Marketing-Automatisierung ist alles andere als ein Allheilmittel. Vermarkter, die sich ohne klare Ziele darauf einlassen, laufen Gefahr, auf Schwierigkeiten zu stoßen. Hier sind fünf Haupthindernisse bei der Marketingautomatisierung und die Lösungen zu deren Überwindung.
Digitale Kanäle, Zielgruppen und Kommunikationsstile vervielfachen sich rasant. Aus diesem Grund ist Marketing-Automatisierung für Vermarkter zu einem Muss .
Es ermöglicht Ihnen, Maschinen so zu programmieren, dass sie Beziehungen im Namen Ihrer Marke pflegen. können jedoch einige .
1 – Mangel an effektiver Strategie
Ein klassischer Fehler, den aber immer noch viele Unternehmen machen, ist die nicht klare Definition von Marketingzielen . Damit ein Marketing-Automatisierungssystem effektiv ist, ist es wichtig, eine Strategie zu definieren, die an diese Ziele , Ihren Tätigkeitsbereich und Ihr Unternehmen angepasst ist.
Integrieren Sie Standards für den Kaufprozess , den Verkaufstrichter, die Lead-Bewertung und die qualifizierte Lead-Konvertierung (MQL) in Ihrer Branche in Ihre Strategie.
Berücksichtigen Sie auch Kundensegmente und Ihre Personas , legen Sie außerdem die geeignete Content-Strategie sowie den Zeitpunkt und den Grad der erforderlichen Personalisierung fest.
2 – Ein Marketing-Automatisierungssystem, das zu komplex ist
Lösung eines bestimmten Problems auf Automatisierung zurückgreifen , ohne sich darüber im Klaren zu sein, dass die von ihnen gewählte Lösung viel mehr bietet, als sie benötigen.
Bevor Sie sich also für eine Marketing-Automatisierungslösung entscheiden, fragen Sie sich: Brauchen Sie wirklich eine vollständige Marketing-Automatisierungsplattform ?
Es gibt Punktlösungen auf dem Markt, die für Ihren Schmerzpunkt möglicherweise besser geeignet und kostengünstiger sind.
Wenn Sie nach einer Lösung suchen, die einfach zu bedienen ist, aber gleichzeitig alle notwendigen Funktionen zur Generierung qualifizierter Leads integriert, gibt es Magileads .
3 – Unzureichende Qualität der Prospektionsdaten
Die Daten, die Sie bei der Marketingautomatisierung verwenden, sind entscheidend für den Erfolg. falscher oder inkonsistenter Daten jedoch Ihre Ergebnisse beeinträchtigen. Wie in der Gastronomie entscheidet auch hier die Qualität der Zutaten über die Qualität der Ergebnisse.
gute Datenerfassungs- und -nutzungsstrategie verfügen . Tatsächlich müssen Sie einen Prozess zur Erfassung, Aggregation und Aufbewahrung von Informationen definieren. Tatsache ist, dass die Vielfalt der Datenerfassungstools häufig Unterschiede bei der Datenerfassung und -speicherung . Und das kann die Art und Weise verzerren, wie Sie diese Daten segmentieren, ausrichten, personalisieren und darüber berichten.
Um dieses Problem zu vermeiden, müssen Sie lediglich Ihre Datenquellen normalisieren .
4 – Mangelnde Fähigkeiten der Mitarbeiter
Um eine Marketing-Automatisierungsplattform effektiv nutzen zu können, spezifische technische Fähigkeiten erforderlich. Die komplexesten Systeme erfordern eine Ausbildung in Informatik sowie Datenentwicklung und -architektur.
Sie können diese Herausforderung meistern, indem Sie Einstellung eines Chief Marketing Technology Officer (CMTO) Vollzeit. Er wird in der Lage sein, den Martech-Stack zu verwalten, technische Talente einzustellen und als Bindeglied zwischen Marketing und IT zu fungieren. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, spezialisierte Agenturen zu beauftragenMarketing-Automatisierung Für Plattformen kontinuierlich verwalten und optimieren.
Diese beiden Alternativen schließen sich nicht gegenseitig aus. Wenn Sie in Ihrer Organisation einen CMTO haben, kann er oder sie die Beziehung zur Agentur verwalten und die Bedürfnisse Ihrer Organisation vertreten.
5 – Mangelnde Relevanz des Inhalts
Hochwertige Inhalte können wirkungslos sein, wenn sie für Ihre Zielgruppe nicht relevant sind. Vermeiden Sie es daher, industrielle, seelenlose Inhalte zu produzieren, indem Sie bedenken, dass sich Ihre potenziellen Kunden möglicherweise in unterschiedlichen Phasen ihrer Kaufreise . Bieten Sie Inhalte an, die auf jeden Schritt des Prozesses zugeschnitten sind und dabei den Kontext und ihre spezifischen Bedürfnisse berücksichtigen.
Um mit der Marketingautomatisierung erfolgreich zu sein, ist es wichtig, vor der Auswahl einer Lösung in ein tiefes Verständnis der spezifischen Herausforderungen Ihres Unternehmens . Ein Marketing-Automatisierungstool kann bei der Lösung vieler Probleme hilfreich sein. Es bedarf jedoch einer soliden Strategie und qualitativ hochwertiger Daten, um die Ziele und Besonderheiten Ihrer Marke . Durch die Überwindung der fünf genannten Hindernisse sind Sie besser darauf vorbereitet, die Vorteile der Marketingautomatisierung für Ihr Unternehmen voll auszuschöpfen.
