Um B2B-Leads effektiv zu generieren, müssen Sie mit den verschiedenen Arten von Leads vertraut sein und wissen, wo sie zu finden sind. Aber lassen Sie uns zunächst auf das Konzept eines Interessenten im B2B-Marketing zurückkommen.
1- Was ist ein B2B-Interessent?
Bevor wir auf die Details eingehen, beginnen wir mit den Grundlagen. Im B2B-Bereich ist ein Interessent eine Person oder Organisation, die sich im Rahmen einer Business-to-Business-Interaktion für das interessiert, was Sie verkaufen. Ein Interessent kann sein Interesse auf unterschiedliche Weise bekunden. In der Regel geschieht dies, indem Sie sich auf einen bestimmten Aspekt Ihres Unternehmens . Wenn er Ihnen seine Kontaktdaten mitteilt, zeigt das, dass er zumindest einigermaßen an Ihrem Unternehmen interessiert ist. Bedenken Sie jedoch, dass zumindest einigen Statistiken zufolge nur 25 % der Leads legitim sind
nicht alle Tracks . Es gibt verschiedene Möglichkeiten, den Grad des Engagements einer Person oder eines Unternehmens für Ihr Unternehmen zu messen. Wenn Sie die Unterschiede kennen und wissen, wie Sie sie klassifizieren, können Sie Ihren Verkaufsansatz und damit auch Ihre Conversion-Rate anpassen .
Ein Lead kann in mehrere Kategorien passen, daher ist es hilfreich, die verschiedenen Arten von Leads zu verstehen.
2- Heiße Aussichten und kalte Aussichten
Dies ist eine der wichtigsten Unterscheidungen, die es bei der Qualifizierung von Leads . Ein Kaltkontakt ist ein Interessent, der nicht weiß, dass er von Ihnen kontaktiert wird . Dies ist beispielsweise der Fall bei einem Anruf, der aus dem Nichts kommt und darauf abzielt, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Ein warmer Lead hingegen ist jemand , der bereits Interesse an Ihrem Unternehmen bekundet hat . Sie werden auch Schritte unternommen haben, um mit Ihnen in Kontakt zu treten, wie zum Beispiel das Abonnieren Ihrer E-Mail-Liste.
3- Informationsqualifizierte Leads – Informationsqualifizierte Leads (IQL)
IQLs sind im Wesentlichen Leute , die sehr wenig über Ihr Unternehmen wissen . Es ist unwahrscheinlich, dass sie Maßnahmen ergreifen. Sie erscheinen oben im Verkaufstrichter.
4- Marketing-qualifizierte Leads – Marketing-qualifizierte Leads (MQL)
die Vermarktung qualifizierter Leads . MQLs unternehmen zusätzliche Schritte, um mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu treten, z. B. die Anmeldung für einen kostenlosen Kurs oder das Herunterladen einer PDF-Datei. Konkret geht es um einen Interessenten, dessen Interesse an Ihrem Angebot Ihnen sagt, dass er potenziell Kunde werden .
5- SRL-Interessenten – Verkaufsbereite/akzeptierte Leads
Eine SRL ist ein Interessent, der zum Verkauf bereit ist. Es befindet sich am unteren Ende des Verkaufstrichters . Möglicherweise haben sie darum gebeten, mit einem Vertriebsmitarbeiter Ihres Unternehmens zu sprechen, und sind bereit, über die Geschäftsabwicklung mit Ihnen zu sprechen.
6- Qualifizierte Leads – Sales Qualified Leads (SQL)
Ein qualifizierter Lead ist jemand, der die MMS-Phase verlassen hat und bereit ist, eine Entscheidung zu treffen . Sie hat wahrscheinlich ein Gespräch mit einem Verkäufer geführt und dort besteht Verkaufspotenzial . Ein verkaufsqualifizierter Lead
7- MSR-Leads – Leads für Serviceanfragen von Mitgliedern
Ein MSR-Lead ist ein Hauptverbraucher erzeugt, wenn a Neue Mitglieder registrieren sich zu Ihren Diensten. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, sofort mit ihm in den Dialog zu treten.
8- Eingehende Interessenten
Ihrer Empfehlungskanäle kontaktiert . Beispielsweise könnte jemand auf LinkedIn etwas über Ihr Unternehmen lesen und beschließen, Sie zu kontaktieren.
9- Aufgeschlossene Interessenten
Outbound-Leads sind solche, die Sie durch Kontaktaufnahme entwickeln. Dies ist im Allgemeinen der Fall kalte Leitungen die sich nicht für die Marketingkommunikation mit Ihnen entschieden haben und dadurch schwerer zu erreichen sind.
