Die Zahlen beweisen es: Prospecting auf LinkedIn funktioniert! Wenn Sie jedoch Schwierigkeiten haben, positive Reaktionen von Ihren potenziellen Kunden zu erhalten, machen Sie wahrscheinlich einen dieser Fehler.
Die gute Nachricht ist, dass Sie mit den richtigen Methoden in kürzester Zeit ein LinkedIn-Prospecting-Guru werden können.
Einige Anfängerfehler können Ihre gesamten Marketingbemühungen buchstäblich zerstören. So beheben Sie sie, um Ergebnisse zu garantieren.
Wenn Lesen nicht Ihr Ding ist, vergessen Sie nicht, sich unseren Podcast anzuhören, in dem wir alle unsere Tipps und Tricks für die Kaltakquise verraten.
Fehler 1: Sie verwenden Verkaufsbotschaften oder machen Ihre Absichten nicht transparent
Sie wissen sicherlich, dass Sie Ihre LinkedIn-Nachricht nicht mit einem Verkaufsgespräch beginnen sollten. Dies ist wahrscheinlich eine der schnellsten Möglichkeiten, einen Interessenten abzuschrecken.
Verkaufsgespräche in einer Kaltakquise-Nachricht funktionieren einfach nicht!
Einige Verkäufer haben jedoch den umgekehrten Ansatz versucht, aber immer noch keine zufriedenstellenden Ergebnisse erzielt. Das klingt nach einer Networking-Taktik, bei der der Verkäufer möglicherweise gute Arbeit mit dem Interessenten geleistet hat. Das Problem ist, dass er nicht transparent gemacht hat, warum er ihn kontaktiert.
Er erzählte ihm nichts von seinem Produkt oder wie sein Unternehmen seine Probleme lösen kann. Wenn diese Informationen nicht kommuniziert werden, kann der Übergang zum Verkaufsgespräch sehr schwierig sein.
Dies wird den Interessenten nur verärgern, wenn Sie mit ihm telefonieren. Und Sie werden Ihre Zeit verschwenden, weil diese Verkaufsgespräche zu nichts führen.
Dieses Gleichgewicht zu finden , damit Sie bei der Generierung von LinkedIn-Leads Ergebnisse erzielen können.
Die Lösung liegt in der Personalisierung. Seien Sie außerdem transparent über Ihre Absichten.
Was Sie tun möchten, ist, die kalte LinkedIn-Nachricht in erster Linie auf den Interessenten zu konzentrieren .
Aus Gründen der Transparenz und um Ihre Zeit und die Ihrer Interessenten zu respektieren, müssen Sie außerdem sehr deutlich angeben, woran Sie arbeiten. Erwähnen Sie aus Gründen der Perspektive, was Sie tun und warum.
Einfach ausgedrückt: Sie müssen sich über Ihre Absichten im Klaren sein, auf LinkedIn erfolgreich zu sein.
Fehler 2: Ihre Zielgruppenliste ist breit gefächert
Wenn es darum geht, Ergebnisse auf LinkedIn zu erzielen, funktioniert die Segmentierung nach „Branche“ nicht. Tatsache ist, dass Sales Navigator-Daten ungenau sein können, wenn Sie das Tool falsch verwenden.
Die hochentwickelte Interessentenliste Wenn Ihre Interessentenliste zu umfangreich ist, besteht die Gefahr, dass Sie viele uninteressante Nachrichten an Leute senden, die kein Interesse an dem haben, was Sie verkaufen.
Wenn Sie hingegen über eine äußerst detaillierte Interessentenliste verfügen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie mit Ihrer Neukundenstrategie erfolgreich sind, viel höher.
>> So erstellen Sie eine hochentwickelte Interessentenliste, die auf Ihre Branche zugeschnitten ist.
Fehler 3: Ihre Folgenachricht könnte das Problem verursachen
Jeden Tag eine Folgenachricht von einem Verkäufer zu erhalten, kann ärgerlich sein, oder?
Außerdem kann es ein Problem sein, nie (oder erst Monate später) nachzufragen.
Warten Sie stattdessen 72 Stunden, bevor Sie die Sendungsverfolgung senden, und fügen Sie weitere Personalisierungen hinzu. Der perfekte Rhythmus für LinkedIn liegt bei etwa 3-5 Followern insgesamt ... Und der ideale Rhythmus ist eine Follow-up-Nachricht alle 3 Tage.
Wenn Sie immer noch nichts von dem potenziellen Kunden hören, hat er Ihre Nachricht möglicherweise nicht gesehen. Wenn ja, können Sie einen anderen Kanal ausprobieren, z. B. E-Mail oder SMS .
Fügen Sie mit jeder Folgenachricht mehr Personalisierung hinzu. Sie können in Ihren Nachrichten eine Gemeinsamkeit, eine gemeinsame Verbindung, ein Kompliment oder auch eine Frage erwähnen.
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Fehler 4: Ihr CTA ist unklar oder erfordert zu viel Engagement
Wenn Ihre Prospektionsnachricht keinen Handlungsaufruf hat, werden Sie den LinkedIn -Benutzer desorientieren. Er wird nicht wissen, was Sie von ihm erwarten. Sie riskieren daher, Ihre Nachricht zu ignorieren.
Wenn Sie beispielsweise auf einen Verkaufsanruf hoffen, erwähnen Sie dies in Ihrer Nachricht. Oder wenn Sie den Leser auf Ihre Website leiten möchten, fügen Sie einen Link hinzu.
Seien Sie klar und fragen Sie nicht zu viel. Je einfacher Sie Interessenten , zu antworten , desto besser.
Halten Sie es einfach, zum Beispiel: „Sie können sogar „Ja“ sagen, wenn Sie einen kurzen Anruf vereinbaren möchten.“
Hier sind einige Beispiele für CTAs mit geringem Engagement:
- „Ja, ich möchte es ausprobieren!“ »
- „Jetzt mehr Kunden gewinnen!“ »
- „Erweitern Sie Ihr Unternehmen schnell!“ »
- „Starten Sie noch heute Ihre kostenlose Testversion!“ »
- „Nutzen Sie Ihren Rabatt, bevor er weg ist.“
- „Zum Warenkorb oder zur Wunschliste hinzufügen“.
- „Abonnieren Sie unseren exklusiven Newsletter“.
- „Holen Sie sich Ihr kostenloses Muster – begrenzte Mengen“.
- „Reservieren Sie sich Ihren Platz bei unserem Webinar! »
- „Starten Sie das Quiz und erfahren Sie mehr.“
Fehler 5: Sie verwenden LinkedIn-Automatisierungstools für alles und jedes
Bedenken Sie, dass LinkedIn-Algorithmen keine Automatisierung mögen. Wenn Sie alles, was Sie tun, automatisieren, besteht die Gefahr, dass Ihr Konto gesperrt wird. Oder potenzielle Kunden wissen, dass Sie ein Spambot sind und werden nicht auf Ihre Nachrichten antworten.
Die Lösung besteht nicht darin, alles zu automatisieren. Eine gewisse Automatisierung ist jedoch akzeptabel.
Achten Sie immer darauf, personalisierte Nachrichten speziell für den Interessenten zu schreiben. Reagieren Sie außerdem immer in Echtzeit als Mensch.
All dies können Sie ganz einfach mit einem Automatisierungstool wie Magileads .
Dadurch wird LinkedIn Ihr Konto nicht melden. Darüber hinaus ist es wahrscheinlicher, dass potenzielle Kunden mit Ihnen in Kontakt treten, da sie wissen, dass sie mit einer echten Person sprechen.
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