Seit ihrer Entwicklung hat sich die professionelle LinkedIn-Plattform schnell zu einem unverzichtbaren Kanal für die Kundengewinnung im digitalen Marketing . LinkedIn bringt mehr als 320 Millionen Fachleute zusammen, darunter eine beträchtliche Anzahl von Entscheidungsträgern der größten und mächtigsten multinationalen Unternehmen sowie von VSEs und KMU .
Allerdings erfordert die Akquise auf LinkedIn Fachwissen und die Entwicklung einer guten Strategie. Daher erscheint es sinnvoll, diese gefährliche Aufgabe einem Automatisierungstool zu übertragen. Da E-Mail-Prospecting immer noch relevant ist, ist es eine der Aktionen, die Sie über LinkedIn automatisieren und weiterleiten können.
Warum sollten Sie über LinkedIn potenzielle Kunden gewinnen?
Präziseres Targeting
Die Plattform bringt unzählige Fachleute aus unterschiedlichen Bereichen zusammen. Prospecting über LinkedIn stellt somit eine Methode dar, die ein optimaleres und vor allem präziseres Targeting erleichtert und ermöglicht. Darüber hinaus besuchen Geschäftsinhaber eher LinkedIn, anstatt ihre Kaltakquise-E-Mails zu lesen.
Mithilfe der Art des Benutzerprofils können Sie ohne großen Aufwand die notwendigen Informationen über Ihre Interessenten erhalten und Ihre Ziele identifizieren. Sie können Ihren Kontakt auch an die Fähigkeiten Ihres Interessenten anpassen, der ein Entscheidungsträger für das Unternehmen sein wird.
Aussichten kommen mehr zu Ihnen
Mit einem herkömmlichen E-Mail-Kanal werden Sie größere Schwierigkeiten haben, beträchtliche Rücklaufquoten zu erzielen, es sei denn, Sie entscheiden sich für die Automatisierung des E-Mail-Marketings . Das Problem entsteht hauptsächlich durch die unzähligen Werbe-E-Mails, die Ihre Interessenten erhalten. Im schlimmsten Fall könnten Ihre E-Mails gefiltert und im Spam landen.
Darüber hinaus können Ihre Interessenten auf LinkedIn zu Ihnen gelangen. Sie verleihen Ihnen mehr Glaubwürdigkeit und sind motivierter, mit Ihnen in Kontakt zu treten, indem sie Ihren Hintergrund, Ihre Fachgebiete und Ihre Erfolge sehen.
Eine konkretere Datenbank
Ihr Kontaktnetzwerk aktualisiert seine Daten automatisch. Dies ist ein sehr praktischer Aspekt dieser professionellen Plattform. Das ist ein bisschen wie eine lebende Datenbank. Es ist für Sie einfacher, Ihre Interessenten zu identifizieren, indem Sie sich zunächst mit der Organisation vertraut machen, in der Ihr Zielentscheider gearbeitet hat.
Gründe, Ihr E-Mail-Prospecting zu automatisieren
Aufgaben erfolgen automatisch
Die Automatisierung Ihres E-Mail-Marketings verschafft Ihnen einen sehr wichtigen Vorteil bei der Verkaufsförderung , einem automatisierten Prozess. Es ist nicht länger notwendig, zahlreiche Nachrichten an Tausende von Empfängern zu schreiben und einen Großteil Ihrer Zeit und Energie dafür aufzuwenden. Sie müssen nur die spezifischen Kriterien Ihrer Interessenten auswählen. Der entsprechende Workflow lässt sich dann mit einfachen Gesten umsetzen.
Sehr effektiv beim Lead-Nurturing
Wenn Ihre E-Mail-Kampagne darauf abzielt, neue Interessenten zu gewinnen, ist die Automatisierung Ihrer E-Mails perfekt, um dieses Ziel zu erreichen. Neue Interessenten reagieren noch sensibler als bereits gewonnene.
Normalerweise verwenden die Vertriebsteams eines Unternehmens Kaltakquise als Ansatz. Allerdings lassen sich die meisten Kunden, wenn nicht alle, von dieser Kommunikationsstrategie nicht wirklich verführen.
Kaltakquise können sie tatsächlich abschrecken, wenn sie eine endgültige Entscheidung treffen. Hier kommen E-Mails ins Spiel und sind eine erfolgsversprechendere und vorteilhaftere Alternative. Darüber hinaus ist es sinnvoller, nur Inhalte zu teilen, die für Ihre Leads erachtet werden.
Personalisierte Inhalte
Bei der Verwendung eines E-Mail-Automatisierungstools geht es nicht nur um die Automatisierung des Versands. Abgesehen von der Zeitersparnis wird dies keinen Vorteil haben. E-Mail-Automatisierungstools ermöglichen es Unternehmen auch, personalisierte E-Mails an ihre Zielgruppen zu senden. Dieses Detail ist wirklich wichtig für eine effektive Strategie. Darüber hinaus ermöglichen Ihnen bestimmte Details des personalisierten Inhalts Ihrer E-Mails (z. B. die persönlichen Daten Ihres Leads), eine engere und tiefere Verbindung zu Ihren Zielgruppen aufzubauen.
Verwenden Sie ein LinkedIn-Automatisierungstool, um Ihre E-Mails weiterzuleiten
Um Zeit zu sparen und Ihre B2B-Lead-Generierung zu erweitern, ist die LinkedIn-Automatisierung eine sehr gute Möglichkeit. Wenn Ihre E-Mail-Marketingstrategie derart automatisiert ist, müssen Sie dennoch ein LinkedIn-Automatisierungstool verwenden, um Nachrichten weiterzuleiten. Das Tool kümmert sich auch um alle zeitaufwändigen Phasen Ihrer Marketingstrategie.
Durch die Automatisierung kann Ihr Netzwerk schnell wachsen. Benachrichtigungen werden an Benutzer gesendet, wenn auf LinkedIn Aktionen ausgeführt werden. Dazu können Profilbesuche, das Versenden von LinkedIn-Nachrichten, Kontakteinladungen usw. gehören.
Das LinkedIn-Automatisierungstool führt alle diese Vorgänge für Sie aus. Es löst Benachrichtigungen aus, um Sie darüber zu informieren. Um auf diese Aktionen zu reagieren, werden potenzielle Kunden, die auch Benutzer sind, entweder Ihr Profil oder sogar das Ihres Unternehmens konsultieren oder sich damit verbinden. Kurz gesagt, es kommen unterschiedliche Antworten von potenziellen Leads aus einer LinkedIn-Automatisierung.
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Beispiele für automatisierte und anpassbare E-Mail-Szenarien
Eine Willkommens-E-Mail
Was könnte wärmer sein, als eine Willkommensnachricht zu erhalten! Um mit Ihren Interessenten in Kontakt zu treten, beweisen Sie mit der Willkommens-E-Mail, dass Sie sich um sie kümmern. Natürlich müssen Sie sie zunächst anweisen, Ihre Website zu durchsuchen und Ihren Newsletter zu abonnieren.
Eine E-Mail für einen Aktionscode
Bezüglich der zweiten E-Mail ist ein benanntes Angebot sehr praktisch. Zu diesem Zweck können Inhalte Ihrem Interessenten ein besonderes Angebot vermitteln. Wenn er Interesse hat, großartig! Alles, was Sie tun müssen, ist, sich auf Ihren Anreizcharakter zu konzentrieren.
Eine Erinnerungs-E-Mail
Die Erinnerungs-E-Mail wird verwendet, um Ihre Interessenten über verschiedene bevorstehende Veranstaltungen zu informieren, um sie beispielsweise über Abonnementverlängerungen zu informieren.
Die Neukundengewinnung auf LinkedIn wird sich im Laufe der Zeit zweifellos weiterentwickeln. Allerdings scheint die LinkedIn-Automatisierung für Ihre automatisierten E-Mails ein hervorragender Ansatz zu sein, um mehr Effizienz zu gewährleisten und neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren .
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