B2B-Prospektierung per E-Mail oder LinkedIn
Im Berufsleben ist die Wahl des richtigen Kommunikationsmittels entscheidend. Sie haben wahrscheinlich schon von E-Mail und LinkedIn gehört. Diese beiden Plattformen spielen eine wesentliche Rolle bei der B2B-E-Mail-LinkedIn-Prospektion. E-Mail bietet universelle Zugänglichkeit, während LinkedIn sich durch sein umfangreiches berufliches Netzwerk auszeichnet. Mit mehr als 800 Millionen NutzerLinkedIn ist für Berufstätige, insbesondere im B2B-Bereich, unverzichtbar. Andererseits bleibt E-Mail eine direkte und personalisierte Möglichkeit, Ihre Interessenten zu erreichen. Wenn Sie diese Unterschiede verstehen, können Sie Ihre Kommunikationsstrategie optimieren.
B2B-E-Mail vs. LinkedIn-Prospektierung zur Identifizierung potenzieller Interessenten
Vorteile von E-Mail, um Interessenten zu finden
Zugänglichkeit und Universalität
E-Mail-Prospecting bleibt ein wesentliches Instrument zur Suche nach qualifizierten B2B-Interessenten. Sie können fast jeden überall erreichen. E-Mail ist nicht von bestimmten Plattformen abhängig und daher universell. Sie haben die Möglichkeit, Interessenten ohne die Zwänge sozialer Netzwerke zu kontaktieren.
Anpassung und Flexibilität
Beim E-Mail-Prospecting personalisieren Sie Ihre Nachrichten entsprechend den Bedürfnissen jedes potenziellen Kunden. Das Personalisierung erhöht Ihre Erfolgschancen. Mit dem Werkzeug Magileadskönnen Sie den Inhalt, den Ton und sogar den Zeitpunkt des Versands anpassen. Diese Flexibilität ermöglicht es Ihnen, maßgeschneiderte Kampagnen zu erstellen.
Kosten und Wirksamkeit
Tools zur Kundengewinnung wie E-Mail sind oft wirtschaftlicher als andere Methoden zur Kundengewinnung. Sie können Nachrichten in großem Umfang ohne hohe Kosten versenden. Darüber hinaus bietet E-Mail messbare Wirksamkeit. Mit E-Mail-Statistiken können Sie ganz einfach Öffnungs- und Klickraten sowie positive Antworten verfolgen und so Ihre Strategien anpassen.
Nachteile von E-Mail
Risiken durch Spam und Filterung
Eine der größten Herausforderungen bei E-Mails ist das Risiko, als Spam wahrgenommen zu werden. Wenn Ihre Nachrichten nicht zielgerichtet sind, landen sie möglicherweise in Spam-Ordnern. Sie müssen daher wachsam sein und Ihre Kontaktliste sorgfältig pflegen.
Mangel an Interaktivität
E-Mails mangelt es manchmal an Interaktivität. Der Austausch kann unpersönlich erscheinen. Im Gegensatz zu LinkedIn, wo die Interaktion direkter ist, sind bei E-Mails häufig mehrere Austauschvorgänge erforderlich, um eine solide Verbindung herzustellen.
B2B-Prospecting mit LinkedIn Sales Navigator, um qualifizierte Interessenten zu finden
Vorteile der Neukundengewinnung mit LinkedIn Sales Navigator
Professionelles Networking und wie man Interessenten findet
Mithilfe der LinkedIn-Prospektsuche können Sie Kunden finden und direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt treten. Mit wenigen Klicks erweitern Sie Ihr berufliches Netzwerk. Diese Plattform bietet eine einzigartige Gelegenheit zum Networking. Sie können wertvolle Beziehungen aufbauen, die zu Geschäftsmöglichkeiten führen können. Im Gegensatz zu E-Mails erleichtern qualifizierte Leads auf LinkedIn den Zugriff auf detaillierte Berufsprofile. Dadurch erhalten Sie wertvolle Informationen über Ihre Interessenten. Wir empfehlen Ihnen, Linkedin Sales Navigator zu verwenden, der bei der Kontaktfilterung viel umfassender ist
Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit und wie man Interessenten auf LinkedIn findet
Auf LinkedIn stärkt Ihr berufliches Profil Ihre Glaubwürdigkeit. Sie teilen relevante Inhalte und interagieren mit anderen Publikationen. Dies erhöht Ihre Sichtbarkeit in Ihrer Branche. Empfehlungen und Empfehlungen Ihrer Kontakte schaffen eine Vertrauensebene. Sie positionieren sich als Experte auf Ihrem Gebiet. Diese erhöhte Sichtbarkeit kann neue Interessenten und Partner anziehen.
Interaktivität und Engagement Ihrer Interessenten auf LinkedIn
LinkedIn fördert die direkte und ansprechende Interaktion. Sie können Beiträge kommentieren, liken und teilen. Durch diese Maßnahmen entsteht ein dynamischer Dialog mit Ihren Interessenten. LinkedIn-Nachrichten, die direkt an den Posteingang gesendet werden, reduzieren Zustellprobleme. Sie profitieren von einer höheren Antwortrate im Vergleich zu herkömmlichen E-Mails. Diese Interaktivität erhöht Ihre Conversion-Chancen.
Nachteile von LinkedIn Prospecting
Umfangsbeschränkungen effektiver Kundengewinnung auf LinkedIn
LinkedIn hat einige Reichweitenbeschränkungen. Oft müssen Sie Kontakte pflegen, um ein breiteres Publikum zu erreichen. DER InMails LinkedIn Bieten Sie Benutzern außerhalb Ihres Netzwerks eine direkte Verbindung. Allerdings können diese Alternativen manchmal bessere Ergebnisse bei geringeren Kosten liefern. Sie müssen daher beurteilen, ob LinkedIn die beste Wahl für Ihre Prospektionsstrategie ist.
Kosten und Komplexität von Linkedin Sales Navigator
Es kann kostspielig sein, es zur Identifizierung potenzieller Kunden auf LinkedIn zu nutzen. Für erweiterte Funktionen wie InMails ist ein kostenpflichtiges Abonnement erforderlich. Sie müssen auch Zeit in die Pflege und Pflege Ihrer Verbindungen investieren. Die Komplexität der Plattform kann für einige Benutzer eine Herausforderung darstellen. Daher müssen Sie Kosten und Nutzen abwägen, bevor Sie eine vollständige Verpflichtung eingehen.
Direkter Vergleich von B2B-Prospecting per E-Mail oder LinkedIn, um Interessenten zu finden
Wirksamkeit und Umfang der kommerziellen Prospektion
Vergleich der Öffnungs- und Antwortraten
Im Zusammenhang mit B2B-Prospecting per E-Mail oder LinkedIn ist es wichtig, die Wirksamkeit von E-Mails und LinkedIn InMails zu vergleichen. LinkedIn InMails zeichnen sich durch a aus durchschnittliche Rücklaufquote von 10 bis 25 %, was höher ist als bei herkömmlichen E-Mails. Diese Wirksamkeit erklärt sich aus der gezielten und direkten Natur von InMails, die direkt in die Posteingänge der Benutzer gelangen. Andererseits können E-Mails häufig als Spam gefiltert werden, wodurch ihre Öffnungsrate sinkt.
Nachrichtenreichweite
E-Mail bietet eine größere Reichweite, da sie nicht durch Anmeldungen auf einer bestimmten Plattform eingeschränkt ist. Sie können ohne die Einschränkungen sozialer Medien Nachrichten an eine große Anzahl potenzieller Kunden senden. Allerdings ermöglicht LinkedIn eine gezieltere Ansprache. Obwohl InMails auf LinkedIn-Benutzer beschränkt sind, garantieren sie eine bessere Zustellbarkeit und eine direktere Interaktion mit Entscheidungsträgern.
B2B-Prospektierung per E-Mail oder LinkedIn: Kosten und Zugänglichkeit
Analyse der damit verbundenen Kosten
E-Mail ist im Allgemeinen wirtschaftlicher, da kein kostenpflichtiges Abonnement erforderlich ist. Sie können Nachrichten in großem Umfang ohne hohe Kosten versenden. Andererseits erfordern LinkedIn InMails ein Premium-Abonnement, was eine erhebliche Investition darstellen kann. Allerdings lässt sich diese Investition durch die höhere Rücklaufquote und die Qualität der Interaktionen rechtfertigen.
Zugänglichkeit für unterschiedliche Zielgruppen
E-Mails sind für alle zugänglich, unabhängig davon, ob sie sich auf einer bestimmten Plattform befinden. Sie können Interessenten auf der ganzen Welt ohne Einschränkungen erreichen. LinkedIn wiederum eignet sich eher für Fachleute, die auf der Plattform aktiv sind. Sie müssen bewerten, ob Ihre Zielgruppe LinkedIn nutzt, um die beste Strategie zur Neukundengewinnung zu ermitteln.
Interaktivität und Engagement
Grad der Interaktion möglich
LinkedIn fördert eine dynamischere Interaktion. Sie können Beiträge kommentieren, liken und teilen und so einen spannenden Dialog mit Ihren Interessenten aufbauen. Nachrichten auf LinkedIn mit InMails ermöglichen eine direkte und personalisierte Kommunikation und erhöhen so die Conversion-Chancen. Obwohl E-Mails anpassbar sind, mangelt es manchmal an dieser unmittelbaren Interaktivität.
Engagement des Empfängers
LinkedIn-Nachrichten, die direkt an den Posteingang gesendet werden, profitieren von einer höheren Rücklaufquote. Diese Plattform fördert das Engagement durch regelmäßige und sichtbare Interaktionen. Andererseits sind bei E-Mails häufig mehrere Austauschvorgänge erforderlich, um eine solide Verbindung herzustellen. Sie müssen daher den Kanal wählen, der das Engagement Ihrer Empfänger maximiert.
Empfehlungen
Magileads bietet eine Multi-Channel-Prospecting-Lösung, die auf zwei wesentlichen Kanälen für B2B-Profis basiert: E-Mail und LinkedIn. Die Integration dieser beiden Methoden in dasselbe Tool ermöglicht es, die Leistung von Prospecting-Kampagnen zu optimieren, indem potenzielle Kunden auf komplementären Kanälen erreicht werden und gleichzeitig ein personalisierterer und weniger aufdringlicher Ansatz geboten wird.
E-Mail- oder LinkedIn-Prospecting-Tools auf Magileads, um Kunden zu finden
E-Mail bleibt ein wesentliches Instrument, um Entscheidungsträger im beruflichen Umfeld direkt zu erreichen und qualifizierte Interessenten zu finden. Dank Automatisierung und fortschrittlicher Personalisierung erzielen E-Mail-Kampagnen über Magileads hohe Öffnungs- und Konversionsraten. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile der E-Mail-Prospektion:
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Nachrichtenpersonalisierung : Das Tool ermöglicht die Personalisierung jeder E-Mail auf der Grundlage potenzieller Interessenten und erhöht so die Relevanz der Nachricht.
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Kampagnenautomatisierung : Durch die Programmierung von E-Mail-Sequenzen mit automatisierter Nachverfolgung können Benutzer ihre potenziellen Kunden ohne zusätzlichen manuellen Aufwand kontaktieren.
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Leistungsmessung : Dank E-Mail-Prospecting haben Benutzer Zugriff auf detaillierte Statistiken (Öffnungsrate, Klicks, positive oder negative Reaktionen), um ihre Kampagnen anzupassen und ihre Wirksamkeit zu verbessern.
Akquise über LinkedIn auf Magileads
LinkedIn ist eine unverzichtbare Plattform für die B2B-Prospektgewinnung, auf der Fachleute direkt mit Interessenten in ihrem Netzwerk in Kontakt treten können. Magileads integriert Funktionen, die diese Akquise automatisieren und optimieren und gleichzeitig einen menschlichen und personalisierten Ansatz beibehalten. Zu den Vorteilen der Kundengewinnung über LinkedIn gehören:
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Direkter Zugang zu Entscheidungsträgern : Mit LinkedIn oder Linkedin Sales Navigator können Sie Entscheidungsträger in Zielunternehmen identifizieren und kontaktieren, oft schneller als über andere Kanäle.
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Automatisierung von Einladungen und Nachrichten : Mit Magileads können Sie automatisierte Einladungen und personalisierte Nachrichten an potenzielle Kunden auf LinkedIn senden und dabei die Grenzen der Linkedin-Plattform respektieren.
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Nicht aufdringlicher Ansatz : Im Gegensatz zu E-Mails werden Nachrichten auf LinkedIn oft als weniger aufdringlich wahrgenommen, da sie Teil eines professionellen Rahmens sind, den der Interessent bereits kennt.
E-Mail und LinkedIn kombinieren, um die Wirkung zu maximieren
Die gemeinsame Nutzung von E-Mail und LinkedIn in einer BtoB-Prospektions- oder Vertriebsstrategie kann die Conversion-Chancen deutlich erhöhen. E-Mail und LinkedIn ergänzen sich: Ein Interessent, der nicht auf eine E-Mail antwortet, kann auf LinkedIn kontaktiert werden und umgekehrt. So wirkungsvoll kann diese Kombination sein:
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Multichannel für mehr Sichtbarkeit : Einen Interessenten auf mehreren Kanälen zu erreichen, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass er die Nachricht liest.
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Automatisierte Nachverfolgung : Dank der Automatisierung kann ein Interessent einen ersten Kontakt per E-Mail erhalten und anschließend eine Nachverfolgung auf LinkedIn, falls keine Antwort erfolgt.
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Umfassenderer Ansatz : Während E-Mail eine formellere und detailliertere Kommunikation ermöglicht, bietet die Akquise auf LinkedIn eine direktere und persönlichere Interaktion.
Mit diesem hybriden Ansatz bietet Magileads Benutzern eine Komplettlösung, um ihre Kundengewinnung zu maximieren und Leads effizienter und weniger zeitaufwändig zu generieren.
Wann Sie E-Mail verwenden sollten
Tools zum Erstellen idealer E-Mail-Szenarien
E-Mail ist in mehreren Situationen besonders effektiv. Sie sollten es verwenden, wenn Sie ein großes Publikum erreichen möchten, ohne durch eine bestimmte Plattform eingeschränkt zu sein. E-Mail ist ideal für Massenkampagnen, bei denen eine groß angelegte Personalisierung möglich ist. Es eignet sich auch für formelle Kommunikation, etwa für Geschäftsvorschläge oder Nachbereitungen nach einem Meeting.
Tipps zur Maximierung der Effizienz
Um das Beste aus E-Mails herauszuholen, personalisieren Sie Ihre Nachrichten. Passen Sie den Inhalt an jeden Empfänger an, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen. Nutzen Sie Automatisierungstools, um Ihre Kampagnen effizient zu verwalten. Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails nicht als Spam wahrgenommen werden, indem Sie Ihre Kontaktliste pflegen und gute Zustellpraktiken befolgen.
Wann Sie Linkedin-Leads bei der kommerziellen Akquise nutzen und qualifizieren sollten
Ideale Szenarien für LinkedIn
LinkedIn zeichnet sich in Situationen aus, in denen professionelles Networking von entscheidender Bedeutung ist. Nutzen Sie diese Plattform, um direkte Kontakte zu Entscheidungsträgern zu knüpfen. LinkedIn eignet sich perfekt zum Teilen relevanter Inhalte und zur Interaktion mit Veröffentlichungen in Ihrer Branche. Sie sollten es nutzen, wenn Sie Ihre Glaubwürdigkeit und berufliche Sichtbarkeit steigern möchten.
Tipps zur Maximierung des Engagements
Seien Sie aktiv, um das Engagement auf LinkedIn zu maximieren. Teilen Sie regelmäßig relevante Inhalte und interagieren Sie mit Beiträgen in Ihrem Netzwerk. Nutzen Sie InMails für gezielte und personalisierte Kommunikation. Pflegen Sie Ihre Kontakte, indem Sie authentisch interagieren und an aufschlussreichen Diskussionen teilnehmen.
Kombination zweier Strategien: E-Mail und LinkedIn
Strategien zur kombinierten Nutzung
E-Mails und LinkedIn-Nachrichten ergänzen sich perfekt. Nutzen Sie E-Mail für Massenkommunikation und LinkedIn für gezieltere Interaktionen. Sie können beispielsweise eine E-Mail senden, um Ihr Unternehmen vorzustellen, und dann LinkedIn verwenden, um eine persönliche Verbindung herzustellen. Mit diesem integrierten Ansatz können Sie Ihre Reichweite und Ihr Engagement maximieren.
Vorteile eines integrierten Ansatzes
Ein kombinierter Ansatz bietet viele Vorteile. Sie profitieren von der großen Reichweite von E-Mail und der Interaktivität von LinkedIn. Mit dieser Strategie können Sie ein vielfältiges Publikum erreichen und gleichzeitig personalisierte Interaktionen aufrechterhalten. Durch die Kombination dieser beiden Tools optimieren Sie Ihre Prospecting-Strategie und erhöhen Ihre Erfolgschancen.
In diesem Blog haben Sie die Vor- und Nachteile von E-Mail und LinkedIn für die B2B-Kundengewinnung untersucht. E-Mail bietet große Reichweite und flexible Personalisierung, während LinkedIn durch Interaktivität und professionelles Networking überzeugt. Die Wahl des richtigen Tools hängt vom Kontext und Ihren spezifischen Zielen ab.
LinkedIn-Kaltnachrichten und InMails haben in der Regel eine beste Rücklaufquote als E-Mails.
Zögern Sie nicht, zu experimentieren und Ihre Strategien anzupassen, um Ihre Effektivität zu maximieren. Durch die Kombination dieser Tools können Sie Ihr Vorgehen optimieren und Ihre Erfolgschancen erhöhen.
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