E-Mail-Marketing ist ein wirksamer Hebel zur Neukundengewinnung. Laut Statistik liegt der ROI beim E-Mail-Versand bei 28,5 % (Chief Marketing). Einfachheit, Schnelligkeit und Flexibilität: Das sind die Worte, die seine Vorteile beschreiben. Einen großen Anteil daran haben Marketing-Automatisierungstools, deren Zahl in letzter Zeit immer weiter zunimmt. Die größte Herausforderung für Unternehmen bleibt jedoch, den besten Weg zu finden, die Öffnungsrate ihrer Kampagne zu steigern.
Viele Unternehmer beschweren sich darüber, dass die Klickrate (CTR) im Vergleich zum Öffnen gesendeter E-Mails sehr niedrig ist. Das ist ein Problem , denn wenn Ihre Leser oder Abonnenten Ihre E-Mails ignorieren, besteht keine Chance, dass sie etwas unternehmen. Das bedeutet, dass das Spiel für Sie vorbei ist und Sie diese nicht in Kunden umwandeln können.
Um ein erfolgreiches E-Mail-Marketing zu verfassen, Copywriting die Lösung. Diese Kunst ermöglicht es Ihnen, Ihren Leser mit kraftvollen Worten, rationalen Argumenten und Emotionen zum Handeln zu bewegen. Wenn Sie gute Texte verfassen, können Sie eine starke Verbindung zu Ihrem Publikum aufbauen, Ihre KPIs und sogar Ihre Konversionsrate steigern.
Heute stellen wir Ihnen 5 Copywriting-Techniken , die Ihre Öffnungsrate steigern. Folgen Sie uns bis zum Ende!
1 – Reden Sie nicht über sich selbst
Ein Marketingfehler, den Sie vermeiden sollten, ist die Werbung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Natürlich können Sie Ihr Angebot in Ihrer E-Mail hervorheben zu verkaufsorientierten Ansatz verfolgen . Wenn Sie beispielsweise mit einem Interessenten sprechen, sprechen Sie über ihn! Denken Sie daran, dass Ihr Interessent beim Öffnen Ihrer E-Mail eine konkrete Antwort auf eine Frage . gesuchten Informationen zur Verfügung stellen müssen
Tatsächlich kauft eine Person nicht, weil sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung versteht, sondern weil sie sich verstanden fühlt. Sie müssen Ihrem Interessenten das Gefühl geben, dass Sie ihn verstehen und in der Lage sind, seine Bedürfnisse zu erfüllen. Ihrer E-Mail eine kleine menschliche Note Dazu können Sie Empathie-Marketing . Das bedeutet, dass Sie die Emotionen Ihres Lesers durch die Botschaft, die Sie ihm übermitteln möchten, ausnutzen müssen.
Wenn Ihr Interessent Ihnen folgt, erwartet er einen Mehrwert . Wenn Sie Ihre kostenpflichtigen Angebote nur noch einmal aufwärmen, besteht die Gefahr, dass Sie sie verlieren. Sie müssen eine Besonderheit haben, die es Ihnen ermöglicht, aus der Masse herauszustechen . Welchen Einfluss haben Sie auf die Aktivitäten Ihres potenziellen Kunden? Warum sollten sie Sie jemandem vorziehen, der das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung anbietet? Stellen Sie sicher, dass Sie diese Fragen beantworten, bevor Sie Ihre E-Mail-Kampagne . Und schließlich vergessen Sie nicht, ihm Ihre besten Tipps und wertvollen Ratschläge zu geben, die ihm helfen, seine Ziele zu erreichen.
2 – Erwähnen Sie einen kurzfristigen Vorteil
Inbound-Marketing- Ansatz haben Sie Ihre Persona . Dadurch können Sie Ihr Publikum besser verstehen: seine Interessen, Sorgen, Herausforderungen und Lesegewohnheiten.
Sie müssen daher darüber nachdenken, Ihre Inhalte entsprechend Ihrer Persona anzupassen . Auf diese Weise können Sie Ihre Nachricht sowie Ihre E-Mail-Strategie . Je mehr Sie die gesuchten Informationen anbieten, desto besser wird Ihre Nachricht ankommen.
Das bedeutet, dass Sie auf den ersten Blick die Aufmerksamkeit Ihres Lesers fesseln und seine Neugier wecken müssen. Zeigen Sie Ihrem Interessenten in der Betreffzeile Ihrer Nachricht, dass Sie ihm helfen können. Sagen Sie ihm, was er durch den Kauf Ihres Angebots schnell gewinnen wird. Wenn der Leser beispielsweise nach einer Möglichkeit sucht, die SEO seiner Website zu optimieren, können Sie Ihre Lösung bereits im Betreff der E-Mail bekannt geben: „Fügen Sie unser Plugin zu Ihrer Website hinzu, um Ihre SEO zu steigern .
Natürlich ist dies nur ein Beispiel, aber es gibt so viele Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen … und die beste Methode besteht darin, direkt einen kurzfristigen Nutzen , der Ihren Leser interessieren könnte.
3 – Fügen Sie Variablen in Ihr Objekt ein
Personalisieren Sie den Betreff Ihrer E-Mail
Für eine E-Mail-Kampagne müssen Sie Ihre Nachrichten personalisieren. Sie müssen eine einzigartige E-Mail . Tatsächlich gibt es viele Personalisierungstechniken, aber die gebräuchlichste ist sicherlich die Einfügung der Namen der Abonnenten in die zu versendenden Nachrichten.
Mit Personalisierungsvariablen oder „ Merge-Tags“ oder „Platzhaltern“ können Sie Ihre E-Mail personalisieren. Tatsächlich ermöglichen Ihnen personalisierte E-Mails
- um sich von anderen Absendern abzuheben;
- um eine effiziente Öffnungsrate zu generieren;
- Erhöhen Sie das Engagement Ihrer Kontakte.
- um direkt mit Ihren Interessenten zu kommunizieren;
- Sparen Sie Zeit und Ressourcen, indem Sie für jeden Empfänger in einem einzigen Mailing unterschiedliche Informationen einfügen.
Die Personalisierung einer E-Mail-Kampagne kann im Betreff der E-Mail, im Absenderfeld und auch im Textkörper der E-Mail erfolgen. Es ist jedoch besser, sich zunächst auf den Betreff der E-Mail zu konzentrieren, da dieser das Erste ist, was Ihr Leser sieht, bevor er Ihre Nachricht öffnet oder nicht.
Verwenden Sie eine dynamische Variable im Betreff Ihrer E-Mail
Diese Aufgabe ist recht einfach zu erledigen. Im Qualifio-Manager müssen Sie beispielsweise nur die folgenden Schritte
- Greifen Sie auf das Feld „Betreff“ Ihrer E-Mail zu;
- Klicken Sie auf „Dynamische Variable einfügen“ unter dem Feld „Nachricht“.
- Klicken Sie auf die gewünschte Variable – und diese wird im Feld „Nachricht“ angezeigt;
- Kopieren und in das Feld „Betreff“ einfügen.
Die meisten E-Mail-Tools bieten diese Funktionalität. Sie sollten jedoch wissen, dass die Verwendung einer dynamischen Variable im Betreff einer E-Mail beispielsweise bei Sendinblue oder MailChimp unterschiedlich sein kann. Wenn Sie nicht weiterkommen, empfehlen wir Ihnen, die Online-Hilfe , um zu erfahren, was zu tun ist.
Beispiele für Personalisierungsvariablen
Jedes Personalisierungsfeld verfügt über eine eigene Variable. Sie können die Variable, die sich auf die Informationen bezieht, die Sie anpassen möchten, einfach an der gewünschten Stelle in Ihrer Nachricht hinzufügen.
Beispiel :
Nehmen wir diesen Anfangstext: (Hallo _Vorname_ ,…)
Wenn wir die Nachricht senden, wird die Variable „Vorname“ automatisch durch den Vornamen jedes Empfängers ersetzt (Beispiel: Hallo Lise ).
Somit wird jede von Ihnen gesendete E-Mail mit den Daten jedes Registranten personalisiert.
Die verschiedenen Arten von Personalisierungsfeldern
Um Ihre E-Mails zu personalisieren, können Sie die in den regulären und personalisierten Feldern Ihrer Kontakte gespeicherten Daten
Regelmäßige Felder
Es gibt genau 9 reguläre Felder, mit denen Sie Ihre Nachrichten personalisieren können:
- Email ;
- Vorname ;
- Name ;
- Geschäft ;
- Geschlecht (zur Einleitung einer Begrüßung, z. B.: Herr, Frau);
- Postleitzahl ;
- Geburtsdatum ;
- Land ;
- Sprache.
Benutzerdefinierte Felder
Die Anzahl der benutzerdefinierten Felder, auf die Sie zugreifen können, hängt von Ihrem Plan ab. Insgesamt ist es jedoch möglich, zwischen 5 und 30 benutzerdefinierte Felder zu erstellen , die alle zur Personalisierung Ihrer Nachrichten verwendet werden können:
- Text ;
- Datum ;
- Ganze Zahl ;
- Dezimalzahl.
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4 – Fordern Sie Ihren Empfänger im E-Mail-Betreff heraus
In Ihrer personalisierten Nachricht sprechen Sie Ihren Empfänger (Interessent oder Kunde) an. Anstatt mit Ihrem Fachwissen zu prahlen, sprechen Sie über sie und ihre Probleme, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.
Die Öffnungsrate hängt von der Länge ab der Betreff der E-Mail. Ob in Kaltes E-Mail-Versenden oder in herzliche E-Mail, spielt der Betreff der E-Mail eine entscheidende Rolle. Es bestimmt, ob der Empfänger die gerade erhaltene E-Mail öffnet oder nicht. Nach unserer Erfahrung machen E-Mail-Betreffzeilen aus weniger als 25 Zeichen neigen dazu, viel mehr Öffnungen zu generieren. Deshalb ist es wichtig zu bleiben kurz, klar und prägnant.
Wir haben einmal eine E-Mail-Kampagne , die ein Erfolg war! Das Ziel der Kampagne war ganz einfach: „Wie läuft Ihre Akquise?“ Und im Text der E-Mail wurden dem Leser Tipps und Ratschläge als Lösung für seine Probleme angeboten.
Die Leistung dieser Kampagne war mit einer Öffnungsrate von 36 % erstaunlich. Wir sind daher der Meinung, dass die Einbindung Ihrer potenziellen Kunden, das Sprechen über sie und die Fokussierung auf ihre Bedürfnisse Wunder bewirken.
Wie wir bereits früher in diesem Artikel gesagt haben, ist es immer ratsam, die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf den ersten Blick zu erregen …
5 – A/B-Testen Sie Ihre E-Mail-Betreffer
A/B-Tests sind eine gängige Technik zur Optimierung des E-Mail-Marketings. Bei dieser Technik werden zwei Versionen derselben E-Mail (Version A und Version B) an eine Stichprobe Ihrer Mailingliste gesendet. Die Version, die die besten Statistiken , wird dann an die verbleibenden Kontakte gesendet. Mit dieser Methode können Sie daher die Leistung Ihrer E-Mail-Kampagne und deren Kapitalrendite messen.
Um A/B-Tests durchzuführen , sind mehrere Methoden möglich. Wenn Sie beispielsweise Ihre Öffnungsrate , können Sie einen Test durchführen mit:
- zwei verschiedene Objekte
- zwei verschiedene Absendernamen
- zwei verschiedene Vorköpfe
Wie kann Magileads Ihnen helfen?
Um die Öffnungsrate Ihrer E-Mail-Kampagne zu erhöhen Magileads- Lösung .
Wir bieten eine vollständige technologische Basis , die es Vertriebsteams ermöglicht, eine E-Mail-Kampagne einfach, schnell und effizient durchzuführen. Hierzu bieten wir an:
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- A/B-Testtools.
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