Online-Lead-Generierung erfahren ? Werfen Sie einen Blick auf einige der am schnellsten wachsenden Unternehmen von heute. Sie werden feststellen, dass sie dank mehrstufiger Marketingtechniken zur Lead-Generierung rasant wachsen. Im Mittelalter blieben nur wenige Gesellschaften bestehen. Tatsächlich haben sie den Übergang vom Postversand zum E-Mail-Versand einfach nicht überlebt. Die wichtigsten Ergebnisse eines Lead-Sammelprogramms ergeben sich aus den folgenden Best Practices:
Online-Lead-Generierung: Sammeln Sie genaue, relevante und einzigartige Informationen
Das Internet ist eine anonyme Umgebung, daher ist es leicht, falsche Informationen in ein Formular einzugeben. Um die Richtigkeit der von Ihnen erfassten Informationen sicherzustellen, sind Tools zur Datenüberprüfung erforderlich. Wenn die Ergebnisse nicht stimmen, sind sie wertlos. Einige Kontrollen von Drittanbietern triangulieren die Daten, um zu bestätigen, dass die Telefonnummer, die Postanschrift und die E-Mail-Adresse dem Benutzer gehören, der die Artikel bereitgestellt hat.
Stellen Sie außerdem unbedingt qualifizierende Fragen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zielgruppe erreichen. Wenn Sie beispielsweise nur Männer wollen, fragen Sie die andere Person: „Welches Geschlecht haben Sie?“ » Das Unternehmen sollte nur Interessenten aufnehmen, die mit „männlich“ geantwortet haben.
Die ideale Online-Leadgenerierungskampagne generiert Leads exklusiv für Ihr Unternehmen. Einfach ausgedrückt: Leads werden nur für Ihr Unternehmen generiert und Sie besitzen Leads auf die von Ihnen gewünschte Weise. Hüten Sie sich vor Anbietern, die Daten im Rahmen ihrer Dienstleistungen weiterverkaufen. Während sich einige Branchen wie Versicherungen und Hypotheken gut für mehrere Käufer eignen, sind nicht alle Arten von Leads für jede Situation geeignet. Wenn die Liste der Leads mehrfach verkauft wird, kann sich ihr Wert für den Käufer verringern.
Online-Lead-Generierung: Klare und überzeugende Angebote erstellen
Es ist eine heikle Aufgabe, ein Gleichgewicht zwischen der Generierung einer großen Anzahl von Leads und der Sicherstellung einer optimalen Qualität zu finden. Es ist wichtig, bei Texten und Bildern kreativ zu sein, aber die Botschaft muss auch klar sein. Der beste Weg, um eine Rendite Ihrer Investition sicherzustellen, besteht darin, ein Teilnahmeangebot zu nutzen, bei dem jemand aktiv ein Kästchen ankreuzen oder mit „Ja“ antworten muss, um beizutreten. Wenn der Besucher nicht enttäuscht, verführt oder gezwungen wird, sich Ihnen anzuschließen, kommen die Leads, die Sie generieren, nur von Personen, die wirklich daran interessiert sind, mehr Informationen von Ihrem Unternehmen zu erhalten. Diese Leads haben das größte Potenzial für die Umwandlung in Verkäufe bei der BTOB- Lead-Generierung und der B2C-Lead-Generierung .
Sie haben nur wenige Sekunden Zeit, um einen Website-Besucher davon zu überzeugen, sich mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu beschäftigen. Um die Konversionsraten zu maximieren, müssen die Grafiken sauber und der Text überzeugend sein. Stellen Sie sicher, dass Sie die Aufmerksamkeit des Verbrauchers auf sich ziehen und das ursprüngliche Angebot klar und ehrlich darlegen. Wenn beispielsweise Versand- und Bearbeitungskosten anfallen, sollte dies gemeldet werden.
Online-Lead-Generierung: Erhalten Sie Leads in Echtzeit
Leads sind um ein Vielfaches effektiver, wenn Sie sie innerhalb von 5 Minuten nach Erhalt bearbeiten. Deshalb ist es wichtig, die Abholung nicht zu verzögern. Stapelweise zu unterschiedlichen Tageszeiten eingegangene Dateien reichen nicht mehr aus, um den Wert eines qualifizierten Lead-Generierungsprogramms .
Die Messung der Konversionsraten an verschiedenen Punkten der Lead-Generierungsstrategie bis hin zum Verkauf ist entscheidend für den Erfolg einer Kampagne. Je früher Sie dies tun können, desto einfacher ist es, Korrekturen am Prozess vorzunehmen, um die Effizienz zu steigern und Verluste zu minimieren. Hierfür ist ein Echtzeit-Reporting ideal. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie die wichtigen Details des Leads eingeben, wie z. B. Quelle, Uhrzeit, Datum und Herkunft des Leads (z. B. URL und IP-Adresse). Dadurch können Sie Datengeneratoren schnell optimieren und den Preis, das Volumen und die Qualität des Leads insgesamt kontrollieren.
Online-Lead-Generierung: Entwickeln Sie klare Folgeprozesse
Sobald sich ein Benutzer für ein Angebot anmeldet, können Sie mithilfe von Folge-E-Mails mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt bleiben. Der Inhalt Ihrer E-Mails und die Geschwindigkeit ihrer Verteilung beeinflussen die Gesamtantwort. Beauftragen Sie einen professionellen Texter und/oder Vermarkter mit dem Verfassen und Analysieren der Ergebnisse Ihrer E-Mail-Kampagne.
Wenn ein Verkauf komplex ist, kann es von Vorteil sein, ein Telefongespräch mit einem potenziellen Kunden zu führen. So können Sie Fragen beantworten und das Produkt oder die Dienstleistung näher erläutern. Die Umwandlungsraten qualifizierter Leads in Verkäufe sind durch diesen Ansatz im Allgemeinen höher als diejenigen, die ohne menschliche Interaktion erreicht werden.
Sie sind Eigentümer der von Ihrem Online- Programm zur Lead-Generierung generierten Datenbank. Wenn die Postanschrift erfasst und validiert ist, können Sie sie zum Versenden von Katalogen, Gutscheinen und Sonderangeboten verwenden. Es ist eine großartige Möglichkeit, eine Beziehung aufzubauen und Ihre Marke im Gedächtnis zu behalten.
Online-Lead-Generierung: Ergebnisse messen
Das Ziel von Lead-Generierungskampagnen besteht darin, qualifizierte Leads zu sammeln, die zu Verkäufen führen. Es ist unmöglich, die Qualität einer Lead-Generierungskampagne allein anhand der Anzahl der generierten Leads oder deren Kosten zu beurteilen. Um kosteneffiziente und wiederholbare Ergebnisse zu gewährleisten, müssen die Conversion-Raten an verschiedenen Punkten des Verkaufsprozesses und die effektiven Kosten pro Akquisition gemessen werden.
Lassen Sie sich nicht von der „Billiger ist besser“-Mentalität täuschen. Sie bekommen, wofür Sie bezahlen. Teurere Leads sind in der Regel proprietär, verifiziert und validiert. Ihre Entscheidung, Ihr Lead-Generierungsprogramm zu stoppen, fortzusetzen oder zu erweitern, sollte auf Ihrer Rentabilität basieren. Kaufen, testen, messen und wiederholen Sie den Zyklus, bis Ihre Volumen-, Qualitäts- und Rentabilitätsziele erreicht sind.
Es können bis zu sechs oder mehr Schlüssel erforderlich sein, um einen Lead in einen Kunden umzuwandeln. Daher ist es sehr wichtig, die Messparameter für jeden Schritt des Online-Lead-Generierungsprozesses . Durch die Überprüfung jedes Schritts können Sie schnell und einfach Bereiche identifizieren, die verbessert werden können, um die Leistung zu optimieren. Kampagnen zur Lead-Generierung sind nicht immer auf Anhieb erfolgreich. Es braucht Zeit, den Prozess zu beherrschen. Planen Sie ein angemessenes Budget für Tests und Lernen ein.
Online-Lead-Generierung: Holen Sie sich Unterstützung
Da Sie nun wissen, was zur Implementierung einer erfolgreichen Kampagne zur Lead-Generierung erforderlich ist, müssen Sie sicherstellen, dass Sie über die Tools verfügen, die Sie für die Durchführung benötigen. Wenn Sie nicht die Zeit, das Geld oder die Ressourcen haben, um Ihr eigenes System aufzubauen, denken Sie über Outsourcing nach. Beauftragen Sie eine Agentur zur Lead- Generierung oder einen erfahrenen Berater, der Sie durch einen Prozess führt, der Ihnen maximalen Nutzen und minimales Risiko bringt. Erfahrene Marketingunternehmen zur Lead-Generierung können Ihnen die Tools und Technologien zur Verfügung stellen, die Sie benötigen, um einen erheblichen Einfluss auf Ihr Geschäftsergebnis zu erzielen.
