Alles, was Sie über B2B-Leads im Marketing wissen müssen

Insgesamt ist die Telefonakquise das bekannteste Verfahren zur Leadgenerierung. Allerdings ist diese schon lange angewandte Methode nicht mehr so ​​effektiv wie in der Antike. Tatsächlich absolviert ein Interessent fast 85 % der Kaufreise, bevor er Ihren Vertriebsmitarbeiter kontaktiert. Daher ist es wichtig, im Vorfeld zu agieren, um Ihre potenziellen Käufer anzulocken. Wie können Sie also Leads generieren, um den Verkauf Ihrer Artikel und Dienstleistungen zu optimieren? Um dies zu erreichen, müssen Sie neue digitale Player nutzen, die die Gewinnung ausgereifter Leads erleichtern können.

Implementierung einer Content-Marketing-Methode

Um Leads zu generieren, empfehlen wir Ihnen, ein Content-Marketing-Verfahren zu etablieren, das Ihrer Zielgruppe interessante Informationen liefern kann. Recherchieren Sie also und konzentrieren Sie sich dabei auf die richtigen Fragen. Bestimmen Sie, welche Anforderungen Ihre Produkte und Dienstleistungen erfüllen. die Informationen, nach denen Ihr Ziel sucht; ihre Bedürfnisse identifizieren. Der von Ihnen angebotene Inhalt muss Ihre Zielgruppe so sehr interessieren, dass Sie in dem von Ihnen berührten Bereich eine Referenz erreichen. Sie können diese Aufgaben jedoch einer Agentur übertragen.

Bieten Sie einen Teil Ihrer Expertise kostenlos an

Bei der Lead-Generierung kann es auch darum gehen, einen Teil Ihrer Expertise kostenlos zur Verfügung zu stellen. Wenn Sie relevantes Material regelmäßig zur Verfügung stellen, erhöht sich Ihre Sichtbarkeit und damit auch Ihre Glaubwürdigkeit. Sie können sogar darüber nachdenken, Ratschläge oder Empfehlungen kostenlos über verschiedene Medien weiterzugeben. Sie können beispielsweise Inhalte in Form von Artikeln erstellen, die für Ihren Blog bestimmt sind. Whitepapers und sogar Videos bleiben nicht auf der Strecke. Die Vervielfachung der Kommunikationskanäle ist unerlässlich, um die Zielgruppe zu erreichen, die Sie ansprechen.

Der Vorschlag von Dokumenten, die im Austausch gegen Daten heruntergeladen werden können

Wenn Sie ausgereifte Leads generieren möchten, müssen Sie Material im Austausch gegen Daten erstellen. Dies ist ein sehr interessantes Geschäft, da es die Sammlung nützlicher Informationen über potenzielle oder zukünftige Kunden fördert und ihnen im Gegenzug relevante Informationen zur Verfügung stellt. Dies kann durch eine Vorlage, einen Leitfaden, ein Whitepaper und andere Mittel veranschaulicht werden, die auch von einer Agentur für bessere Ergebnisse verwendet werden können. Alle Verfahren eignen sich zum Teilen dieser Dokumente. Sie können Ankerlinks in Ihrem Blog nutzen, über soziale Netzwerke Werbung schalten oder E-Mails an Ihre Datenbank senden. In jedem Fall erzielen Sie eine bessere Rendite, wenn Sie mehr Ziele treffen.

Die Verbreitung von Inhalten in sozialen Netzwerken

Bei der Erstellung relevanter Inhalte ist das Teilen in sozialen Netzwerken unerlässlich. Tatsächlich dürfen diese Kommunikationsmittel im Jahr 2021 nicht trivialisiert oder ignoriert werden. Allerdings sollte Ihr Weg hier nicht enden. Sie müssen Ihre Kontakte oder Ihr Umfeld, enge Freunde und Mitarbeiter dazu ermutigen, Ihre Inhalte in den Netzwerken zu veröffentlichen, in denen sie zu finden sind. Sie müssen also keine Plattform beiseite legen. Das Privileg muss jedoch LinkedIn gewährt werden. Wenn Sie sich an eine Agentur wenden, erhöhen Sie Ihre Chancen aufgrund des Adressbuchs und des recht umfangreichen Netzwerks.

Bringen Sie Ihren Verkäufern Social Selling bei

Ein weiterer Punkt zur Lead-Generierung liegt in der Schulung Ihrer Vertriebsmitarbeiter im Social Selling. Sie fragen sich, was es ist? Tatsächlich ist Social Selling eine effektive Möglichkeit, über soziale Netzwerke neue Kunden zu gewinnen. Letztere stellen auch für eine Agentur und Marketingverkäufer eine beträchtliche Goldgrube dar. Durch Social Selling kann Ihr Team relevante Informationen über potenzielle oder zukünftige Kunden sammeln. Auf diese Weise können Sie personalisierte E-Mails versenden.

Erwägen Sie, Ihre natürliche Referenzierung zu verbessern

Wenn Sie Leads generieren möchten, ist es wichtig, an Ihrer natürlichen Referenzierung zu arbeiten. Daher müssen Sie Ihre Website auf Keywords mit hohem Mehrwert positionieren. Hierfür finden Sie Tools, die eine Analyse der am häufigsten verwendeten Schlüsselwörter in der Google-Suchmaschine bieten. Dies kann beispielsweise SEMrush oder auch Google Keyword Planner sein.

Generieren Sie Leads durch bezahlte Akquisekampagnen

Eine gute Möglichkeit, Leads zu generieren, ist der Einsatz bezahlter Akquisekampagnen. In diesem Sinne können Sie:

• Erhalten Sie Werbung bei Google, indem Sie mit AdWords pro Klick den Selbstkostenpreis bezahlen.
• Entscheiden Sie sich für Werbung auf LinkedIn mit LinkedInAds;
• Versenden Sie Werbebotschaften an Internetnutzer, die Ihre Website besucht haben, mit dem Ziel, ihr Interesse aufrechtzuerhalten (mit anderen Worten: Retargeting);
• Die Produktion und Nutzung digitaler Werbung mittels Bild oder Video.

Optimieren Sie die Conversions auf Ihrer Website

Es ist wichtig, über die Wirkung Ihrer Calls-to-Action, oft auch CTAs genannt, nachzudenken. Dies wird dazu beitragen, Ihre Besucher in Leads umzuwandeln. Um Ihre Conversion-Raten zu steigern, müssen Ihre CTAs strategisch auf Ihrer Website positioniert werden.

Organisieren Sie Veranstaltungen, damit Ihr Bekanntheitsgrad steigt

Um eine Wirkung zu erzielen und Ihre Interessenten zum Handeln zu bewegen, ist es wichtig, tiefer zu gehen. In diesem Sinne besteht die ideale Strategie darin, Veranstaltungen zu organisieren, um Ihre Sichtbarkeit zu optimieren und Ihr Ziel zu bezaubern. Zögern Sie also nicht, sich für die Erstellung klassischer physischer Veranstaltungen zu entscheiden oder sich Webinar-ähnlichen Veranstaltungen zuzuwenden. Dabei handelt es sich um Web-Seminare. Mit mindestens einer Veranstaltung pro Monat können Sie sicher sein, dass Ihr Bekanntheitsgrad sehr schnell steigt.

Implementierung einer Lead-Nurturing-Methode

Um Ihr Ziel oder Ihren Kontakt zu überzeugen, kann die Lead-Nurturing-Strategie eingesetzt werden. Das Ziel dieser Aufgabe besteht darin, Ihre potenziellen Kunden durch Erhöhung ihrer Reife zum letzten Kaufvorgang zu bringen. Das Konzept ist sehr leicht zu erlernen, auch wenn die Übung mehr oder weniger mühsam bleibt. Tatsächlich müssen Sie für jede Ihrer Zielgruppen individuelle Inhalte bereitstellen. Dies ist möglich, indem Sie Ihre Datenbank segmentieren und Ihre Marketing-Personas festlegen. So werden automatisierte Szenen ihren Nutzen unter Beweis stellen, indem sie die Aktivitäten Ihrer Teams weniger schmerzhaft machen.

Entscheiden Sie sich für die telefonische Akquise von bereits bearbeiteten Leads

Es besteht die Möglichkeit, Leads per Telefonakquise zu generieren. Wie ist das möglich ? Im Gegensatz zur Kontaktaufnahme mit kalten Leads sollten Sie Leads anrufen, deren Reife dank Ihres Marketingteams bereits gesteigert wurde. Sie können beispielsweise einen Interessenten anrufen, der einen von Ihnen bereitgestellten Leitfaden heruntergeladen hat, oder jemanden, der Ihre Website wiederholt besucht hat. Ein Interessent, der in Ihrem Marketing-Automation-Tool ebenfalls eine hohe Punktzahl aufweist, kann auch direkt von Ihrem Marketing-Team kontaktiert werden.

Schlankes Inbound-Marketing

Inbound-Marketing ist eine Strategie, die Kunden zu sich lockt, anstatt sie selbst anzulocken. Der Erfolg des Inbound-Marketings basiert hauptsächlich auf der Erstellung von Inhalten mit hohem Mehrwert für Ihren Interessenten oder auf der Implementierung effektiver SEO, begleitet von einer dauerhaften Werbung für die von Ihnen angebotenen Inhalte. Wenn Sie Unterstützung bei der Nutzung dieser neuen Tools wünschen, wenden Sie sich idealerweise an eine Inbound-Marketing-Agentur. Diese Inbound-Marketing-Agentur kann Ihr bester Partner sein, um Ihre Leads und Verkäufe so schnell wie möglich zu optimieren. Sie wird in der Lage sein, alle Schritte zur Generierung von B2B-Leads anzuwenden.