Auf dem heutigen globalen Markt ist der Bedarf an einer starken B2B-Marketingstrategie sicherlich hoch. Da digitale Inhalte zunehmend Einfluss auf B2B-Entscheidungsträger haben, wird es für Ihre Marke notwendig, eine effektive B2B-Marketingstrategie zu entwickeln.
Obwohl Unternehmen ihre Content-Marketing-Initiativen ernst nehmen, scheitern ihre Kampagnen immer noch. Marketing spezialisiertes Team verfügen , erreichen sie ihre Ziele nicht. Hier ist die Frage: Warum? B2B-Content-Marketing- zu entwickeln .
Ziele klären
Bevor Sie sich für Content-Marketing , müssen Sie sich darüber im Klaren sein, welches Ziel Sie erreichen möchten. Wenn Sie in diese Strategie investieren, müssen Sie wissen, welchen Nutzen sie für Ihr Unternehmen haben kann. Überraschenderweise haben die meisten Unternehmen jedoch kein klares Ziel bei der Auswahl von Content-Marketing.
In der Branche ist es weit verbreitet, blind aktuellen Trends hinterherzulaufen, ohne darüber nachzudenken, ob sie für das Unternehmen relevant sind oder nicht. Eine solche Nachlässigkeit ist im Marketingbereich ein absolutes Tabu. Um erfolgreich zu sein, ist es wichtig, frühzeitig Ziele in Ihrer Strategie zu haben. Wenn die Grundlage nicht klar ist, werden alle Ihre Bemühungen vergeblich sein.
Kennen Sie Ihre Zielgruppe
Die meisten Content-Marketing-Kampagnen scheitern daran, dass sie die Probleme, die die Zielgruppe betreffen, nicht ansprechen können. Es ist notwendig, die Zielgruppe gut zu kennen, bevor man Inhalte für sie erstellt, indem man beispielsweise versteht, nach welchen Informationen sie sucht, welche Dienste sie benötigt usw. Das gemeinsame Erstellen allgemeiner Inhalte für verschiedene Zielgruppen wird Ihnen nicht den erwarteten Erfolg bringen. Sie müssen jeweils einem Kunden individuelle Aufmerksamkeit schenken, um seine Bedürfnisse vollständig zu verstehen. So können Sie ihn ganz einfach zufriedenstellen, indem Sie bei der Erstellung von Inhalten im Hinterkopf behalten, was er will.
Um Inhalte zu erstellen, die den Bedürfnissen Ihrer Käufer entsprechen, müssen Sie deren Beweggründe, Probleme und Rolle im Kaufprozess kennen. Sie müssen auch wissen, in welcher Phase ihrer Käuferreise sie am wahrscheinlichsten stecken bleiben. Sie müssen ermitteln, welche Unterstützung und Informationen bereitgestellt werden können, um ihnen bei der Lösungsfindung zu helfen und sie voranzubringen.
Erstellen Sie eine Buyer-Persona
Der Weg, Ihre Zielgruppe besser kennenzulernen, besteht darin, Käuferpersönlichkeiten zu erstellen, bei denen es sich um imaginäre Profile Ihrer potenziellen Käufer handelt. Diese Profile basieren auf Faktoren wie Alter, Geschlecht, Sprache, Interessen, Einkommensschicht, allgemeinen Vorlieben und sozialen Werten. Käuferprofile sind sehr effektiv und nützlich, um die Probleme Ihrer potenziellen Kunden und ihnen dabei zu helfen, die Art von Inhalten zu finden, die diese Probleme im Detail ansprechen können.
Um Käuferpersönlichkeiten zu erstellen, können Sie Beispiele aus der Praxis von Personen heranziehen, die bereits bei Ihnen gekauft haben oder von denen Sie glauben, dass sie gut zu Ihren Kunden passen könnten.
Klare Conversion-Ziele
Alle Ihre Marketingbemühungen zielen darauf ab, Zielkäufer in zahlende Kunden zu verwandeln . Daher ist es unbedingt erforderlich, dass Sie Ihre Content-Strategie auf einer Reihe kleinerer Conversion-Ziele aufbauen, die Ihnen dabei helfen können, die Umsetzung Ihrer Inhalte während der gesamten Käuferreise zu verfolgen und zu messen.
Daher müssen Sie Conversion-Ziele festlegen, die auf jede Phase der Käuferreise zugeschnitten sind, auf die Sie abzielen.
Seien Sie kommunikativ
Sobald Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe kennen, können Sie als Nächstes mit der Kommunikation mit ihr beginnen. Bei der Entwicklung einer Kontaktstrategie sollten Sie einige wichtige Dinge im Auge behalten, z. B. die Berücksichtigung des Käufers und seines Kontexts bei der Auswahl einer Kontaktmethode . Sie sollten auch die effektivste und kostengünstigste Form der Kontaktaufnahme in Betracht ziehen; und schließlich die verschiedenen Fahrzeuge, die sich in Ihrer Reichweite befinden, effektiv nutzen.
E-Mails, Telefonanrufe, Textnachrichten oder Tweets sind effektive Möglichkeiten für Sie, potenzielle Käufer einfach zu kontaktieren. Wenn Sie andererseits Glück haben, besteht die Chance, dass Interessenten selbst die erste Phase der Kommunikation einleiten, indem sie Sie kontaktieren, nachdem sie Ihr Unternehmen durch Suchmaschinenabfragen, Online-Foren oder Anzeigen entdeckt haben. Sie können sogar über Dritte wie deren Kunden, Freunde, Kollegen oder Branchenanalysten mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, die möglicherweise in Ihrem Namen werben.
Weiter verbessern
Bei der Entwicklung Ihrer Content-Marketing-Strategie müssen Sie vollständig verstehen, wie relevant Ihre Strategien und Interessenten für Kunden in der Branche sein können. Damit Ihr B2B-Marketing effektiv ist, müssen Sie Ihre Strategie bei Bedarf ständig verbessern. Die Kennzahlen und Analysen verschaffen Ihnen Transparenz und heben kritische Lücken in Ihrem Marketingprogramm und seiner Leistung hervor und helfen Ihnen, Ihre B2B-Marketingstrategie an Branchen-Benchmarks und Marktanforderungen auszurichten.
Produzieren Sie mehr Inhalte und richten Sie diese besser aus
Eines der Hauptanliegen bei der Entwicklung einer Content-Strategie ist die Frage, wie Sie genügend Inhalte , um den Appetit der Käufer zu befriedigen. Neben der Herausforderung, mehr Inhalte zu entwickeln, stehen Sie auch vor der Hürde, immer mehr Inhalte entsprechend auszurichten. Und um der Nachfrage gerecht zu werden, ist es am besten, einen Plan für die Wiederverwendung, Neuverpackung und das Recycling bereits verwendeter Inhalte zu entwickeln.
Um eine perfekte Content-Marketing-Strategie zu entwickeln , müssen Sie das Kontextverständnis und die Reise Ihrer Käufer mit Ihren Conversion-Zielen, den Touchpoints, die Sie zur Bereitstellung Ihrer Inhalte verwenden, und den tatsächlichen Inhalten, die Sie erstellen werden, in Einklang bringen.
Sie können all diese verschiedenen Aspekte verfolgen, indem Sie große Inhalte wie E-Books, Dokumente und Whitepapers in eine kürzere Form wie Artikel und Blogs umwandeln.
Indem Sie die verschiedenen Aspekte Ihrer Content-Marketing-Strategie aufeinander abstimmen und zusammenarbeiten, können Sie Ihren potenziellen Kunden die gewünschten Informationen zum richtigen Zeitpunkt bereitstellen.
Das Fehlen einer geeigneten Strategie ist möglicherweise der Faktor, der Vermarkter vom Erfolg abhält.
Daher ist die Entwicklung einer B2B-Marketingstrategie sehr wichtig, aber keine leichte Aufgabe.
Nachdem Sie nun die Schlüssel zu einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie kennen, worauf warten Sie noch? Befolgen Sie zunächst diese Tipps und verwandeln Sie Ihre Kampagnen in Leads, die Ihrem Unternehmen einen echten Mehrwert bieten.
