Das wesentliche Element bei der Entwicklung eines Unternehmens liegt in der Umsetzung seiner Marketingstrategie. Die Entwicklung des digitalen Marketings hat dazu geführt, dass Unternehmen verschiedene revolutionäre Ansätze entwickelt haben. In diesem Artikel befassen wir uns mit E-Mail-Retargeting, einer leistungsstarken Technik zur Maximierung von Conversions und zum Aufbau von Kundenbindung.
Warum ist E-Mail-Retargeting so wichtig?
Langsamer Datenverkehr ohne Conversions ist demoralisierend. Hier kommt das E-Mail-Retargeting ins Spiel, das darauf abzielt, die Conversion-Rate zu steigern und Ihre Kunden zu binden. Gut gemacht kann diese Strategie aus Besuchern zahlende Kunden machen. Eine schlechte Bereitstellung kann jedoch zu enttäuschenden Ergebnissen führen. Richtig eingesetzt passt E-Mail-Retargeting perfekt in eine Werbestrategie.Inbound-Marketing und B2B-Lead-Generierung.
Wie definiere ich E-Mail-Retargeting?
Retargeting
Retargeting oder Werbe-Retargeting ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, Besucher Ihrer Website in qualifizierte Leads umzuwandeln. Wenn ein Interessent Ihre Website besucht hat, bedeutet das, dass er an Ihrer Marke, Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert ist. Das Ziel des Retargeting besteht darin, sie dazu zu ermutigen, zu Ihnen zurückzukehren, unabhängig davon, ob es sich um B2B- oder B2C-Prospekte handelt.
E-Mail-Retargeting
Beim E-Mail-Retargeting werden gezielte E-Mails an Besucher gesendet, die bereits mit Ihrer Website interagiert haben. Diese Technik basiert auf der Personalisierung von Kampagnen basierend auf dem Benutzerverhalten, was die Conversion-Chancen erhöht.
Es gibt hauptsächlich zwei E-Mail-Retargeting-Methoden:
Datenerhebung über einen Drittanbieter : Dadurch erreichen Sie Nutzer, die bereits Interesse an Ihren Produkten gezeigt haben, auch wenn diese noch nicht in Ihre E-Mail-Liste eingetragen sind.
Nutzung der Opt-in-Datenbank des Unternehmens : Diese Methode, oft unterstützt durch Marketing-Automatisierungstools, ermöglicht es, die Daten bereits einwilligender Abonnenten für Retargeting-Kampagnen zu nutzen.
Wie funktioniert E-Mail-Retargeting?
E-Mail-Retargeting- Prozess gliedert sich in mehrere wichtige Schritte:
Datenbankexport und -segmentierung : Sammeln Sie Ihre Abonnentenliste und segmentieren Sie sie basierend auf dem Besucherverhalten auf Ihrer Website (Klickrate, Öffnungsrate usw.).
Hinzufügen des Eintrags zu Sendekanälen : Integrieren Sie Ihre Follower in sozialen Medien oder anderen ausgewählten Plattformen, um Ihre Reichweite zu maximieren.
Verwendung von Cookies : Wenn ein Besucher Ihre Website besucht, wird ein Cookie in seinem Browser platziert, sodass er bei späteren Besuchen relevante Anzeigen erhalten kann.
Bereitstellung gezielter Anzeigen : Ihre Abonnenten sehen auf ihre Interessen zugeschnittene Anzeigen, wenn sie online mit anderen Inhalten interagieren.
Die Vorteile von E-Mail-Retargeting
E-Mail-Retargeting bietet mehrere bemerkenswerte Vorteile:
Bessere Conversion-Rate : Studien zeigen, dass Retargeting-Anzeigen eine Klickrate von 0,7 % erzielen, zehnmal höher als herkömmliche Anzeigen.
Erhöhte Markenbekanntheit : Durch die Aufrechterhaltung einer konsistenten Präsenz steigern Sie den Wiedererkennungswert Ihrer Marke.
Personalisierte Anzeigen : Die Personalisierung von Nachrichten erhöht das Engagement und die Relevanz der Werbung.
Segmentierte Datenbank : Eine effektive Segmentierung ermöglicht es, genau auf die Bedürfnisse und Verhaltensweisen der Verbraucher einzugehen.
Tipps für erfolgreiches E-Mail-Retargeting
1. Konsistenz
Konsistenz ist wichtig für Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten. Ihre Inhalte, Anzeigen und Homepages müssen harmonieren. Wenn ein Interessent beispielsweise eine E-Mail mit einem Angebot erhält, sollte die Anzeige, die er auf einem anderen Kanal sieht, dasselbe Angebot visuell und textlich widerspiegeln.
2. Kennen Sie Ihren Kunden
Es ist wichtig, das Profil Ihrer Interessenten zu verstehen. Segmentieren Sie Ihre Datenbank nach relevanten demografischen Informationen, um Ihre Retargeting-Nachrichten zu steuern und die Wirkung Ihrer Anzeigen zu erhöhen.
3. Bieten Sie seltene und dringende Inhalte an
Zeitlich begrenzte Angebote können zum Handeln anregen. Abonnenten befürchten oft, Chancen zu verpassen, was ihre Kaufmotivation steigern kann. Wenden Sie diese Strategie jedoch mit Vorsicht an, um zu vermeiden, dass sie einfach zu Beobachtern werden.
Abschluss
E-Mail-Retargeting ist eine wesentliche Strategie zur Unterstützung Ihres Inbound-Marketings. Durch die Integration dieser Technik in Ihren Gesamtansatz können Sie nicht nur Ihre Conversion-Rate verbessern, sondern auch eine dauerhafte Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen. Indem Sie Konsistenz, Zielgruppenwissen und Dringlichkeit in Ihren Nachrichten berücksichtigen, maximieren Sie die Effektivität Ihrer Kampagnen und erreichen Ihre Geschäftsziele.
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