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-Lead-Generierung

Es gibt mehrere Elemente für eine effektive Lead-Generierung.

Die Generierung von mehr Leads beginnt mit der Erstellung ansprechender Inhalte

Es macht keinen Sinn, die Gründe für eine erfolgreiche Lead-Generierung zu verstehen, ohne den wichtigsten Schritt zu unternehmen: die Generierung von qualitativ hochwertigem Traffic auf Ihrer Website. Wie es geht? Wenn Sie interessante Inhalte erstellen, die die Erwartungen Ihres Publikums erfüllen, ziehen Sie mehr Besucher auf Ihre Website. Die Erstellung von Inhalten ist unerlässlich, wenn Sie nach einem effektiven Inbound-Marketing-Ansatz suchen.

In diesem Kontext des Inbound-Marketings kann beispielsweise ein Blog, der sich dem Schreiben und Bereitstellen regelmäßiger Bildungsinhalte widmet, Interesse wecken und mehr Besucher generieren. Anschließend müssen Sie Ihre Inhalte teilen, indem Sie sie in sozialen Netzwerken verbreiten und auf das Teilen drängen. Dies ist der Zeitpunkt, an dem Sie einen wahrscheinlichen Interessenten engagieren und sich ausreichend Zugang, offene Stellen und Sympathien verschaffen können. Sie fragen sich, wie es funktioniert? Starten Sie das Gespräch und bauen Sie eine echte Community auf.

Es wird auch notwendig sein, über SEO nachzudenken, indem man sich für eine gute natürliche Referenzierung in Suchmaschinen wie Google einsetzt. Durch SEO werden Sie auf der ersten Seite gesehen. Indem Sie SEO hervorheben, können Sie sich selbst Fragen stellen, als wären Sie in der Lage Ihres Publikums. Finden Sie heraus, wonach sie in Suchmaschinen suchen, um die von Ihnen angebotenen Inhalte zu finden. So können Sie konkret die passenden Schlagworte für die gute Referenzierung Ihrer Angebote definieren. Sie werden also nicht dorthin gelangen, indem Sie SEO trivialisieren.

Klar definierte Besucher zur richtigen Zeit

Gute Inbound-Marketing-Techniken beginnen mit einer Analyse Ihres Zielprofils oder Ihrer Käuferpersönlichkeiten. Es gibt Ihnen die Möglichkeit zu bestimmen, wen Sie auf Ihre Website bringen möchten und mit welchen Schwierigkeiten Ihre Buyer-Personas konfrontiert sind. Tatsächlich werden Ihre potenziellen Kunden selbstständig nach Lösungen für ihre Probleme suchen. Daher ist es wichtig, dass Sie sich auf die verschiedenen Phasen konzentrieren, die sie durchlaufen werden, um sich in jede einzelne von ihnen einzuordnen.

Hier macht die Reise des Käufers Sinn. Auf der Kaufreise durchläuft Ihr potenzieller Kunde mehrere Ebenen. Die Phase des Bewusstseins, der Überlegung und der Entscheidungsfindung wirft nicht dieselben Fragen auf. Die von Ihnen festgelegte Content-Marketing-Strategie muss auf jede Ebene der Personas Ihrer Käufer und deren Reifegrad abgestimmt sein.

Um Leads zu generieren, muss daher zuvor das Zielprofil definiert werden. Sie müssen sicher sein, dass Sie Bildungsinhalte anbieten können, die Ihren Käufern auf jeder Ebene der Problemlösung helfen, bis sie sich endgültig entscheiden. Fast 83 % der B2B-Vermarkter verwenden eine Content-Erstellungsstrategie, um Leads zu generieren.

Verwandeln Sie Ihre Besucher in Leads: der Call-to-Action

Um Besucher zu Leads zu machen, ist ein Klick erforderlich, der bestimmte Eigenschaften erfüllt.

Der Klick, der Ihr Ziel anspricht

Es ist bereits ein Erfolg im Conversion-Prozess, einen Klick zu erzielen.

Es wird immer noch CTA (Call-To-Action) genannt und wird durch eine Schaltfläche oder sogar ein einfaches Bild dargestellt, dessen Wirksamkeit jedoch sehr ausgeprägt ist, um bestimmte Ziele zu erreichen: das Ziel zum Klicken zu bewegen, damit es seine Reflexion vertieft . Im Gegensatz zu einem klassischen Link versucht der CTA, die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen, um seine Neugier zu wecken. Dies ist das wichtigste Element der Lead-Generierung, da es Ihrem Leser die Möglichkeit gibt, mehr darüber zu erfahren, was vor ihm liegt. Durch einfaches Anklicken kann aus einem anonymen Besucher ein Leser werden, der sich für ein Produkt interessiert und mehr erfahren möchte. Mit anderen Worten, ein potenzieller Kunde.

Der Klick, der den Wunsch weckt, mehr zu erfahren

Um seine Rolle als CTA zu erfüllen, muss der Button viele Funktionen beinhalten, um Ihre Ziele zu erreichen. Es braucht:

• Schlägt kräftige Farben vor, um sich von der Masse abzuheben und gleichzeitig die Einhaltung der grafischen Charta sicherzustellen;
• Stellen Sie einen gut definierten Rahmen bereit, damit der Blick des Lesers darauf gelenkt wird.
• Schlagen Sie einen einprägsamen Titel vor, um in einem Satz zu zeigen, was Ihr Unternehmen bietet;
• Schlagen Sie einen synthetischen Untertitel vor, um die Vorteile des Vorschlags hervorzuheben.
• Eine einfache Schaltfläche, die zum schnellen Abschluss der Aktion und zur Weiterleitung auf Ihre Zielseite beiträgt.

Ein gut platzierter Klick

Die Positionierung Ihres Call-To-Action ist ein strategisches Element, das zwei gegensätzliche Ziele erreichen muss:

• Das Hauptziel besteht darin, die Aufmerksamkeit Ihres Lesers zu erregen und muss daher sichtbar sein.
• Das zweite Ziel besteht darin, Störungen zu vermeiden. Dies erfordert Diskretion.

Auch wenn es keine genaue Regel für die optimale Platzierung Ihres CTA gibt, gibt es einige bewährte Praktiken, die berücksichtigt werden müssen, damit Ihr CTA effizient platziert wird. Es liegt an Ihnen, die Verwaltung sicherzustellen und anschließend verschiedene Parametrisierungen zu testen, damit die beste Conversion-Rate erreicht wird.

Bedenken Sie, dass ein Leser einen Blogbeitrag nicht immer vollständig lesen wird. Hier kommt die Definition verschiedener CTA-Größen ins Spiel. Daher wäre es ideal, eine diskrete Größe in den ersten Absätzen Ihres Artikels einzufügen, zu der eine weitere, imposantere Größe weiter unten im Artikel hinzugefügt wird.

Sie können es auch in der Seitenleiste platzieren, wenn Sie es verwenden.

Um die Position Ihres CTAs auf Ihrer Seite zu optimieren, zögern Sie nicht, Tests und Analysen durchzuführen. Der A/B-Test ist beispielsweise der am häufigsten durchgeführte Test. Letzteres zielt darauf ab, zwei Arten von Adressen (A und B) zu erzeugen, die CTAs integrieren, die an unterschiedlichen Positionen platziert sind. Die Verteilung dieser Seiten auf verschiedene Besuchergruppen ermöglicht die Durchführung einer Analyse der Impressionsstatistiken zur Klick- und Konversionsrate, die jede Adresse generieren kann. Von dort aus wird derjenige mit der besten Leistung ermittelt.