Verlassen Sie sich auf E-Mail-Kampagnen, um neue BtoB-Kunden zu gewinnen? Obwohl diese Prospektionsmethode noch großes Potenzial birgt, wird sie immer anspruchsvoller. Ihre Interessenten erhalten durchschnittlich 48 E-Mails pro Tag. Mit der Entwicklung von sozialen Medien, Instant Messaging und anderen digitalen Tools wird ihre Aufmerksamkeit immer stärker beansprucht. Wie können wir in diesem Zusammenhang eine gute Rücklaufquote erreichen? Hier sind unsere Tipps.
Schreiben Sie ein einzigartiges, relevantes und wirkungsvolles Thema
Der Betreff einer Interessenten-E-Mail ist entscheidend. Er ist es, der Ihre zukünftigen Kunden dazu ermutigen wird , Ihre E-Mail zu öffnen oder nicht . Sie müssen Ihren Artikel einzigartig . Es muss in der Lage sein, die Aufmerksamkeit zu fesseln und gleichzeitig so präzise wie möglich . Andernfalls landet Ihre E-Mail wahrscheinlich direkt im Spam-Ordner Ihrer potenziellen Kunden.
Was Sie also brauchen, ist, dass Ihr Titel hervorsticht. Unter den anderen E-Mails, die Ihr Kontakt erhält, sollte er sich von der Masse abheben . Dazu muss es faszinierend , Interesse oder Neugier , ohne dabei die Relevanz . Darüber hinaus müssen Sie sicherstellen, dass es kurz und aussagekräftig (nicht mehr als 10 Wörter). Kommen Sie beim Schreiben der Betreffzeile Ihrer E-Mail auf den Punkt. die wichtigsten Informationen zu platzieren , oder formulieren Sie eine Frage . Versuchen Sie auf jeden Fall, dem Empfänger Ihrer E-Mail das Gefühl zu geben, dass Sie sie speziell für ihn geschrieben haben. Zögern Sie dazu nicht, ihren Namen oder den ihres Unternehmens in die Betreffzeile zu schreiben.
Vergessen Sie nicht, sich vorzustellen
Denken Sie in Ihren E-Mails zur Neukundengewinnung immer daran, sich vorzustellen . Stellen Sie sich und Ihr Unternehmen kurz vor, damit Ihre Interessenten schnell erfahren, wer Sie sind. Denken Sie auch daran, ihnen von Anfang an zu erklären, warum Sie ihnen schreiben . Platzieren Sie diese Einleitung vorzugsweise am Anfang Ihrer E-Mail .
Fügen Sie am Ende Ihres Briefes auch Ihre professionelle Unterschrift . Geben Sie Ihren Namen und den Ihres Unternehmens an, um Ihrem Gesprächspartner Ihre Seriosität und Legitimität zu zeigen. eine Kontaktnummer an, um die Kontaktaufnahme mit Ihnen zu erleichtern .
Überzeugen
Achten Sie beim Inhalt Ihrer E-Mails immer darauf, dass dieser so überzeugend wie möglich . Wie bei der Betreffzeile muss Ihre Nachricht schnell die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden erregen . Ihr Vertrauen müssen Sie sich unbedingt Seien Sie dazu so explizit wie möglich. Kommen Sie direkt auf den Punkt, seien Sie dabei professionell und beruhigend .
die ersten paar Sekunden des Lesens am wichtigsten sind , um einen guten Eindruck zu hinterlassen und die Aufmerksamkeit Ihres Zielpublikums zu fesseln . kurzen und klaren Schlagwort einzufügen , der vorzugsweise personalisiert ist .
Verwenden Sie je nach Fall diesen Satz, um Ihren Zielpersonen zu gratulieren . Konsultieren Sie dazu soziale Netzwerke und informieren Sie sich über deren jüngste Erfolge.
Um Ihre Interessenten zu begeistern, können Sie ihnen auch direkt Lösungen anbieten. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beispielsweise eines ihrer Probleme löst, erwähnen Sie das Problem schnell in Ihren Inhalten. Markieren Sie dann Möglichkeiten, wie Sie das Problem lösen können.
Wenn sich Ihre Produkte oder Dienstleistungen an Unternehmen richten, sollten Sie über konstruktive Kritik . Gehen Sie dazu beispielsweise auf den Standort Ihrer Ziele und identifizieren Sie zunächst alles, was ihnen schaden könnte (Lücken, Schwachstellen usw.). Sprechen Sie in Ihren Inhalten darüber, bevor Sie Ihre Lösungen vorschlagen .
Achtung: Sie dürfen Ihre Botschaft nicht zu sehr auf Sie und Ihre Lösungen konzentrieren . Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Ihren Leser und seine Probleme. Achten Sie außerdem darauf, eine kurze E-Mail zu schreiben ( nicht mehr als zehn Zeilen) und keine Fehler zu machen (Rechtschreibung, Grammatik). Lesen Sie Ihre Nachricht vor dem Absenden mehrmals durch.
Vergessen Sie nicht den CTA (Call to Action)
Ein CTA ermutigt Ihren Interessenten, eine bestimmte Aktion durchzuführen. Dies kann bedeuten, dass Sie in Ihrem Kalender einen Termin für ein 15-minütiges Gespräch reservieren oder Ihr neuestes Whitepaper herunterladen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre E-Mails mit einem CTA abschließen . Es dient auch als Indikator zur Bewertung der Wirksamkeit Ihrer Prospektionskampagne .
Zusammenfassend sollten Sie bedenken, dass eine gute E-Mail immer Folgendes umfassen sollte:
· Haben Sie einen kurzen und ausdrucksstarken Gegenstand;
· Ermöglichen Ihnen, klar zu wissen, wer Sie sind;
· Verstehen Sie einen kurzen, aber klaren und idealerweise personalisierten Schlagwort;
· Enthalten Sie eine kurze, überzeugende Botschaft, die sich auf das Ziel konzentriert und zeigt, dass Sie echte Forschungsanstrengungen zu letzterem unternommen haben;
· einen CTA enthalten,
· Seien Sie unterschrieben.
Sie benötigen effektive Tools, um das Versenden Ihrer Interessenten-E-Mails zu vereinfachen. Erwägen Sie einen Besuch bei Magileads. Auf unserer Omnichannel-SAAS-Plattform zur Kundengewinnung und -bindung stehen Ihnen auch die dafür notwendigen Tools zur Verfügung Omnichannel-Prospektierung sowie Zugriff auf Analysen der Ergebnisse Ihrer E-Mail-Kampagnen.
