Wenn Ihr ROI nicht Ihren Erwartungen entspricht, müssen Sie möglicherweise neue Ansätze erkunden, um Interessenten zu gewinnen und so Ihre Ziele zu erreichen.
Unabhängig von Ihrer Marketingstrategie müssen Sie möglicherweise Innovationen einführen, um Ihren Umsatz zu steigern.
Hier finden Sie Techniken, die Ihnen bei der Generierung von Leads helfen. Gleichzeitig erklären wir, wie Sie diese effektiv in Ihre Marketingbemühungen integrieren.
1 – Nutzen Sie LinkedIn Outreach
Reichweite ist LinkedIns führende Vertriebsplattform. Es hilft marktorientierten Teams, mehr Projekte effizient zu erstellen und vorhersehbar abzuschließen.
LinkedIn ist nicht nur eine Plattform zur Jobsuche. Richtig eingesetzt kann es als Maschine zur Lead-Generierung dienen. Tatsächlich ist die Akquise von Interessenten auf LinkedIn eine Goldgrube für Vertriebsteams, wenn sie richtig eingesetzt wird.
Wenn Sie Linkedin noch nicht ausprobiert haben, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren, sollten Sie das unbedingt tun. Stellen Sie sich vor, Sie haben 1.000 Interessenten auf Ihrer Liste und erhalten 300 positive Antworten (gehen wir davon aus, dass die Rücklaufquote bei etwa 30 % liegt). Das bedeutet, dass 300 Interessenten tatsächlich ein Verkaufsgespräch mit Ihnen führen möchten.
LinkedIn-Prospektierung ist nicht schwierig. Der Schlüssel liegt darin, eine sehr spezifische Liste Ihrer idealen Interessenten zu erstellen:
- Erstellen Sie eine hochpräzise Liste Ihrer Persona auf Basis aktueller Kaufdaten
- Filtern Sie diese Liste in Ihrem LinkedIn Sales Navigator-Konto basierend auf Ihrem Second-Tier-Netzwerk und den letzten Beiträgen
- Schreiben Sie äußerst personalisierte Ansprachebotschaften, die nicht verkaufsfördernd sind.
- Führen Sie regelmäßig drei- bis fünfmalige Nachuntersuchungen durch.
- Verwenden Sie einen CTA mit geringem Engagement
Um auf diese Weise Leads zu generieren, ist viel Recherche erforderlich. Wenn Sie jedoch Zeit investieren, sind die Chancen, potenzielle Kunden zu erreichen, die das, was Sie verkaufen, tatsächlich wollen, viel größer.
Und wenn Sie im Gegensatz zum üblichen Verkaufs-Spam hochgradig personalisierte Nachrichten Das bedeutet, dass er keinen Grund haben wird, nicht darauf zu antworten.
2 – Kaltes E-Mail-Versenden
Das Versenden von E-Mails bleibt eine effektive Möglichkeit, Leads zu generieren. Wenn Sie Hyperpersonalisierung anwenden, wie bei LinkedIn, werden Sie beim Kalt-E-Mail-Versand ähnliche Ergebnisse erzielen. Sie können den gleichen Lead-Generierungsprozess auch anwenden:
- Erstellen Sie eine Interessentenliste
- E-Mail-Adressen prüfen
- Führen Sie Interessentenrecherchen durch
- Schreiben Sie personalisierte E-Mails
- Fügen Sie anschließend einen CTA mit geringem Engagement hinzu
Wenn Ihre Interessentenliste äußerst raffiniert und Ihre E-Mails personalisiert sind, sollten die Leute darauf antworten. Beachten Sie auch, dass 8 von 10 Käufern als per Kaltakquise kontaktiert werden möchten (Klenty.com)
Die durchschnittliche E-Mail-Antwortquote beträgt jedoch 8,5 %. Dies ist insgesamt niedriger als bei LinkedIn. Sie sollten diesen Kanal jedoch als Ergänzung zu Ihrem Lead-Generierungsprozess .
Wenn Ihnen beispielsweise ein Interessent auf LinkedIn nicht antwortet, können Sie seine Kontaktinformationen trotzdem finden und ihn per E-Mail oder SMS kontaktieren.
3 – Abonnieren Ihres Newsletters
Auch die Anmeldung potenzieller Kunden für Ihren wöchentlichen oder monatlichen Newsletter ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren. Sie können nicht nur persönlich mit engagierten Lesern sprechen, sondern auch Ihr Unternehmen regelmäßig vor ihnen präsentieren.
Ihn jeden Monat an Ihre Marke zu erinnern, half ihm, sich an Sie zu erinnern, als er bereit war, eine Agentur zur Lead-Generierung zu engagieren. Um Interessenten zur Anmeldung zu verleiten, verwenden Sie einfach im Austausch für ihre E-Mail-Adresse etwas Wertvolles bietet
Sie können ihnen anbieten:
- ein kostenloser Leitfaden
- ein kostenloses E-Book
- kostenlose Vorlagen, Tipps und Tricks
- einen Rabattgutschein, wenn sie Ihre E-Mail-Liste abonnieren.
Dann können Sie nach und nach Ihre Abonnentenliste aufbauen. Wählen Sie dann die engagiertesten Interessenten aus Ihrer Liste aus. Am Ende erhalten Sie eine spezielle Liste für Ihre besten Abonnenten . Sie können ihnen dann etwas Konkretes anbieten, zum Beispiel einen kostenlosen Kurs. Sie können sie auch persönlich kontaktieren.
Es kann für sie ein guter Zeitpunkt sein, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.
Der Trick besteht darin, nützliche und wertvolle Inhalte zu versenden, die die Abonnenten regelmäßig an Ihr Unternehmen erinnern.
4 – Social-Media-Marketing
Wählen Sie je nach Branche die Social-Media-Plattformen aus, auf denen Ihre Interessenten am präsentesten sind (Facebook, Twitter, TikTok, Instagram usw.). Dies sind großartige Möglichkeiten, die Markenbekanntheit zu steigern. auf unterhaltsame und visuelle Weise.
Durch die regelmäßige Veröffentlichung relevanter Inhalte erinnern Sie Ihre Zielgruppe ständig an die Existenz Ihres Unternehmens. Einige Unternehmen übernehmen Blogbeiträge aus dem Content-Marketing und verwenden sie auf Social-Media-Plattformen weiter. Diese Plattformen helfen nicht nur beim Aufbau von Beziehungen, sondern können auch dazu beitragen, mehr qualifizierte Leads zu gewinnen .
5 – Content-Marketing
Content-Marketing wird von vielen Unternehmen genutzt, um ihre Website auf die erste Seite von Google zu bringen. Statistiken zeigen, dass 75 % der Internetnutzer nie über die erste Seite von Google hinausgehen. Wenn Sie also nicht für Keywords mit hoher Auswirkung ranken, werden Ihre idealen Käufer Sie dort nicht finden.
Wenn ein B2B-Interessent heutzutage nach einer Dienstleistung sucht, sucht er diese bei Google. Er konsultiert Bewertungen und entscheidet, ob er das Unternehmen kontaktiert oder nicht. Wenn Sie also über eine hochwertige Content-Marketing-Strategie in Verbindung mit Suchmaschinenoptimierung verfügen, können Sie mehr Leads in Ihren Verkaufstrichter bringen.
Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass Content-Marketing, wie jede andere Form des Inbound-Marketings, Zeit in Anspruch nehmen kann.
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6 – Podcasts zur Generierung von mehr Leads
Wenn Sie diesen Kanal noch nicht ausprobiert haben, könnte es einen Versuch wert sein. Viele Marketingexperten nutzen Podcasts, um Leads zu generieren .
Jede Episode kann Tausende oder sogar Millionen von Leads für Sie generieren. Es generiert weniger Leads als Inbound-Marketing, aber diese Methode führt zu viermal schnelleren Konvertierungen . Im Hinblick auf den Return on Investment kann dies daher eine hervorragende Lead-Quelle für Ihr Unternehmen sein.
Bevor Sie einen Podcast starten, müssen Sie einige Recherchen durchführen. Auch hier gilt: Wenn Sie Ihren Umsatz steigern möchten, müssen Sie herausfinden, wer Ihre Person ist.
Stellen Sie sich die folgenden Fragen zu Ihrem idealen Ziel:
PS: Einige dieser Informationen können Sie durch Beobachtung Ihrer aktuellen Kunden erhalten.
- Wie alt sind sie ?
- Wo leben sie ?
- Was machen sie bei der Arbeit?
- Welche Medien mögen sie?
- Hören sie bereits Podcasts?
- Was machen sie in ihrer Freizeit?
- Was sind ihre Schwachstellen?
- Über welche Themen würden sie gerne mehr erfahren?
Wenn Sie genau wissen, wer Ihre idealen Zuhörer sind, können Sie bestimmen, welche Podcast-Plattform sie verwenden. Wenn beispielsweise die meisten Ihrer Hörer Apple-Produkte verwenden, sollten Sie darüber nachdenken, Ihren Podcast auf Apple Podcasts zu hosten.
Erstellen Sie Inhalte, die Ihr Publikum interessieren, und treten Sie mit ihm in den Dialog, wenn es Sie per E-Mail kontaktiert. Denken Sie daran, dass die Podcasting ist nicht nur eine Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu vermarkten, sondern auch Ihr Fachwissen unter Beweis zu stellen. Sie können sogar Influencer oder sehr bekannte Personen kontaktieren und interviewen.
Um mehr Leads zu generieren, müssen Sie herausfinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert
Einige Unternehmen hatten große Erfolge bei der Generierung von mehr Leads über Instagram, während andere beispielsweise über Linkedin mehr Verkäufe erzielten.
Es geht darum, verschiedene Strategien und herauszufinden, welche Marketingform für Ihr Publikum am besten funktioniert.
Sie müssen nicht nur eine Marketingform verwenden, sondern diese kombinieren, mehrere Methoden ausprobieren und sogar Ihre aktuellen Kunden fragen, was ihre Aufmerksamkeit erregt hat.
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