Seit ihrer Entwicklung hat sich die professionelle Plattform LinkedIn schnell zu einem unverzichtbaren Kanal für die Neukundengewinnung im digitalen Marketing . LinkedIn bringt mehr als 320 Millionen Fachleute zusammen, nämlich eine große Anzahl von Entscheidungsträgern der größten und mächtigsten multinationalen Unternehmen sowie der VSEs und KMU .
Allerdings erfordert die Akquise auf LinkedIn Fachwissen und die Entwicklung einer guten Strategie. Daher erscheint es heikel, diese gefährliche Aufgabe einem Automatisierungstool zu übergeben. Da E-Mail-Prospecting immer noch relevant ist, ist es eine der Aktionen, die Sie über LinkedIn automatisieren und weiterleiten können.
Warum sollten wir über LinkedIn potenzielle Kunden gewinnen?
Präziseres Targeting
Die Plattform bringt unzählige Fachleute aus unterschiedlichen Bereichen zusammen. Prospecting über LinkedIn ist somit eine Methode, die ein optimaleres und vor allem präziseres Targeting erleichtert und ermöglicht. Darüber hinaus ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Führungskräfte zu LinkedIn wechseln, anstatt ihre Akquise-E-Mails zu lesen.
Mithilfe der Art des Benutzerprofils können Sie ohne großen Aufwand leicht die notwendigen Informationen über Ihre Interessenten erhalten und Ihre Ziele identifizieren. Sie können Ihren Kontakt auch an die Fähigkeiten Ihres Interessenten anpassen, der ein Entscheidungsträger des Unternehmens sein wird.
Aussichten kommen mehr zu Ihnen
Mit einem herkömmlichen E-Mail-Kanal werden Sie größere Schwierigkeiten haben, beträchtliche Rücklaufquoten zu erzielen, es sei denn, Sie entscheiden sich für eine E-Mail-Marketing-Automatisierung . Das Problem entsteht hauptsächlich durch die unzähligen Werbe-E-Mails, die Ihre Interessenten erhalten. Im schlimmsten Fall könnten Ihre E-Mails gefiltert und im Spam landen.
Darüber hinaus können Ihre Interessenten auf LinkedIn zu Ihnen gelangen. Sie verleihen Ihnen mehr Glaubwürdigkeit und sind motivierter, mit Ihnen in Kontakt zu treten, indem sie Ihren Hintergrund, Ihre Fachkenntnisse und Erfolge sehen.
Eine konkretere Datenbank
Ihr Kontaktnetzwerk aktualisiert seine Daten automatisch. Dies ist ein sehr praktischer Aspekt dieser professionellen Plattform. Es sieht ein bisschen aus wie eine lebende Datenbank. Es ist für Sie einfacher, Ihre Interessenten zu identifizieren, indem Sie zunächst die Organisation kennenlernen, in der sich Ihr Zielentscheider entwickelt hat.
Gründe, Ihr E-Mail-Prospecting zu automatisieren
Aufgaben erfolgen automatisch
Die Automatisierung Ihres E-Mail-Marketings verschafft Ihnen einen sehr wichtigen Vorteil bei der kommerziellen Akquise , einem automatisierten Prozess. Es ist nicht mehr notwendig, viele Nachrichten an Tausende von Empfängern zu schreiben und einen Großteil Ihrer Zeit und Energie dafür aufzuwenden. Sie müssen nur die spezifischen Kriterien Ihrer Interessenten auswählen. Der entsprechende Workflow lässt sich dann mit einfachen Gesten umsetzen.
Sehr effektiv beim Lead-Nurturing
Wenn Ihre E-Mail-Kampagne darauf abzielt, neue Interessenten zu gewinnen, ist die Automatisierung Ihrer E-Mails perfekt, um dieses Ziel zu erreichen. Neue Interessenten reagieren umso sensibler als bereits gewonnene.
Normalerweise verwenden die Vertriebsteams eines Unternehmens Kaltakquise als Ansatz. Allerdings lassen sich die meisten Kunden, wenn nicht alle, von dieser Kommunikationsstrategie nicht wirklich verführen.
Kaltakquise können sie tatsächlich außer Gefecht setzen, wenn sie eine endgültige Entscheidung treffen. Hier kommt E-Mail ins Spiel und ist eine erfolgversprechendere und vorteilhaftere Alternative. Darüber hinaus ist es sinnvoller, nur Inhalte zu teilen, die für Ihre Leads erachtet werden.
Personalisierte Inhalte
Bei der Verwendung eines E-Mail-Automatisierungstools geht es nicht nur um die Automatisierung des Versands. Abgesehen von der Zeitersparnis wird es kein Interesse haben. E-Mail-Automatisierungstools ermöglichen es Unternehmen auch, personalisierte E-Mails an ihre Zielgruppen zu senden. Dieses Detail ist wirklich wichtig für eine effektive Strategie. Tatsächlich ermöglichen Ihnen einige Details des personalisierten Inhalts Ihrer E-Mails (z. B. die persönlichen Daten Ihres Leads), eine engere und tiefere Verbindung zu Ihren Zielgruppen herzustellen.
Verwenden Sie ein LinkedIn-Automatisierungstool, um Ihre E-Mails weiterzuleiten
Um Zeit zu sparen und Ihre B2B-Lead-Generierung zu erweitern, ist die LinkedIn-Automatisierung eine großartige Möglichkeit. Wenn Ihre E-Mail-Marketingstrategie ebenfalls automatisiert wurde, müssen Sie dennoch ein LinkedIn-Automatisierungstool verwenden, um Nachrichten weiterzuleiten. Das Tool übernimmt auch alle zeitaufwändigen Schritte Ihrer Marketingstrategie.
Durch die Automatisierung kann Ihr Netzwerk schnell wachsen. Benachrichtigungen erreichen Benutzer, wenn auf LinkedIn Aktionen ausgeführt werden. Dies können Profilbesuche, das Versenden von LinkedIn-Nachrichten, Login-Einladungen usw. sein.
Das LinkedIn-Automatisierungstool erledigt all diese Dinge für Sie. Es löst Benachrichtigungen aus, um Sie zu benachrichtigen. Um auf diese Aktionen zu reagieren, werden potenzielle Kunden, die gleichzeitig Benutzer sind, entweder Ihr Profil oder sogar das Ihres Unternehmens konsultieren oder sich mit diesem verbinden. Kurz gesagt, es kommen unterschiedliche Antworten von potenziellen Leads aus der LinkedIn-Automatisierung.
Beispiele für automatisierte und anpassbare E-Mail-Szenarien
Eine Willkommens-E-Mail
Was könnte wärmer sein, als eine Willkommensnachricht zu erhalten! Um mit Ihren Interessenten in Kontakt zu treten, beweist die Willkommens-E-Mail, dass Sie ihnen Aufmerksamkeit schenken. Natürlich müssen Sie sie zunächst anweisen, auf Ihrer Website zu navigieren und Ihren Newsletter zu abonnieren.
Eine E-Mail für einen Aktionscode
Bezüglich der zweiten E-Mail ist ein Nominativangebot sehr praktisch. Zu diesem Zweck kann der Inhalt Ihrem Interessenten ein besonderes Angebot vermitteln. Wenn er Interesse hat, umso besser! Sie müssen lediglich auf Ihren Anreizcharakter setzen.
Eine Erinnerungs-E-Mail
Die Erinnerungs-E-Mail wird verwendet, um Ihre Interessenten über verschiedene bevorstehende Veranstaltungen zu informieren, um sie beispielsweise über Abonnementverlängerungen zu informieren.
Die Neukundengewinnung auf LinkedIn wird sich im Laufe der Zeit zweifellos weiterentwickeln. Allerdings scheint die LinkedIn-Automatisierung für Ihre automatisierten E-Mails ein großartiger Schritt zu sein, um mehr Effizienz zu gewährleisten und neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren .
