Wussten Sie, dass auf LinkedIn mehr als 670 Millionen Berufstätige versammelt sind, 303 Millionen davon täglich dort aktiv sind und durchschnittlich 30 Millionen Unternehmen dort vertreten sind? Ist das nicht riesig für nur eine Plattform? Aus diesem Grund ist die Akquise auf LinkedIn ein grundlegender Vorteil für Unternehmen, da das Netzwerk es Ihnen ermöglicht, neue Kunden zu finden . Hier sind die guten Möglichkeiten, die es zu erkunden gilt.
Der erste Schritt: Pflegen Sie Ihr LinkedIn-Profil gut
Das erste, was Ihr Interessent sieht, ist Ihr LinkedIn-Profil, das auch als Lebenslauf dient. Es spiegelt sowohl Ihr Image als auch das Ihres Unternehmens wider. Die Qualität Ihres Profils ist für Ihre erfolgreiche Akquise auf LinkedIn und das Erreichen Ihrer Ziele von entscheidender Bedeutung. Sie müssen ein sauberes, professionell erstelltes Profil anbieten, um Ihre Besucher zu beeindrucken, unabhängig davon, ob es sich um Ihre direkten Besucher oder um Interessenten handelt, die Sie ansprechen möchten und die anschließend Ihr Profil besuchen. Aber wie geht das dann?
Um effizient zu sein, vervollständigen Sie zunächst Ihr Profil zu 100 % . Jedes Feld muss ausgefüllt werden. Ihre Professionalität sollte auf den ersten Blick spürbar sein, denn ein unvollständiges Profil ist im Vergleich zu einem gut ausgefüllten nicht interessant.
Stellen Sie relevante und interessante Fachinformationen bereit, um die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden zu wecken. Sie können sie auch über Ihr Fachwissen, Ihr Portfolio, berufliche Referenzen usw. informieren. Humanisieren Sie Ihr Profil mit einer kurzen Zusammenfassung Ihres beruflichen Werdegangs sowie der ganzen Leidenschaft, die Sie für Ihre Tätigkeit haben.
Erwägen Sie auch, die URL Ihres LinkedIn-Profils zu ändern. Ändern Sie die von LinkedIn automatisch generierte Zahlenreihe und geben Sie stattdessen Ihren Namen oder den Ihres Unternehmens ein. Um Traffic zu generieren, müssen Sie auch Links teilen zu Ihrer Unternehmenswebsite oder zu Ihren anderen Konten in sozialen Netzwerken führen
Definieren Sie Ihr Zielprofil
LinkedIn bringt Experten aus vielen Bereichen zusammen. Die Plattform präsentiert sich als große Basis professioneller Kontakte auf der ganzen Welt. Unter anderem müssen Sie Ihre idealen Profile klar definieren. Um dies zu erreichen, stellen Sie sich die folgenden Fragen:
- In welcher Branche sollte Ihr typisches Profil arbeiten?
- Welche Funktion soll es haben?
- Was für eine Struktur ist das?
- Was sollten seine Erwartungen sein?
- Was sind die Hauptprobleme, mit denen er konfrontiert ist?
Darüber hinaus wird dieser Schritt nicht schwierig sein, da die Informationen, die jedes Profil auf LinkedIn bereitstellt, im Gegensatz zu bestimmten sozialen Plattformen wie Facebook professionell So erhalten Sie ganz einfach die richtigen Informationen, um Ihre Leads besser zu qualifizieren und Ihre Ansprache zu optimieren . Wenn Sie Ihre Persona-Kriterien kennen, können Sie problemlos weitgehend passende Inhalte anbieten, die den Bedürfnissen Ihrer Interessenten entsprechen.
Erweiterte Suche auf LinkedIn: ein sehr praktisches Tool
Nachdem Sie Ihr Kundenprofil definiert haben, sortieren Sie Ihre Interessenten mithilfe der erweiterten Suche auf LinkedIn, was sehr effektiv ist. Um Ihren idealen Lead zu finden, stehen Ihnen verschiedene Filter zur Verfügung. Diese Filter setzen sich unter anderem aus Schlüsselwörtern, Unternehmen, Tätigkeitsbereich, Funktion, Standort oder auch Interessenschwerpunkten zusammen.
Die verschiedenen Interaktionen zu Veröffentlichungen
Um auf LinkedIn potenzielle Kunden zu gewinnen, müssen Sie auch hochwertige und hochwertige Inhalte in Ihrem Netzwerk erstellen und Auch die Anzahl der „Likes“, Shares oder Kommentare, die Sie zu Ihren Veröffentlichungen erhalten, ist ein Indikator für die Ermittlung qualifizierter Interessenten. Diese Personen sehen Ihr Profil und interagieren mit Ihnen. Das bedeutet eindeutig, dass sie von den von Ihnen angesprochenen Problemen betroffen sind.
Wenn Ihr Inhalt von hoher Qualität ist, kann dies dazu führen, dass Ihre Kontakte ihn mit anderen Personen teilen. Sie erscheinen somit in einer neuen Community, in der potenzielle Kunden gefunden werden können.
Sie können Ihrerseits auch die Veröffentlichungen Ihrer Interessenten liken, kommentieren und teilen. Eine sehr gute Möglichkeit, ihnen das Interesse zu zeigen, das Sie an ihnen haben. Lassen Sie auch nur einen Hauch Ihrer Persönlichkeit durchscheinen und demonstrieren Sie Ihr Wissen durch Ihre Kommentare, damit Sie sich einen Platz im Gedächtnis Ihres potenziellen Kunden sichern können. Letztere werden sich leicht an Sie erinnern und Ihre Dienste eher an dem Tag in Anspruch nehmen, an dem sie sie benötigen.
Integrieren Sie Fokusgruppen
Fokusgruppen sind eine der besten Quellen, um qualifizierte Leads auf LinkedIn zu finden. Dies sind Gruppen, in denen potenzielle Kunden im Allgemeinen ihre Probleme und Fragen teilen. Mit anderen Worten: Themengruppen eignen sich am besten für die Interaktion mit Interessenten auf LinkedIn. Es ist auch eine gute Möglichkeit, sich bei Ihren Interessenten bekannt zu machen.
Sie müssen sich also den relevantesten Gruppen anschließen, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken. Sie können die qualifiziertesten Interessenten unter den Mitgliedern leicht unterscheiden. Tragen Sie zu Gruppen bei, indem Sie Mitgliedern helfen und interessante Inhalte teilen.
Diskussionsgruppen eignen sich auch hervorragend zum Aufbau Ihrer Online-Reputation . Mitglieder werden sich mehr für Ihr Profil interessieren und Sie möglicherweise anschließend hinzufügen. Darüber hinaus können Sie Ihre Leads identifizieren und ihnen Einladungen senden, damit sie Ihrem Netzwerk beitreten können.
Nutzen Sie die richtige Unterstützung
Viele Unterstützungen können genutzt werden, um neue Kunden zu finden. Darunter ist die E-Mail-Kampagne . Tatsächlich personalisierte E-Mails, die über LinkedIn weitergeleitet werden, eine hervorragende Möglichkeit, qualifiziertere Leads zu gewinnen und zu generieren. Sie müssen lediglich den Inhalt Ihrer E-Mail basierend auf den vom Zielinteressenten gesammelten Informationen personalisieren.
Dies sind die wichtigsten Punkte, die Sie bei der Neukundengewinnung auf LinkedIn berücksichtigen sollten. Wie alle Kundenakquise-Arbeiten ist auch die Kundenakquise auf LinkedIn nicht einfach und erfordert viel Aufwand von Ihrer Seite. Doch um diese Mission erfolgreich umzusetzen, ist es entscheidend, die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden wirklich zu verstehen und stets individuell auf sie einzugehen. Sie können sich auch für die LinkedIn-Automatisierung , um die Arbeit zu erleichtern.
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