Wenn Sie ein Unternehmen sind und sich von Ihren Mitbewerbern abheben möchten, die digitale Akquise Ihr bestes Kapital. Dabei handelt es sich um eine Reihe spezifischer Web-Marketing- , die darauf abzielen, Besucher auf eine Website zu locken. Diese Besucher werden dann nach einer Aktion in Leads und dann in Kunden umgewandelt. Allerdings entwickelt sich das Verbraucherverhalten im Internet im Laufe der Zeit ständig weiter. Hier sind die besten Akquisetechniken für 2021.
Mailing, das klappt immer
Entgegen der landläufigen Meinung hat E-Mail nichts von seiner Wirksamkeit eingebüßt. Bei der B2B-Prospecting bevorzugen fast 60 % der Unternehmen den Empfang von E-Mails. Die Statistik ist bei der B2C-Prospektierung niedriger, aber das Hindernis ist nicht die Mailing-Technik selbst.
Beachten Sie, dass Sie mit Newslettern den Traffic auf Ihrer Website schnell steigern können. Sie generieren Leads und vervielfachen gleichzeitig die Kontaktchancen. Für eine erfolgreiche digitale Akquise ist der Mailing daher immer unerlässlich. Sie müssen den Inhalt Ihrer E-Mails an jeden Interessententyp anpassen. Wie Sie sehen, liegen Massen-E-Mails nicht mehr im Trend. Die Öffnungsrate dieser Art von E-Mail ist viel geringer als bei personalisierten E-Mails. Wie sollten Ihre E-Mails dann aussehen?
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· Ein gepflegter und offensichtlicher Call-to-Action (CTA), damit der Interessent leicht darauf zugreifen kann,
· Eine E-Mail mit einem auffälligen Betreff,
· und eine mit Mobilgeräten kompatible E-Mail.
Ihre zukünftigen Kunden sollten Ihre E-Mail mit einer kurzen Nachricht lesen können. Damit sie einen Kauf abschließen können, muss Ihr CTA deutlich sichtbar sein. Daher das Interesse an einem sehr eindrucksvollen Objekt, da es das Erste ist, was sie sehen werden. Darüber hinaus checkt mehr als die Hälfte der Interessenten ihre E-Mails mobil. Stellen Sie daher sicher, dass die Darstellung Ihrer Newsletter mit allen Medien (Tablet, PC, Smartphones etc.) kompatibel ist.
Bei richtiger Nutzung kann die E-Mail-Technik effektiv sein und der Return on Investment (ROI) ist garantiert. Das ist reines Inbound-Marketing, denn es sind Ihre Interessenten, die zu Ihnen kommen.
Entscheiden Sie sich für personalisierte Videos
YouTube ist die am häufigsten genutzte Plattform, wenn es um Videos geht. Viele Unternehmen verfügen mittlerweile über Kanäle in diesem sozialen Netzwerk, um für ihre Produkte zu werben. Sie tun dies auch, um ihr Image zu verbessern und ihren Bekanntheitsgrad zu steigern.
Die Verwendung von Inhalten im Videoformat hat viele Vorteile. Dies ist eine sehr effektive und trendige Möglichkeit, zum Kauf anzuregen. Die Wahrscheinlichkeit, dass ein potenzieller Kunde ein Produkt kauft, indem er sich ein Video ansieht, liegt bei nahezu 85 %. Ein solches Verhältnis wird nur erreicht, wenn das jeweilige Video gut gestaltet ist und der Inhalt für Ihre Zielgruppe relevant ist. Auch Videos dienen der schnellen Informationsvermittlung. Je kürzer sie sind, desto mehr Leute schauen sie sich bis zum Ende an.
Abhängig von der Art der Akquise und den Zielen variieren das Ziel und die Art des zu produzierenden Videos. Meistens wird die Mission einer Agentur vor Ort anvertraut. Überdenken Sie vorher Ihre Marketingstrategie und definieren Sie Ihre Ziele. Mit den neuesten Webfunktionen können Sie zum Teilen von Videoinhalten auf große soziale Netzwerke wie YouTube oder Vimeo verzichten. Das Erstellen von Videoinhalten für Ihre Website kann beispielsweise sehr effektiv sein, um die Aufmerksamkeit des Benutzers zu fesseln.
Was Sie bei der Videoakquise beachten sollten: Je kürzer, desto besser. Die Technik wird in verschiedenen Aspekten auf verschiedenen Plattformen eingesetzt. Auch die Vertriebskanäle sind diversifiziert, insbesondere mit sozialen Netzwerken.
Mit Social Selling auf LinkedIn gute Kundenakquise erzielen
Wie können wir über digitales Prospecting sprechen, ohne über soziale Netzwerke zu sprechen? Facebook stand schon sehr lange auf dem Podium und wird es sicherlich auch noch eine Weile bleiben. In diesem sozialen Netzwerk suchen Unternehmen auch am meisten nach neuen Interessenten. Twitter und Instagram sind ebenfalls sehr profitabel, wenn es um die Neukundengewinnung geht, aber haben Sie schon einmal über die Neukundengewinnung auf LinkedIn nachgedacht?
Auch bei anderen sozialen Netzwerken entwickeln sich die Praktiken weiter. Wie Seiten werden Gruppen zu einem „Muss“ für Communities. Die Leute in Ihrer Gruppe werden Ihre Produkte schnell finden. Sie müssen eine konstante Animation sicherstellen, indem Sie verschiedene Arten von Inhalten erstellen. Sie können Facebook auch nutzen, um Ihre Inhalte in anderen sozialen Netzwerken wie LinkedIn zu teilen.
Das soziale Netzwerk für Berufstätige hat mittlerweile mehr als 700.000.000 Nutzer, wobei durchschnittlich 260.000.000 pro Monat aktiv sind. Was könnte besser sein als ein solches spezifisches Netzwerk für die Akquise im B2B-Bereich? Es handelt sich zudem um eine langfristige Investition, denn je mehr Beziehungen Sie haben, desto leichter können Ihre zukünftigen Kunden Sie finden. Nutzen Sie nicht nur die „Anzeigen“-Optionen zur Werbung, sondern ergreifen Sie auch einige Maßnahmen:
Auszuführende Aktionen
· Erstellen Sie ein optimiertes Profil, indem Sie alle Felder ausfüllen.
· Verbinden Sie sich regelmäßig und bleiben Sie reaktionsfähig,
· Treten Sie mit qualifizierten Interessenten in Kontakt, um deren Neuigkeiten zu verfolgen.
· Nehmen Sie aktiv an Gruppendiskussionen teil.
Seine Aktionen sind bereits ein guter Hebel für eine gute Präsenz auf LinkedIn. So können Sie neben der Arbeit an Ihrer E-Reputation ganz einfach Ihr berufliches Netzwerk erweitern. Um das Potenzial von LinkedIn auszuschöpfen, können Sie darüber hinaus die kostenpflichtigen Angebote des sozialen Netzwerks nutzen. Das Ergebnis wird viel höher sein.
Wie Steve Job sagte: „Der Inhalt ist König“, basiert der Trend der digitalen Prospektion auf der Content-Marketing-Strategie. Auch Inbound-Marketing ist von zentraler Bedeutung. Die effektivsten Techniken sind daher diejenigen, die Interessenten dazu bewegen, in Ihr Unternehmen zu kommen. Verbraucher schätzen Inhalte, die an ihr Profil und insbesondere an ihre Bedürfnisse angepasst sind.
