Brauchen Sie neue Ideen und Wissen über neue Trends, um Ihr B2B-Marketing für 2023 zu verbessern? Fassen wir in 5 Punkten die wichtigsten neuen Funktionen zusammen, die Sie sich merken sollten.
1- Das Wachstum von Suche und sozialen Netzwerken
Die Winterberry Group hat kürzlich ihre jährlichen Marketingausgabenprognosen mit einer B2B-spezifischen Studie . Basierend auf den Ergebnissen werden die meisten Offline-Medienausgaben der Unternehmen unverändert bleiben, mit Ausnahme des Erlebnis-/Event-Marketings. ein beeindruckendes Wachstum von 11,8 % verzeichnen . Tatsächlich scheinen Unternehmen dieses Jahr zu Konferenzen und Messen zurückkehren zu wollen. im digitalen Bereich 70 % der Medienausgaben im B2B-Bereich auf zwei Kanäle: Suche und soziale Netzwerke . Und die Nutzung dieser Kanäle wird weiter zunehmen, und zwar um +12 % bzw. +16,9 % .
2- Omnichannel-Marketingkommunikation wird bleiben
Der Unternehmenseinkauf wird immer komplexer. Außerdem wachsen Einkaufsgemeinschaften und die Arbeit von zu Hause aus wird zur Norm. B2B- Vermarkter Methoden reagiert überall zu erreichen. Und das unabhängig davon, welche Bildschirm- oder Printmedien sie konsumieren. Einer der effektivsten Omnichannel-Ansätze ist in dieser Hinsicht Strategische Account Marketing (ABM).
3- Ein erhöhter Bedarf an Präzision und Vollständigkeit der Daten
Laut einem neuen Bericht von DNB Datenungenauigkeit das größte Erfolgshindernis im B2B-Marketing . selbst die Datenqualität , anstatt sie an jemanden im operativen Bereich zu delegieren.
4- Höhere Erfassungsraten für Besucher
Die meisten Bemühungen von B2B-Marketing darauf abzielen, anonyme Besucher einer Website zu identifizieren Identifizierung von IP-Adressen oder Webformularen. Aber heute gibt es Marketing-Automatisierungsplattformen wie Magileads. Die Software richtet sich an Vermarkter ordnet Ihre Website-Besucher seiner umfangreichen Datenbank zu Opt-in-Einzelpersonen aus einem Netzwerk von Partnern, unabhängig von der kommerziellen Zugehörigkeit des Gast. Dies ist besonders interessant, da die Ankunft eines Besuchers auf Ihrer Website wahrscheinlich ein ist Absichtsindikator stark genug, dass es sich lohnt, kontaktiert zu werden.
5- Lernen ist die eigentliche Emotion hinter der B2B-Kaufentscheidung
Neue Untersuchungen aus Kanada legen nahe, dass Geschäftskäufer in erster Linie motiviert sind ihr Wissen bereichern. Es stellt sich heraus, dass es weniger eine Frage ist von Macht, Verbindung und Status. Dabei handelt es sich um Beweggründe, die seit Jahren gemeinhin angenommen werden. Dadurch erhalten die Menschen etwas zu essen. Texter und an Marketingautoren im Jahr 2023.
Als Bonus hier einige überraschende Zahlen zum B2B-Marketing im Jahr 2023, die Sie unbedingt entdecken müssen:
- Persönliche Besuche gingen um 68 % zurück, während die Verkaufsinteraktionen per Videoanruf um 69 % zunahmen.
- B2B-Unternehmen, die digitale Technologien nutzen, steigerten ihre Einsparungen um 8 %.
- 70 % der B2B-Organisationen verfügen über eine KI-Strategie im Vertrieb, aber nur 21 % haben diese umgesetzt.
- Bei leistungsstarken B2B-Vertriebsteams ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie einen digitalen Ansatz gewählt haben, 2,3-mal höher.
- 61 % der B2B-Vertriebsleiter geben an, dass ihre Branche beim Technologieeinsatz hinter B2C zurückbleibt.
- 80 % der B2B-Käufer erwarten ein B2C-ähnliches Erlebnis.
- 34 % der B2B-Verkäufer glauben, dass virtuelle Verkaufsgespräche genauso effektiv sind wie persönliche Treffen.
- Nur 24 % der B2B-Vertriebsprofis halten ihre Customer-Relationship-Management-Systeme (CRM) für effektiv.
- B2B-Vertriebsleiter berichten von einem Anstieg ihrer Videoanrufbesprechungen um 43 %.
- B2B-Kunden nutzen typischerweise sechs verschiedene Arten der Interaktion, und fast zwei Drittel finden, dass Verkäufervertreter nicht hilfreich sind.
- 72 % der B2B-Käufer finden es bequemer, über eine Website einzukaufen als über einen Vertriebsmitarbeiter.
- 49 % der B2B-Käufer bevorzugen es, ihre geschäftlichen Einkäufe auf denselben Websites zu tätigen, die sie für persönliche Einkäufe nutzen.
- Die Reise des durchschnittlichen B2B-Käufers ist zu 85 % abgeschlossen, bevor er einen Vertriebsmitarbeiter kontaktiert.
- 77 % der B2B-Verkäufer verlassen sich derzeit im Vertrieb auf eine Art KI-gesteuerte Technologie.
- Unternehmen, die ihr B2B-Weberlebnis personalisieren, können ihre Konversionsrate um 350 % steigern.
- 65 % der Vertriebsleiter, die ihre Umsatzziele übertroffen haben, nutzen Vertriebsanalysetools, verglichen mit 48 % derjenigen, die ihre Ziele nicht erreicht haben.
