Jeder Unternehmer hat seine eigene Art, einen Kunden zum Kauf zu bewegen . Jeder veröffentlicht regelmäßig Inhalte, die seine Qualifikationen und Vertriebserfahrungen belegen. Ihr Erfolgsniveau ist jedoch nicht gleich. Wenn einer besser abschneidet als der andere, liegt das daran, dass er Worte verwendet, die überzeugen und Kauflust wecken . Das nennen Vermarkter „Copywriting“. Das ist ein riesiges Thema, aber die wichtigen Punkte, die Ihren Texten einen Mehrwert verleihen, werden im Folgenden erwähnt.
Was ist Copywriting?
Copywriting ist eine der Marketingstrategien , die darauf abzielen, Conversions und Verkäufe zu generieren . Dabei handelt es sich unter anderem um eine Content-Erstellungsstrategie, die Kunden zu einer Aktion verleitet. Konkret muss der Unternehmer sicherstellen, dass die veröffentlichten Texte sein Publikum zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung verleiten.
Ein Unternehmer mit einer Website sollte zumindest die Grundlagen des Copywritings beherrschen. Oder er muss einen Fachmann mit dem Schreiben seiner Inhalte beauftragen, einen sogenannten „Texter“. Letzterer muss in der Lage sein, alle Arten von Inhalten wie E-Mails, Blogs, Kataloge usw. zu verfassen. Ob der Unternehmer gerne verkauft oder die Welt verändert, gezieltes Copywriting kann ein starker Hebel .
Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
Die erste Regel beim Texten besteht darin, Ihre Zielgruppe zu identifizieren. Tatsächlich dürfen wir nicht versuchen, es allen recht zu machen. Das Beste ist, eine Reihe von Menschen zufrieden zu stellen, die sich wirklich für das Angebot interessieren. So kommt die Inspiration direkt beim Schreiben, sobald das Profil seines idealen Kunden genau festgelegt ist.
Dazu muss der Autor jedes Mal, wenn er ein Wort für seinen Artikel schreibt, das Profil seiner Zielgruppe In diesem Fall muss er eine Sprache verwenden, die dieses Ziel verstehen und gutheißen . Der Autor muss in seinem Text auch zeigen können, dass er den Standpunkt seines Lesers versteht. Vor allem müssen wir ihm helfen, seine Probleme zu lösen . Kurz gesagt, es muss eine tiefe Verbindung zwischen dem potenziellen Kunden und dem Autor .
Behandeln und zielen Sie auf den Titel
Der erste Satz eines Artikels ist immer der „Titel“. Letzteres hat die Aufgabe, den Leser zu ermutigen, den nächsten Satz, dann den nächsten Satz usw. zu lesen. In diesem Fall muss der Autor einen aussagekräftigen Titel , der den Wunsch weckt, den gesamten Artikel weiterzulesen.
Bob Bly, ein Vermarkter, hat eine Formel namens „ 4U-Formel“ zum Schreiben effektiver Schlagzeilen entwickelt.
- Nützlich: Der Titel sollte dem Leser einen Vorteil verschaffen.
- Dringlichkeit: Der Leser muss die Dringlichkeit verspüren, den Text zu lesen.
- Einzigartig: Zeigen Sie dem Leser, dass der Artikel etwas Neues ankündigt.
- Ultraspezifisch: Lassen Sie den Leser glauben, dass der Artikel für ihn bestimmt ist.
Allerdings muss ein Titel nicht unbedingt alle diese Kriterien gleichzeitig enthalten. Hauptsache, es weckt die Neugier des Lesers . Hier sind einige Beispiele für wirkungsvolle Überschriftenanfänge für einen Artikel:
· "Wie man…";
· „Die Top 10…“;
· „Die Schritte einer…wirksamen“;
· „Die Geheimnisse von“…
Sprechen Sie über ein bestimmtes Problem
Im Artikel ist es notwendig, ein Problem, auf das der Leser stoßen könnte, klar zu beschreiben und entsprechende Lösungen anzubieten. Gleichzeitig müssen Sie Ihren Dienst in diese Lösung einführen und begründen, warum Sie diesen Dienst einem anderen vorziehen sollten.
Um effektiv zu schreiben, müssen Sie die Sprache des Lesers verwenden . Wie beschreibt dieser seine Probleme? Wie reagiert er darauf? Was ist ihr wunder Punkt? Um Antworten auf seine Fragen zu erhalten, ist es möglich, konkurrierende Websites zu durchsuchen. Schauen Sie sich dann die Kommentare der Leser in Foren und Artikeln an, die sich mit demselben Thema befassen.
Sprechen Sie kurz und deutlich
Schreiben dient dem Ausdruck und nicht dem Beeindrucken. Vermeiden Sie jedoch die Verwendung komplizierter Wörter in Ihrem Artikel. Das Ziel besteht vielmehr darin, eine Verbindung zum Leser herzustellen, anstatt seine literarischen Leistungen zur Schau zu stellen. kurz und klar zu schreiben , damit die Botschaft vom Publikum gut verstanden wird.
Oftmals ist es das erste einfache Wort, das Ihnen in den Sinn kommt und das Ihr Publikum am besten überzeugt. Der Autor muss dann natürlich . Dazu muss er von Zeit zu Zeit lesen, um seinen Wortschatz zu erweitern.
Kurz gesagt, für effektives und verständliches Schreiben ist es notwendig:
- vermeiden Sie Fachjargon und Klischees;
- seien Sie klar und prägnant;
- Verknüpfen Sie Ihre Absätze mit logischen Konnektoren und beginnen Sie mit jeder neuen Idee einen neuen.
- Schreiben Sie mit aktiver Stimme und seien Sie direkt.
Das Geheimnis guten Schreibens Ist Kürze. Es lohnt sich daher nicht, stille Reden und lange Sätze zu verwenden. Es reicht aus, einen Versuch damit zu machen nützliche Wörter, die eine Bedeutung haben.
Verbessern Sie Ihren Verkaufstext
In einer Nachrichtenredaktion dürfen wir uns nicht auf die Eigenschaften eines Produkts konzentrieren, sondern auf die Vorteile, die es mit sich bringt . Um zu überzeugen, ist es von größter Bedeutung, sich darauf zu konzentrieren, wie wichtig das Produkt oder die Dienstleistung für den Leser sein könnte . Letzterer muss sich vorstellen, das vorgestellte Produkt zu nutzen, bevor er es kauft.
Wie im Titel muss der Leser an die Seltenheit des Produkts und die Dringlichkeit des Kaufs erinnert werden. Dann ist es wichtig, seine Qualitäten mithilfe der Meinungen derjenigen zu beweisen, die es bereits verwendet haben. Dies liegt daran, dass es zunimmt Glaubwürdigkeit der Marke Und verbessert sich Vertrauen der Verbraucher.
über die verschiedenen Einwände zu sprechen haben könnte. Nehmen Sie dann seine Entscheidung vorweg, indem Sie ihm eine solide Garantie für das Produkt bieten. Dies kann die Zweifel und wahrscheinlichen Vorbehalte des Kunden beseitigen, die vor seinem Kauf aufkommen. Der Interessent hat dann die Gewissheit, dass er später eine Rückerstattung beantragen kann, wenn das Produkt nicht zu ihm passt. Dadurch entsteht automatisch ein Vertrauensverhältnis
Abschließend: Werbetexten ist ein gutes Methodik für den Verkauf Ihrer Produkte. Der Erfolg hängt jedoch davon ab, wie ein Unternehmen es nutzt. Die Grundprinzipien der Formulierung wurden jedenfalls oben bereits dargelegt. Es ist dann angebracht, dass die Verfasser sie mit Bedacht anwenden.
