Marketing-Persona und Käufer-Persona, was ist damit? In Wirklichkeit beziehen sich diese beiden Begriffe auf dasselbe Konzept. Im Marketing ist es einfach die halbrealistische Darstellung Ihres idealen Kundenprofils. Um dieses berühmte Profil zu entwickeln, gibt es nicht 36 Lösungen. Sie müssen sich auf konkrete Daten wie Studien und Interviews verlassen. Nach dieser eingehenden Recherche werden Sie ihre Beweggründe und Kaufgewohnheiten besser verstehen. Aber wie funktioniert das konkret in B to B? Bleiben Sie bei uns, um es herauszufinden, und stellen Sie sich die richtigen Fragen!
1. Wer braucht Ihr Produkt wirklich?
Um ein B2B -Ziel zu wählen, das Ihre Waren und Dienstleistungen wirklich konsumiert, entwickeln Sie Ihre Angebote sorgfältig! Tatsächlich wäre der Fehler, ein Produkt "einfach so" anzubieten, in der Hoffnung, dass Kunden von sich selbst kommen. Sicherlich könnte neugierig Spaß haben, zu konsumieren . Langfristig ist es jedoch überhaupt keine tragfähige Strategie. Was solltest du stattdessen tun? Verstehen, was Sie anbieten und wie es Ihren Kunden hilft, ihre Probleme zu lösen.
Konkret müssen Sie dies tun! Listen Sie zunächst die Hauptmerkmale Ihres Produkts auf. Danach ist es notwendig, die Vorteile der einzelnen von ihnen hervorzuheben. automatisierte Daten . Die Vorteile? Zu Beginn reduzieren Sie Ihre Betriebskosten. Dann sparen Sie kostbare Zeit für die Durchführung Ihrer Aktivitäten. Der Übergang zu automatisierten Diensten bietet Ihnen einen guten Return on Investment .
Sobald Sie diese Liste erstellt haben, stellen Sie fest, wer die Personen , denen diese Vorteile besonders genießen werden. In unserem folgenden Beispiel werden diese überbuchten Unternehmen sein, die keine lange Zeit in ihren Daten suchen. Wenn Sie bereits Kunden finden möchten, verfügt Magileads dafür Datenbank
2. Wie gut kennen Sie Ihre aktuellen Kunden?
Beginnen Sie am besten mit Informationen, die Sie bereits kennen. Wenden Sie sich in diesem Fall an Ihre bestehenden Kunden! Wer sind die Leute, die bereits bei Ihnen kaufen? Haben sie etwas gemeinsam?
Kunden auf unterschiedliche Weise kennenlernen Wenn Sie mit Ihren Kunden sprechen und Umfragen durchführen, können Sie weitere Informationen dazu sammeln. Leider könnten die gesammelten Informationen voreingenommen sein. Um dies zu kompensieren, finden Sie eher auf der Seite Ihrer Verkaufsdaten, Ihren CRM usw. usw.
Aber worum geht es hier? Tatsächlich müssen Sie Dinge finden, beispielsweise ähnliche Eigenschaften und Interessen. Außerdem muss geprüft werden, ob ihre Aktivitäten auf die eine oder andere Weise miteinander verbunden sind. Sobald Sie eine Liste mit Gemeinsamkeiten zusammengestellt haben, wissen Sie, welche Kunden am profitabelsten sind.
3. Wer sind Ihre Konkurrenten?
Sobald Sie wissen, wer Ihre Hauptkunden sind, interessieren Sie sich für Ihre Konkurrenten! Identifizieren Sie konkret 3 bis 5 der größten Marken in Ihrem Sektor und bestimmen Sie deren Marketingpersönlichkeit .
Wenn Sie beispielsweise eine Marke für Analyseprogramme sind, zielen Ihre Konkurrenten dann auf kleine Unternehmen in der Finanzbranche ab? Zielen sie auf lokale Dienstleister wie Floristen und Friseure?
Indem Sie ihr Ziel identifizieren, können Sie einen anderen Markt angreifen. Äh ja! Ihre Erfolgsaussichten sind größer, wenn Sie nicht auf dieselben Unternehmen abzielen.
4. Was ist für Ihr potenzielles Ziel am wichtigsten?
Glauben Sie nach all diesen Schritten, dass Sie genügend Informationen haben, um Ihr B2B ? Aufmerksamkeit ! Auch wenn es einen Überblick über einen potenziellen Markt gibt, sind Sie immer noch weit vom Ende des Tunnels entfernt.
Jetzt benötigen Sie die psychografischen Daten Ihrer Kunden. In einfachen Worten bezieht sich dies auf die persönlicheren Eigenschaften Ihres Ziels. Sie gehen weiter als einfache demografische Informationen und betreffen eher Werte oder sogar Unternehmenskultur. . Nur auf diese Weise werden Sie Ihren Umsatz steigern.
Anschließend können Sie ermitteln, wie sich Ihr Produkt auf das Geschäft oder die Branche Ihrer Kunden auswirkt.
Konnten Sie jetzt all diese Informationen sammeln? In Ordnung ! -Marketing zu erstellen . Datenbank hingegen veraltet ist, können Sie sich an unsere Magileads -Plattform wenden. Mit Experten für Kundenakquisition und Loyalität in Frankreich in unseren Reihen bieten wir B bereits eine Datenbank von 20.000.000 B an B an B. Es liegt an Ihnen, jetzt zu spielen!
