Viele Vermarkter halten Outbound-Lead-Generierungsmethoden bzw. Outbound-Marketing für veraltet oder zu aggressiv. Statistiken beweisen jedoch das Gegenteil. Outbound-Leads können eine äußerst effektive Strategie zur sofortigen Gewinnung von Leads sein.
1 – Neukundengewinnung auf LinkedIn
LinkedIn ist eine großartige Plattform zur Lead-Generierung. Um zu beginnen, ist es wichtig, eine Liste Ihrer idealen Zielgruppe basierend auf Ihren aktuellen Käuferdaten . Stellen Sie sich Fragen wie: In welcher Branche sind sie tätig? Wer sind die Entscheidungsträger? Arbeiten sie bei Unternehmen ähnlicher Größe? Sobald Ihre Liste erstellt ist, filtern Sie sie nach Ihren Verbindungen zweiten Grades und aktiven Benutzern.
Personalisierung ist bei Ihrem Prospecting-Prozess auf LinkedIn von entscheidender Bedeutung. Suchen Sie im Profil des Benutzers nach Dingen , mit denen Sie Ihre Nachrichten personalisieren können, sei es durch Komplimente, Hinweise auf Gemeinsamkeiten oder das Stellen von Fragen.
Denken Sie daran, die Termine konsequent nachzuverfolgen und Termine zu Ihrem Ziel zu machen. Verwenden Sie klare Calls-to-Action, um dem Interessenten mitzuteilen, was er als Nächstes tun soll .
2 – Kaltes E-Mail-Versenden
Kaltes E-Mail-Versenden ist immer noch effektiv , mit durchschnittlichen Öffnungsraten von 44 % und Antwortraten von 10 bis 20 % für etwa 25 % der Kampagnen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Erstellung einer äußerst präzisen Liste, der Personalisierung von E-Mails und der regelmäßigen Nachverfolgung. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht mehr als 20–25 E-Mails pro Tag versenden, um zu vermeiden, dass Ihre Nachrichten im Spam landen.
3 – Kaltakquise
Obwohl Kaltanrufe im Durchschnitt nur eine Erfolgsquote von 2 % , können sie effektiv sein, wenn Sie den richtigen Ansatz verfolgen. Es ist wichtig, sich vorher über Ihre Interessenten zu informieren, ein Skript zu erstellen, offene Fragen zu stellen und auf Einwände . (Interner Link: So verwalten Sie Ablehnungen von Interessenten bei der Suche auf der Blog-Seite)
4 – Social Selling
Social Selling ist eine Kombination aus Inbound- und Outbound-Ansätzen. Dabei geht es darum, in den sozialen Medien neue Kunden zu erreichen, die Ihre Marke bereits kennen. Treten Sie mit Ihren Interessenten in Kontakt, teilen Sie Ihre Geschichte und bleiben Sie auf der Plattform aktiv. Dieser Ansatz ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen, ihre Glaubwürdigkeit in den sozialen Medien zu steigern und letztendlich ihre Verkaufsziele zu erreichen.
5 – Webinare
Webinare können eine großartige Möglichkeit sein, Leads zu generieren, da 7,9 % der Käufer bereit sind, ihre Informationen im Austausch für hochwertige Inhalte weiterzugeben . Vorabrecherche, Erstellung relevanter Inhalte, Werbung, Lead-Ranking und Nachbereitung sind wesentliche Schritte.
6 – Messen
Messen eignen sich hervorragend zur Generierung qualifizierter Leads. Bereiten Sie Ihr Team vor, finden Sie heraus, wer an der Veranstaltung teilnehmen wird, und gestalten Sie einen attraktiven Stand , um Interessenten anzulocken. Messen bieten zahlreiche Möglichkeiten, wie z. B. den Ausbau Ihres beruflichen Netzwerks, die Gewinnung neuer Kunden, die Steigerung des Bekanntheitsgrades Ihres Unternehmens oder sogar die Zusammenführung Ihrer Teams.
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7 – Lead-Nurturing
Durch die persönliche Verfolgung Ihrer Website-Besucher und E-Mail-Listen-Abonnenten können erfolgreiche Geschäftsbeziehungen . Seien Sie in Ihren Antworten aufschlussreich, stellen Sie die richtigen Fragen und geben Sie potenziellen Kunden das Gefühl, verstanden und geschätzt zu werden. Laut Statistik erzielen Unternehmen, die Lead Nurturing 50 % mehr Umsatz 33 % geringeren Akquisekosten .
8 – Influencer-Marketing
Empfehlungen von Influencern, ob berühmt oder Mikro-Influencer, können Ihre Zielgruppe auf sinnvolle Weise erreichen. Es kann auch wirtschaftlicher sein als andere Werbeansätze. Tatsache ist, dass sie bereits das Vertrauen der Internetnutzer gewonnen haben. Verbraucher vertrauen Marken und deren Werbung nicht mehr so sehr. Viel lieber holen sie sich Informationen von Gleichgesinnten, die ein Produkt getestet haben. Mehr als 70 % der Internetnutzer glauben, dass positive Kommentare Vertrauen in Unternehmen aufbauen.
9 – Bezahlte Werbung in sozialen Medien
Obwohl bezahlte Anzeigen kein Muss sind, können sie für einige Unternehmen funktionieren. die passende Plattform basierend auf Ihrer Zielgruppe auszuwählen Dieser Ansatz ermöglicht es, sofortige Ergebnisse hinsichtlich Sichtbarkeit und Verkehr zu generieren und ein präzises Targeting durchzuführen.
10 – Direktnachrichten per SMS
SMS können eine letzte Möglichkeit sein, potenzielle Kunden zu erreichen, wenn andere Methoden versagen. Achten Sie in jedem Fall darauf, Ihre Nachrichten zu personalisieren und Ihre Kommunikation prägnant zu halten. Eine SMS hat eine Leserate von 95 % , eine Werbebotschaft wird daher eher auf einem Telefon gelesen als in einem E-Mail-Postfach oder auf einem Papiermedium.
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