Das Problem für Klein- und Großunternehmer besteht heute darin, dass sie nicht über genügend qualifizierte Leads verfügen. Jeder Geschäftsinhaber möchte mehr qualitativ hochwertige Leads haben. Den meisten fehlt jedoch die Zeit oder einfach das Fachwissen.
In jeder Branche gibt es unzählige potenzielle Lead-Quellen, um Ihrem Unternehmen qualifizierte Leads zu liefern. Einige sind sehr einfach und kostengünstig einzurichten, andere sind komplexer. Sie müssen Best Practices zur Lead-Generierung übernehmen, die den geringsten Aufwand erfordern.
Wie würde das richtige Lead-Generierungssystem aussehen?
Ein großartiges System zur Lead-Generierung sollte wenig manuellen Aufwand erfordern, um es effektiv zu betreiben, und die Möglichkeit haben, fast vollständig auf „Autopilot“ umgestellt zu werden. Dieses System sollte die Namen, Adressen und sogar E-Mail-Adressen von Personen generieren, die antworten und daran interessiert sind, mehr über Ihr spezifisches Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erfahren.
Mit dem richtigen Lead-Generierungssystem erteilen Ihnen die antwortenden Personen die Erlaubnis, mit ihnen Kontakt aufzunehmen. Auf diese Weise haben Sie die Möglichkeit, Ihr spezifisches Produkt oder Ihre Dienstleistung optimal zu präsentieren. Dieses System schafft auch ein positives Vertrauensverhältnis. Es gibt Ihnen das Gefühl, in Ihrer Branche führend zu sein, wenn es um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung geht.
Das beste System generiert vorhersehbare Ergebnisse. Das System funktioniert wie ein Radio-Lautstärkeregler, der Ihren Umsatz erhöht, wenn er erhöht wird, und ihn beibehält, wenn er verringert wird.
Die Grundlagen der Lead-Generierung
Hier sind die wichtigsten Systeme zur Lead-Generierung:
Sprechen Sie die besten Käufer an
Wenn Sie sich einen Finanzbericht ansehen, der den Umsatz aller Ihrer Kunden zeigt, werden Sie feststellen, dass in Ihrem Unternehmen die „80/20-Regel“ funktioniert. Mit anderen Worten: Nur 20 % Ihrer Kunden sorgen für 80 % des Umsatzes und der Rentabilität Ihres Unternehmens. Das sind Ihre „besten Käufer“. Was bedeutet das für Sie? Das bedeutet, dass Sie diese „Top-Käufer“ zuerst gezielt ansprechen und sich auf sie konzentrieren müssen. Tatsächlich handelt es sich um die einfachsten Tools zur Lead-Generierung Nehmen Sie sich also ein paar Minuten Zeit, um ein Profil Ihres besten Kunden zu erstellen.
Gehen Sie proaktiv mit Ihren Interessenten um
Die meisten Unternehmen investieren viel Zeit, Mühe und Kapital in den Aufbau ihres Kundenportfolios. Dennoch investieren die meisten nicht die nötige Zeit oder Aufmerksamkeit, um sorgfältig, zeitnah und kontinuierlich nachzufassen.
Jeder Tag, an dem ein Hinweis unbeantwortet bleibt, beeinträchtigt die Realisierbarkeit dieser Chance erheblich. Sie hätten nicht reagiert und wären kein Lead geworden, wenn sie nicht an den Vorteilen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung interessiert gewesen wären. Der Schlüssel zum Erfolg bei der Lead-Verarbeitung liegt in der Einrichtung eines aggressiven und proaktiven Systems. Jeder neue Interessent hat Ihnen geantwortet, weil er interessiert war. Sie müssen also proaktiv sein.
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Senden Sie Direktmailings an Ihre besten Käufer
Der schnellste Weg, Ihr Geschäft auszubauen, besteht darin, die besten Kunden mit Direktmailings an Ihre „besten Käufer“ anzusprechen. Allein diese Strategie hat es vielen Unternehmen ermöglicht, ihren Umsatz in nur 12 bis 18 Monaten buchstäblich zu verdoppeln. Diese einfache Strategie zur Lead-Generierung ist eine der effektivsten und kostengünstigsten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen auszubauen.
Als Erstes schicken Sie ihnen einen Brief, in dem Sie sich vorstellen und ihnen ein Angebot unterbreiten, das sie nicht ablehnen können. Dann schicke diesen Leuten jeden Monat etwas. Sie können einen Brief oder Flyer senden, in dem Sie eine kostenlose Beratung oder einen kostenlosen Service anbieten. In den nächsten zwölf Monaten werden diese Menschen jeden Monat von Ihnen hören. Und so werden sie Ihnen sagen: „Ich habe noch nie von dieser Firma gehört“, „Wer ist diese Firma, von der ich immer wieder höre“, „Oh ja, ich habe gehört, dass über (Ihre Firma) gesprochen wurde“…
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Beispiele für Lead-Generierungssysteme
Es gibt viele Möglichkeiten, qualifizierte Leads zu generieren . Hier sind einige der Praktiken zur Generierung von Leads unter Fachleuten:
Kaufen Sie Leads von spezialisierten Unternehmen
Der einzige Zweck von Lead-Generierungsunternehmen besteht darin, Leads zu generieren und diese an Unternehmen zu verkaufen. Ihr Kunde kann beispielsweise ein Lebensversicherer sein. Die Hauptgeschäfts- und Einnahmequelle dieses Kunden ist der Kauf qualifizierter Leads. Im Durchschnitt schließt dieser Kunde etwa 20 % der von ihm gekauften Lead-Listen ab. Allein diese Strategie macht ihn zu einem Spitzenproduzenten, der seinen Lebensunterhalt sehr gut verdient. Wenn Sie also derzeit keine Leads kaufen, können Sie mit dieser Strategie allein Ihren Umsatz um 50–75 % steigern.
Kaufen Sie Leads über Suchmaschinen
Eine der Online-Strategien zur Lead-Generierung besteht darin, mit Suchmaschinen gezielt Traffic auf Ihre Website zu lenken. Diese Methode kann zu einem unverzichtbaren Bestandteil Ihres Btob-Arsenals zur Lead-Generierung . Es ermöglicht Ihnen, die in Ihrem Sektor durchgeführte Forschung zu nutzen. Dadurch wird Ihre Website direkt den Kunden angezeigt, die aktiv nach dem suchen, was Sie verkaufen. Sie legen Ihr Budget fest und legen den Preis fest, den Sie für jeden Interessenten zu zahlen bereit sind. Sie zahlen nur, wenn Ihre Kunden auf Ihre Website klicken. Sie erhalten garantiert Leads, da Sie nur für die Leistung bezahlen.
Werben
Studien zeigen, dass 50 % aller Käufe durch Werbung getrieben werden. Letzteres ist auch eine der besten Taktiken zur Lead-Generierung, die ein Unternehmen einsetzen kann. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, sich auf dem Markt bekannt zu machen.
Platzieren Sie Anzeigen in den zielgerichtetesten Publikationen, die Ihre Zielgruppe liest. Erwägen Sie die Platzierung kostengünstiger Anzeigen in E-Mail-Newslettern und auf Websites, die Ihre Zielgruppe liest. Verwenden Sie Direct-Response-Anzeigen. Bitten Sie den Leser Ihrer Anzeige immer, Ihnen per Telefon, E-Mail oder über Ihre Website zu antworten. Richten Sie ein Tracking-System ein, um das Beste aus Ihrem Werbebudget herauszuholen. Verwenden Sie eine überzeugende Überschrift, die die wichtigsten Vorteile darlegt, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihrem Kunden bietet. Machen Sie ihnen ein Angebot, das sie verrückterweise ablehnen würden, damit sie darauf reagieren und ein neuer langfristiger Kunde werden.
Verwenden Sie Referenzen
Empfehlungsmarketing ist eine der effektivsten Techniken, um einen stetigen Strom an Leads und Kunden zu generieren. Darüber hinaus werden die meisten Internetnutzer durch Empfehlungen gezwungen, neue Websites zu besuchen.
Durch Empfehlungen generierte Kunden sind die profitabelste, profitabelste und treueste Quelle, die Sie generieren können. Außerdem neigen sie dazu, schneller einzukaufen, weniger zu verhandeln und mehr Kunden an Sie zu verweisen.
Der beste Weg, mehr zu erreichen, ist der Einsatz einer Kampagne zur Lead-Generierung , die Sie in Ihre Marketingverfahren integrieren. Sie können diese Empfehlungssysteme problemlos implementieren, da sie todsichere Strategien zur Steigerung Ihrer Gewinne darstellen. Sie könnten Ihren Kunden beispielsweise einen Anreiz oder zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten, wenn sie andere weiterempfehlen.
Das Hinzufügen neuer Systeme zur Lead-Generierung ist der schnellste Weg, Ihr Unternehmen auszubauen. Die in diesem Artikel aufgeführten Systeme erfordern den geringsten Aufwand und erzielen in kürzester Zeit die besten Ergebnisse. Handeln Sie jetzt und setzen Sie die Maßnahmen um, dann wird Ihr Unternehmen florieren.
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