Affiliate-Marketing ist ein System, das von der Leistung seiner Akteure abhängt . Ein Unternehmen bezahlt Partner für Verkäufe, die durch ihre eigenen Marketingtaktiken entstehen. Im Allgemeinen vertrauen diese Partner den Verkauf anderen Partnern an und verdienen Provisionen aus deren Verkäufen.
Laut Business Insider trägt es 15 % zum weltweiten E-Commerce-Umsatz bei. zu einer Milliarden-Dollar-Industrie gemacht . Es gibt verschiedene Arten von Affiliate-Marketing. Beachten wir jedoch die drei wichtigsten: unabhängiges Affiliate-Marketing, verknüpftes Affiliate-Marketing und beteiligtes Affiliate-Marketing. Wir werden sehen, welche Vor- und Nachteile es hat und wie das Konzept funktioniert.
Affiliate-Marketing verstehen
Es ist tatsächlich Amazon, das diese Praxis durch die Entwicklung eines Programms populär gemacht hat. Dabei platzieren Websites und Blogger Links zur Amazon-Seite eines Produkts. Der Zweck besteht darin, bei einem Kauf Werbegebühren einzuziehen. In diesem Sinne handelt es sich im Wesentlichen um ein Pay-to-Performance-Marketingprogramm. Dabei wird der Verkauf über ein umfangreiches Netzwerk ausgelagert.
Ein E-Händler, der eine breitere Basis von Internetnutzern und Käufern erreichen möchte, kann einen Partner beauftragen. Ein Partner kann Eigentümer mehrerer Websites oder E-Mail-Marketinglisten sein . Ein Weitverkehrsnetzwerk erfordert mehrere Websites und eine lange E-Mail-Liste. Der engagierte Affiliate kommuniziert und bewirbt dann die auf der E-Commerce-Plattform angebotenen Produkte in seinem Netzwerk. Dies geschieht durch die Bereitstellung von Bannerwerbung, Textanzeigen oder Links auf seinen Websites oder durch den Versand von E-Mails an seine Kunden. Um die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit auf eine Dienstleistung oder ein Produkt zu lenken, nutzen Unternehmen Werbung in Form von Artikeln, Videos und Bildern.
Besucher werden durch Klicken auf Anzeigen oder Links zur Online-Verkaufsseite des E-Händlers weitergeleitet. Beim Kauf des Produkts erhält der Affiliate die zunächst vereinbarte Provision, die 5-10 % des Verkaufspreises betragen kann .
Das Ziel dieses Modells besteht darin, den Umsatz zu steigern und die Beziehung zwischen Händler und Partner zu einer „Win-Win-Situation“ zu machen. Dank seiner Rentabilität erfreut sich dieses System mittlerweile immer größerer Beliebtheit.
Die verschiedenen Arten des Affiliate-Marketings
Es gibt drei Hauptarten des Affiliate-Marketings: unabhängiges Affiliate-Marketing, verknüpftes Affiliate-Marketing und beteiligtes Affiliate-Marketing.
Unabhängiges Affiliate-Marketing
Hierbei handelt es sich um ein Werbemodell, bei dem der Affiliate keine Verbindung zu dem Produkt oder der Dienstleistung hat, die er bewirbt. Es erfordert keine bekannten Fähigkeiten oder Fachkenntnisse auf dem Gebiet, ist nicht verbindlich und erhebt keinen Anspruch auf deren Verwendung. Dies ist die am wenigsten engagierte Form des Affiliate-Marketings. Die fehlende Bindung zum potenziellen Kunden und zum Produkt entbindet den Affiliate von der Empfehlungs- bzw. Beratungspflicht.
Verwandtes Affiliate-Marketing
Wie der Name schon sagt, handelt es sich dabei um die Werbung für Produkte oder Dienstleistungen durch einen Partner, der in irgendeiner Beziehung zu dem Angebot steht. Im Allgemeinen wird die Verbindung zwischen der Nische des Affiliate und dem Produkt oder der Dienstleistung hergestellt. Der Affiliate ist daher in der Regel eine Persönlichkeit des öffentlichen Lebens oder ein Influencer, der Einfluss auf das Verhalten der Öffentlichkeit nehmen kann. Sein Image macht ihn zu einer zuverlässigen Quelle für Internetnutzer und erhöht die Wahrscheinlichkeit von Klicks und Traffic. Der Partner macht jedoch keine Zusicherungen über die Nutzung des Produkts oder der Dienstleistung.
Affiliate-Marketing beteiligt
Diese Art des Marketings stellt eine tiefere Verbindung zwischen dem Affiliate und dem Produkt oder der Dienstleistung her, die er bewirbt. Der Affiliate hat bereits „positive“ Erfahrungen mit dem Produkt oder der Dienstleistung gemacht und teilt seine Gefühle mit anderen. Das Prinzip ist dasselbe wie bei der traditionellen Mundpropaganda. Ihre Erfahrungen sind Werbung und sie dienen als verlässliche Informationsquelle. Darüber hinaus kann ihre Reputation durch die Bereitstellung von Empfehlungen im Falle von Problemen, die sich aus dem Angebot ergeben, gefährdet werden.
Vor- und Nachteile von Affiliate-Marketing
Ein interessanter Opportunitätspreis
Affiliate-Marketing kann für ein werbetreibendes Unternehmen oder einen Vermarkter besonders interessant sein. Das Unternehmen profitiert von kostengünstiger Werbung und kreativen Marketingmaßnahmen seiner Tochtergesellschaften. Und der Affiliate profitiert von zusätzlichen Einnahmen und Boni. Affiliate-Marketing bringt einen erheblichen Gewinn, da die Kosten geringer sind . Das Unternehmen zahlt nur pro Klick, der Rest der Arbeit wird vom Affiliate erledigt. Letzterer wird alle möglichen Mittel einsetzen, um seine Provision zu maximieren.
Dann setzt die Werbefirma ein die Bedingungen eines Affiliate-Marketing-Programms. Am Anfang zahlten die Unternehmen im Wesentlichen die Kosten pro Klick (Traffic) von Bannerwerbung. Mit der Weiterentwicklung der Technologie lag der Schwerpunkt auf Provisionen für tatsächliche Verkäufe oder qualifizierte Leads. Am Anfang war dieser Zweig ein fruchtbarer Boden wegen Betrugs, da Klicks durch Software generiert werden könnten.
Das Spiel hat sich verändert
Heutzutage stellen die meisten Partnerprogramme strenge Anforderungen an wie man Leads generiert. Einige Methoden sind ebenfalls verboten, wie zum Beispiel die Installation von Adware oder Spyware, die alle Produktsuchanfragen auf die Seite eines Partners umleitet. Einige Programme gehen so weit legen Sie fest, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung inhaltlich angesprochen werden muss bevor ein Affiliate-Link validiert werden kann.
Um ein Affiliate-Marketing-Programm effektiv zu gestalten, muss man daher über ein gewisses Maß an Weitsicht verfügen. Die Allgemeinen Geschäftsbedingungen müssen klar dargelegt werden , insbesondere wenn der Vertrag eine Vergütung für Verkehr und nicht für Verkäufe vorsieht. Dennoch ist Betrug in der digitalen Welt nie unmöglich.
Kurz gesagt: Um überzeugende Ergebnisse im Affiliate-Marketing zu erzielen, müssen die Akteure dieses Modell und natürlich auch seine Vor- und Nachteile verstehen. Unternehmen, die nach Partnern suchen, haben ein großes Interesse daran, ihre Partner ordnungsgemäß zu verifizieren und zu qualifizieren. Insgesamt handelt es sich um eine effektive und kostengünstige Möglichkeit, Produkte und Dienstleistungen zu bewerben, die Markenbekanntheit zu steigern und die Kundenbasis zu erweitern.
