktmarketing auf Zielkonten am engagiertesten. Dies hilft, unqualifizierte Leads schnell zu eliminieren. Dies minimiert Zeitverschwendung, spart Kosten und reduziert Risiken. Laut Altera Group, 97 % der Unternehmen, die einen ABM-Ansatz verwenden, haben verzeichnet höhere Kapitalrenditen als mit jeder anderen Marketingstrategie.
5- Weniger verschwendete Ressourcen
Dieser Ansatz ermöglicht auch eine bessere Optimierung der Ressourcen . Tatsächlich konzentrieren sich diese auf eine kleine Anzahl von Konten, bei denen die größte Wahrscheinlichkeit besteht, dass Verkäufe abgeschlossen werden.
6- Bessere Überwachung der Ergebnisse
Account-based Marketing ist spezifisch und messbar . Darüber hinaus müssen Sie bei Ihren ABM-Bemühungen im Vergleich zu anderen B2B-Taktiken weitaus weniger Kennzahlen verfolgen. Wenn Sie bestimmte Ziele für bestimmte Konten festlegen, können Sie fast sofort erkennen, ob sich Ihre Bemühungen ausgezahlt haben. Durch die Messung Ihrer Ergebnisse können Sie Ihre Erfolge und Misserfolge leicht erkennen . Anschließend können Sie Ihre Kampagne fortsetzen und gleichzeitig Ihre Strategie verfeinern.
Verwendung von dynamischem ABM mit Magileads
der SaaS-Lösung von Magileads während Ihrer Marketingkampagne dynamisches ABM verwenden können. Zu diesem Zweck stehen Ihnen spezielle Funktionalitäten zur Verfügung für:
Identifizieren
Identifizieren Sie die Unternehmen und wissen Sie, wen Sie ansprechen möchten (bestimmte Konten).
Engagieren
Erstellen Sie personalisierte Inhalte und Kampagnen nach Funktion im Unternehmen.
Nachrichtentest
Testen Sie mehrere verschiedene Sätze zu einer Funktion im Unternehmen
Interessenten-Engagement
Sobald Sie ein Gateway für die Kommunikation mit einem Kontakt über diese Konten gefunden haben, können Sie die Beziehung zu dem Kontakt aufrechterhalten, um dessen Vertrauen zu gewinnen.
