Jeder Unternehmer hat seine eigene Art, einen Kunden zum Kauf zu bewegen . Jeder veröffentlicht regelmäßig Inhalte, die seine Qualifikationen und Erfahrungen im Vertrieb belegen. Ihr Erfolgsniveau ist jedoch nicht gleich. Wenn einer besser abschneidet als der andere, liegt das daran, dass er Worte verwendet, die überzeugen und Kauflust wecken . Das nennen Vermarkter „Copywriting“ . Das ist ein riesiges Thema, aber die wichtigen Punkte, die Ihren Texten einen Mehrwert verleihen, werden im Folgenden erwähnt.
Was ist Copywriting?
Copywriting ist eine der Marketingstrategien , die darauf abzielen, Conversions und Verkäufe zu generieren . Dabei handelt es sich unter anderem um eine Strategie zur Erstellung von Inhalten, die Kunden zum Handeln bewegen soll. Genauer gesagt muss der Unternehmer sicherstellen, dass die veröffentlichten Texte sein Publikum zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung verleiten.
Ein Unternehmer mit einer Website muss zumindest die Grundlagen des Copywritings beherrschen. Oder er muss einen Fachmann engagieren, der für das Schreiben seiner Inhalte verantwortlich ist, einen sogenannten „Texter“ . Letzterer muss in der Lage sein, alle Arten von Inhalten wie E-Mails, Blogs, Kataloge usw. zu schreiben. Ob der Unternehmer gerne verkauft oder die Welt verändert, gezieltes Schreiben kann ein starker Hebel .
Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
Die erste Regel beim Texten besteht darin, Ihre Zielgruppe zu identifizieren. Tatsächlich sollten Sie nicht versuchen, es allen recht zu machen. Das Beste ist, eine bestimmte Anzahl von Menschen zufrieden zu stellen, die sich wirklich für Ihr Angebot interessieren . So kommt die Inspiration direkt beim Schreiben, sobald das Profil Ihres idealen Kunden klar festgelegt ist.
jedes Mal, wenn er ein Wort für seinen Artikel schreibt, das Profil seiner Zielgruppe im Auge behalten In diesem Fall muss eine Sprache verwendet werden, die dieses Ziel verstehen und gutheißen . Der Autor muss in seinem Text auch zeigen können, dass er den Standpunkt seines Lesers versteht. Vor allem muss man ihm helfen, seine Probleme zu lösen . Kurz gesagt, es muss eine tiefe Verbindung zwischen dem potenziellen Kunden und dem Texter .
Seien Sie vorsichtig und zielen Sie auf den Titel
Der erste Satz eines Artikels ist immer der „Titel“ . Letzteres hat die Aufgabe, den Leser dazu zu ermutigen, den nächsten Satz, dann den übernächsten usw. zu lesen. In diesem Fall muss der Herausgeber einen aussagekräftigen Titel , der Lust macht, den gesamten Artikel weiterzulesen.
Bob Bly, ein Vermarkter, hat eine Formel namens „4U-Formel“ zum Schreiben effektiver Schlagzeilen entwickelt.
- Nützlich: Der Titel muss für den Leser einen Nutzen darstellen.
- Dringlichkeit: Der Leser muss die Dringlichkeit verspüren, den Text zu lesen.
- Einzigartig: Zeigen Sie dem Leser, dass der Artikel etwas Neues ankündigt.
- Ultraspezifisch: Lassen Sie den Leser glauben, dass der Artikel für ihn bestimmt ist.
Allerdings muss ein Titel nicht unbedingt alle diese Kriterien gleichzeitig enthalten. Die Hauptsache ist, dass es beim Leser Neugier . Hier sind Beispiele für einen wirkungsvollen Beginn eines Artikels:
· " Wie man … " ;
· „Die Top 10 von…“;
· „Die Schritte zur … Wirksamkeit“;
· „Die Geheimnisse von“…
Sprechen Sie über ein bestimmtes Problem
In dem Artikel müssen Sie ein Problem, auf das der Leser stoßen könnte, klar beschreiben und geeignete Lösungen anbieten. Gleichzeitig müssen Sie Ihren Service in diese Lösung einführen und begründen, warum Sie sich für diesen Service anstelle eines anderen entscheiden sollten.
Um effektiv zu schreiben, müssen Sie die Sprache des Lesers verwenden . Wie beschreibt dieser seine Probleme? Wie reagiert er darauf? Was ist ihr sensibler Punkt? Um Antworten auf Ihre Fragen zu erhalten, können Sie konkurrierende Websites durchsuchen. Schauen Sie sich als Nächstes Leserkommentare in Foren und Artikeln an, die dasselbe Thema behandeln.
Sprechen Sie kurz und deutlich
Schreiben soll etwas ausdrücken , nicht beeindrucken. Allerdings sollten Sie in Ihrem Artikel die Verwendung komplizierter Wörter vermeiden. Ziel ist es vielmehr, eine Verbindung zum Leser herzustellen , statt seine literarischen Leistungen zur Schau zu stellen. kurz und klar zu schreiben , damit die Botschaft von Ihrem Publikum gut verstanden wird.
Oftmals ist es das erste einfache Wort, das Ihnen in den Sinn kommt und das Ihr Publikum am besten überzeugt. Der Autor muss dann natürlich . Dazu muss er von Zeit zu Zeit lesen, um seinen Wortschatz zu erweitern.
Kurz gesagt, für effektives und verständliches Schreiben müssen Sie:
- vermeiden Sie Fachjargon und Klischees;
- seien Sie klar und prägnant;
- Verknüpfen Sie Ihre Absätze gut mit logischen Verknüpfungen und beginnen Sie mit jeder neuen Idee einen neuen.
- Schreiben Sie im Aktiv und seien Sie direkt.
Das Geheimnis guten Schreibens, Es ist Kürze. Es macht daher keinen Sinn, verworrene Reden und lange Sätze zu verwenden. Es reicht aus, einen Aufsatz damit zu schreiben nützliche und bedeutungsvolle Worte.
Verbessern Sie Ihren Verkaufstext
Beim Schreiben sollten Sie sich nicht auf die Eigenschaften eines Produkts konzentrieren, sondern auf die Vorteile, die es bietet . Um zu überzeugen, ist es wichtig zu betonen, wie wichtig das Produkt oder die Dienstleistung für den Leser sein kann . Letztere müssen sich vorstellen, das vorgestellte Produkt zu nutzen, bevor sie es kaufen.
Wie im Titel muss der Leser an die Seltenheit des Produkts und die Dringlichkeit des Kaufs erinnert werden. Dann ist es wichtig, seine Qualitäten anhand der Meinungen derjenigen zu beweisen, die es bereits verwendet haben. Dies liegt daran, dass es zunimmt Glaubwürdigkeit der Marke Und verbessert Verbrauchervertrauen.
über die verschiedenen Einwände zu sprechen im Text haben könnte. Dann antizipieren Sie Ihre Entscheidung, indem Sie eine solide Produktgarantie anbieten. Dadurch können die Zweifel und eventuellen Vorbehalte des Kunden vor dem Kauf beseitigt werden. Der Interessent hat dann die Gewissheit, dass er später eine Rückerstattung beantragen kann, wenn das Produkt nicht zu ihm passt. Dadurch entsteht automatisch ein Vertrauensverhältnis
Abschließend: Die Werbetexten ist ein gutes Methodik seine Produkte zu verkaufen. Der Erfolg hängt jedoch davon ab, wie ein Unternehmen es nutzt. Unabhängig davon wurden die Grundprinzipien des Schreibens bereits oben dargelegt. Es liegt dann an den Redakteuren, diese sinnvoll anzuwenden.
