Damit aus einem Interessenten ein Kunde wird , muss das Unternehmen sichtbar . Und da wir uns im digitalen Zeitalter das Web das Mittel zur Sichtbarkeit schlechthin .
klassische Prospektionstechniken immer weniger effektiv. Die Zukunft des Marketings liegt nun in der Online-Prospektierung . das B2B- als auch auf das B2C- Marketing . Angesichts des Wettbewerbs muss jedes Unternehmen jedoch eine solide Strategie entwickeln, um mehr Kunden zu gewinnen.
Arbeiten Sie an Ihrer SEO
Das Ziel eines jeden Unternehmens mit einer Website ist es, bei jeder Suchanfrage Google an erster Stelle zu stehen Um dieses Ziel zu erreichen, müssen Sie jedoch gut an Ihrer natürlichen SEO-Referenzierung .
Inhalte erstellt werden, für Suchmaschinen wie Google optimiert sind, müssen viele Kriterien beachtet werden. Sie müssen dies daher berücksichtigen, wenn Sie für Ihre Anfrage relevante Ergebnisse wünschen. Doch ebenso wie das Verhalten der Internetnutzer entwickeln sich auch die Kriterien von Google weiter.
Hier sind also einige Punkte, die nicht nur bei Schlüsselwörtern mit einem umfangreichen semantischen Feld, sondern auch bei technischen Details verbessert werden sollten:
- SSL-Zertifikat (https statt http),
- Ladezeit der Seite,
- Mobile Version verfügbar,
- Lokales SEO mit Google My Business (GMB).
Abgesehen von reichhaltigen, optimierten Inhalten mit guten Schlüsselwörtern sollten Sie sich schnell mit den oben genannten Details befassen, um Ihre SEO zu verbessern. https- Seiten . Das bedeutet, dass Ihr Browser nicht sichtbar ist, solange er http . Überprüfen Sie außerdem die Ladezeit Ihrer Seiten und komprimieren Sie Bilder gegebenenfalls.
Erstellen Sie abschließend eine mobile Version Ihrer Website, um Google zu gefallen, falls Sie dies noch nicht getan haben. Der lokale GMB- ist ein Gewinn für die Referenzierung, aber auch für die Reputation. Wenn Sie ein 5-Sterne-Unternehmen , ist es sicher, dass Google Sie eher an erster Stelle anzeigt.
Optimieren Sie Ihre Inhalte und arbeiten Sie an der Konvertierung
Beachten Sie, dass es sich bei dem Inhalt entweder um Text, Video oder Infografiken handelt und dass jeder Interessent möglicherweise eine bevorzugte Art von Inhalt hat. Ihre Optimierung kann daher erfolgen, wenn sie an Ihr Ziel angepasst wird.
Darüber hinaus kann ein Internetnutzer auf Ihre Inhalte stoßen. In diesem Fall wäre es ideal, wenn er Ihre nächsten Veröffentlichungen sieht und dann ein Interessent wird. Dies erklärt den Vorteil der Arbeit an der Konvertierung Ihrer Inhalte. Sie müssen den Cybernauten davon überzeugen, eine bestimmte Aktion auszuführen, wie zum Beispiel:
- ein Abonnement (Newsletter, YouTube-Kanal, Facebook-Seite usw.),
- ein Download (Whitepaper, Speisekarte, Karte usw.),
- Anmeldung für ein Angebot.
All dies bedeutet, dass Sie sich um Ihre Gesundheit kümmern müssen Aufruf zum Handeln. In dem Maße, in dem ein Internetnutzer eine der oben genannten Aktionen ausführt, wird er zu einem Interessenten und sieht Ihre Inhalte häufiger.
Blog-Texte werden beispielsweise am häufigsten für die Neukundengewinnung verwendet. Erstens müssen sie gut referenziert sein, um sichtbar zu sein. Die Struktur Ihrer Texte muss einer Logik folgen, um den CTA hervorzuheben. Dazu können Sie die Technik der umgekehrten Pyramide verwenden. Dabei handelt es sich um eine anerkannte Technik, um Internetnutzer zum Handeln zu bewegen.
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Seien Sie dort präsent, wo die Kunden sind
Die zukünftigen Kunden Ihres Unternehmens sind online, ja, aber wo genau? Die Antwort liegt auf der Hand: in den sozialen Netzwerken. Fast 4 Milliarden Menschen (51 %) sind aktive Social-Media-Nutzer.
Angesichts dieser beeindruckenden Zahl ist dies eine Gelegenheit, die Sie sich nicht entgehen lassen sollten. Es ist verrückt, aber viele Internetnutzer beginnen, soziale Netzwerke nach Verbrauchsgütern zu durchsuchen. In welchem sozialen Netzwerk sollten Sie also präsent sein und aktiv werden?
Sie müssen wählen am beliebtesten nämlich Facebook, Instagram, Twitter. Sie müssen auch Ihre Ziele, Ihre Produkte und Ihre Dienstleistungen berücksichtigen. Für die B2B-Prospektierung zum Beispiel: LinkedIn ist das richtige soziale Netzwerk. Wenn es um Mode und Luxusartikel geht, scheinen Instagram und Pinterest am vielversprechendsten zu sein. Da Facebook jedoch das soziale Netzwerk Nummer 1 in Europa und der Welt ist, ist es sinnlos, in allen sozialen Netzwerken präsent zu sein.
Präsentieren Sie Ihre Produkte Ihren zukünftigen Kunden und bleiben Sie in ständigem Kontakt mit ihnen. Internetnutzer freuen sich immer über neue Inhalte. Zögern Sie also nicht, Ihre Seite oder Ihr Konto weiter zu beleben. Soziale Netzwerke bieten sowohl die Möglichkeit, gesehen zu werden, als auch, sich bei Interessenten einen Namen zu machen.
Bewerben Sie Ihre Website über soziale Netzwerke
Mit den richtigen Techniken können Sie die sozialen Netzwerke, in denen Sie präsent sind, nutzen, um Leads zu Ihrer Website zu generieren. Sie müssen Ihre Abonnenten auf Inhalte auf Ihrer Website umleiten.
Dazu reicht es nicht aus, die Adresse Ihrer Website in einem Kontoprofil anzugeben. Die am weitesten verbreitete Technik, die aber immer noch sehr gut funktioniert, sind Blogs. Es ist ganz einfach! Sie teilen den Link, der zu einem Artikel auf Ihrer Website führt. Sie finden ganz einfach Plugins, die Sie auf Ihrer Website installieren können, um diese Aktion zu erleichtern. Von Zeit zu Zeit können Sie je nach Strategie auch einen Link setzen, der direkt zu einem Produkt oder einer Beschreibung Ihrer Dienstleistung führt. Es geht um den Call-to-Action.
Aufmerksamkeit ! Die Seite, auf die Sie den Internetnutzer verweisen, muss von hoher Qualität sein und schnell geladen werden können. Beachten Sie auch, dass mehr als 90 % der Menschen, die in sozialen Netzwerken aktiv sind, mobile Geräte nutzen. Aus diesem Grund ist es notwendig, eine mobile Version für Ihre Website zu haben.
Der Schlüssel zu Ihrer Online-Sichtbarkeit liegt in einer responsiven Website mit qualitativ hochwertigen Inhalten. Denken Sie beim Schreiben von Texten an SEO. Achten Sie auch auf Ihren CTA, denn er sichert den Erfolg einer Inbound-Marketing-Strategie. Soziale Netzwerke sind Ihre besten Verbündeten, um dort präsent zu sein, wo Ihre zukünftigen Kunden sind.
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