Die Differenzierungsstrategie im Marketing ist derzeit eine der bekanntesten Verkaufstaktiken
Produktdifferenzierung ist für ein Unternehmen wirtschaftlich vorteilhaft. Dadurch erfahren Verbraucher, warum es sich lohnt, in ihr Produkt zu investieren. Damit steht es im Gegensatz zu allen anderen auf dem Markt erhältlichen Ersatzprodukten .
Was ist eine Differenzierungsstrategie?
Eine Differenzierungsstrategie ist ein Ansatz, der darauf abzielt, ein Produkt oder eine Dienstleistung von anderen ähnlichen Produkten zu unterscheiden, die von Wettbewerbern auf dem Markt angeboten werden. Dabei geht es um die Entwicklung eines einzigartigen Produkts oder einer einzigartigen Dienstleistung für Kunden. Dabei geht es um das Design des Produkts, seine Eigenschaften, das Markenimage, die Qualität oder den Kundenservice.
Mit anderen Worten: Das Hauptziel der Umsetzung einer Differenzierungsstrategie besteht darin, den Wettbewerbsvorteil zu steigern . Eine Differenzierungsstrategie ist eine Taktik, die Unternehmen entwickeln, um ihren Kunden etwas Einzigartiges .
Es gibt zwei Haupttypen von Differenzierungsstrategien, die ein Unternehmen umsetzen kann: eine allgemeine Differenzierungsstrategie und eine gezielte Differenzierungsstrategie.
Eine allgemeine Differenzierungsstrategie besteht darin, eine Marke oder ein Unternehmen zu schaffen , das sich in irgendeiner Weise von seinen Mitbewerbern abhebt. Es wird in der Industrie angewendet und richtet sich an ein breites Spektrum von Verbrauchern.
Eine gezielte Differenzierungsstrategie erfordert, dass das Unternehmen einzigartige Eigenschaften und die Anforderungen einer Nische oder eines engen Marktes erfüllt.
Die Vorteile der Anwendung einer Differenzierungsstrategie
Eine Differenzierungsstrategie bietet mehrere Vorteile, die Ihnen dabei helfen können, eine einzigartige Nische in Ihrer Branche zu erschließen. Hier erfahren Sie, was Sie durch die Umsetzung einer guten Differenzierungsstrategie gewinnen.
Reduzierung des Wettbewerbs
Die Differenzierungsstrategie ermöglicht es einem Unternehmen, auf dem Markt mit anderem als niedrigeren Preisen zu konkurrieren. Dadurch erfahren Verbraucher, warum es sich lohnt, in ihr Produkt zu investieren, im Gegensatz zu allen anderen auf dem Markt erhältlichen Ersatzprodukten. Eine erfolgreiche Differenzierungskampagne steigert den Umsatz eines Unternehmens deutlich und verschafft ihm einen Wettbewerbsvorteil am Markt . Konkret ermöglicht es ihnen zu verstehen, warum es die Investition eines Verbrauchers mehr als andere verdient.
Einzigartige Produkte
Der Vorteil einer Differenzierungsstrategie besteht darin, dass sie auf den einzigartigen Eigenschaften eines Produkts . Ihr Unternehmen kann eine Liste mit Funktionen erstellen, die seine Produkte enthalten und die Ihren Mitbewerbern fehlen. Diese Merkmale tragen zur Differenzierung Ihres Produkts bei und Sie können dies durch Marketing und Werbung . Die besonderen Merkmale des Produkts machen es manchmal besser als seine Ersatzprodukte.
Bessere Gewinnmargen
Wenn Produkte differenziert und in qualitativ hochwertigere Produkte umgewandelt werden, bietet dies mehr Möglichkeiten, höhere Gewinnspannen . Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise bereit ist, einen höheren Preis für eine höhere Qualität oder ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis zu zahlen, können Sie mit weniger Verkäufen mehr Umsatz .
Markentreue der Verbraucher
Eine wirksame Differenzierung kann zur Markentreue der Kunden führen, wenn ein Unternehmen die wahrgenommene Qualität seiner Produkte . Wenn Sie beispielsweise eine Marke von einem Sportler vermarkten lassen, wird dies wahrscheinlich die Loyalität gegenüber dem Sportler erhöhen, da es Ihren Markenwert stärkt .
Schritte zur Erstellung einer Differenzierungsstrategie
Es gibt mehrere Möglichkeiten für ein Unternehmen, sich durch Differenzierung für ein einzelnes Produkt oder für das Unternehmen als Ganzes einen Wettbewerbsvorteil Hier sind einige Schritte zum Erstellen einer Differenzierungsstrategie.
Entscheiden Sie, wofür Sie bekannt sein möchten
Sie müssen eine Vorstellung von Ihrer Fachkompetenz in Ihrem Unternehmen . Sie müssen beurteilen, was für Sie und Ihr Unternehmen wichtig ist und wo Ihr Unternehmen erfolgreich ist. Beachten Sie die Stärken und Schwächen Ihrer gesamten Marke oder bestimmter Produkte.
Recherchieren Sie Ihre Zielgruppe
Recherchen helfen Ihnen dabei, das Angebot Ihres Unternehmens an den Wünschen und Bedürfnissen aktueller und potenzieller Kunden auszurichten. Es hilft Ihnen auch bei der Auswahl von Unterscheidungsmerkmalen , die Ihr Fachwissen attraktiver machen. Beispielsweise können Sie beschließen, eine Umfrage an diejenigen zu senden, die Ihre Produkte kaufen oder Ihre Dienste nutzen, und Daten zu sammeln, um eine klare Vorstellung davon zu bekommen, wonach sie suchen.
Differenzierungsfaktoren entwickeln
Dieser Schritt ist wichtig, damit Sie Elemente finden können, die Ihre Marke oder Produkte anders machen. Jedes Unterscheidungsmerkmal kann zunächst breit gefasst sein, Sie können also versuchen, es aufzuschreiben und dann kleinere Unterabschnitte , die es eingrenzen. Hier sind einige gängige Unterscheidungen:
- Preis
- Image oder Ruf
- Beziehung
- Service
- Produkt
- Verteilung
Erzähl deine Geschichte
die einzigartige Geschichte Ihres Unternehmens erzählen , kann dies Ihnen automatisch bei Ihrer Differenzierungsstrategie helfen, da Ihre Konkurrenten wahrscheinlich keine Geschichte wie Ihre haben. Bewerten Sie Ihre Mission, Vision und Werte und Sie werden in der Lage sein, eine umfassende Geschichte darüber zu verfassen, was Sie auszeichnet und Ihre Zielgruppe in Kunden verwandelt.
Der beste Weg, Ihre Geschichte Ihrer Zielgruppe zu erzählen, besteht darin, einen Biografiebereich auf Ihrer Unternehmenswebsite einzurichten Sie können soziale Medien , um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten und sie auf einer persönlicheren Ebene über Ihre Produkte und Dienstleistungen zu informieren.
5. Erstellen Sie ein Markenimage
Setzen Sie Ihre Strategie um und schaffen Sie ein Markenimage, indem Sie für bessere Qualität sorgen . Versuchen Sie, kreativ zu sein und sich bei Bedarf ein neues Branding auszudenken. Dies wird dazu beitragen, neue Kunden und Verbraucher innerhalb Ihrer Zielgruppe zu gewinnen.
Viele Unternehmen entscheiden sich im Laufe der Zeit für eine Umstrukturierung und nutzen unterschiedliche Strategien, um sich auf dem Markt weiterzuentwickeln und zu differenzieren. Wenn Sie Ihre Gewinne steigern möchten, ohne hohe Risiken einzugehen oder Ihre Preise zu senken, sollten Sie über die Entwicklung einer Differenzierungsstrategie .
