Eine der Phasen des Marketings ist die Akquise. Beim Prospecting geht es darum, Kunden zu suchen und sie zum Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu ermutigen. Traditionell sind es die Werbe- und Vertriebsmitarbeiter, die diesen Teil übernehmen. Nur ändern sich auch die Zeit und die Aussichten. Technologie hat einen sehr wichtigen Platz im täglichen Leben eingenommen. Genau hier kommt die digitale Prospektion ins Spiel. Es nutzt Websites und neue Technologien, um seine ultimativen Ziele zu erreichen. Tatsächlich ist es eine Möglichkeit, Leser zu Kunden zu machen. Was sind also die Werkzeuge, um dies zu erreichen?
Erstellen Sie Ihre eigene Website angemessen
Bevor es eine andere Plattform gab, herrschten Websites. Sie existieren noch. Tatsächlich ist es ein nicht zu vernachlässigendes Instrument, um Ihr Unternehmen bekannt zu machen.
Strukturieren Sie Ihre Website richtig
Eine Website ist in erster Linie ein digitales Schaufenster Ihrer Marke. Darüber hinaus muss es ein schönes Image Ihres Unternehmens vermitteln. Sie müssen Ihre Tätigkeiten und Fähigkeiten präsentieren. Es ist notwendig, das Interesse Ihres Interessenten zu wecken, über Ihre Website bei Ihnen einzukaufen. Daher muss dieser gut sichtbar und leicht zu navigieren sein. Lesbarkeit und Attraktivität sind Ihre Hauptziele bei der Gestaltung. Stellen Sie sicher, dass Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich ziehen. Illustrieren Sie mit Bildern und Videos. Erstellen Sie sogar Foren für mehr Interaktion zwischen Ihnen und Ihren Kunden. Entscheiden Sie sich daher für eine benutzerfreundliche Software zum Entwerfen wie WordPress, Jomla, Drupal usw. Ansonsten zögern Sie nicht, für ein optimales und individuelles Ergebnis die Hilfe von Fachleuten in Anspruch zu nehmen.
Wählen Sie SEO
Damit Ihre Website jedoch möglichst sichtbar ist, muss sie SEO-orientiert sein. Konkret geht es darum, Ihre Seite unter den ersten Ergebnissen der Suchmaschinen zu positionieren. Internetnutzer bevorzugen das, was ihnen ins Auge springt. Der einfache Ausweg und der Grund für den geringsten Aufwand sind die Hauptverhaltensweisen der Verbraucher. Diese Technik basiert auf Faktoren, die mit Ihrer Website selbst zusammenhängen. Außerdem geht es um die Struktur und Qualität Ihrer Plattform. Die in Ihren Texten enthaltenen Schlüsselwörter und Ihre Inhalte sind direkt verantwortlich.
Betten Sie einen Blog in Ihre Website ein
Die Präsenz eines Blogs erhöht Ihre Sichtbarkeit bei der Suche. Es ermöglicht Ihnen auch, Ihre Professionalität und Popularität zu behaupten. Der Blog kann zu Informations- oder Werbezwecken dienen. Sie können Neuigkeiten auch mit Ihren Produkten und Kundenbedürfnissen verknüpfen. Machen Sie Ihre Leser immer auf Ihre Dienstleistungen aufmerksam. E-Mails und soziale Medien können Ihnen bei der Verbreitung Ihres Blogs helfen. Dennoch benötigen Sie Artikel, die leicht lesbar und attraktiv sind. Begriffe sollten einfach und leicht verständlich sein, nicht zu technisch. Ihr Ziel muss um jeden Preis Zugang zu den Inhalten haben wollen.
Seien Sie in sozialen Netzwerken sichtbar
Seit ihrer Existenz ist die Hälfte des Planeten mit allen möglichen sozialen Netzwerken verbunden. Man muss dorthin gehen, wo der Kunde ist. Heutzutage ist es das Hauptjagdrevier.
Informieren Sie Interessenten über Ihre Produkte
Auf diesen Plattformen können Sie Ihr persönliches Konto oder Ihr Firmenkonto haben. Mach was du willst. Zeigen Sie mit diesen Profilen das Image Ihres Unternehmens und präsentieren Sie es wirkungsvoll. Ermutigen Sie die Leute, Ihnen in allen Netzwerken zu folgen. Heben Sie Ihre Produkte hervor. Es reicht nicht aus, eine einzige Publikation zu veröffentlichen. Man muss genauso oft von vorne beginnen, aber immer auf unterschiedliche Weise. Um beispielsweise Ihr Kosmetikprodukt bekannt zu machen, schreiben Sie einen informativen Text mit dem Bild Ihres Produkts. Dann machen Sie ein Demonstrationsvideo. Sie werden sehen, dass das Interesse sehr schnell geweckt wird.
Kommunizieren und interagieren Sie mit Ihren Interessenten
Wissen ist gut, aber darüber diskutieren ist noch besser. Tatsächlich werden Follower Fragen stellen, necken oder mehr erfahren wollen. Zu diesem Zweck wurden Nachrichten und Kommentare erstellt. Beantworten Sie jede Frage, ob ernst oder nicht, immer professionell. Durch Ihre Art zu reagieren wird der Kunde erobert. Wenn es Ihnen gelingt, ihn zu überzeugen, können Sie ihn auf Ihre Website oder direkt zum Kauf weiterleiten. Online-Shops sollten so gestaltet sein, dass sie den Kauf erleichtern.
Organisieren Sie Spiele und Werbeaktionen
Was den Internetnutzer am meisten anzieht, ist der kostenlose Erhalt von Produkten. Ja, den Leuten gefällt, was kostenlos ist. Um dies zu erreichen und Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, organisieren Sie Shares Ihres Angebots. Lassen Sie auch andere Personen in dieser Freigabe erwähnen. Ihr Konto oder Ihre Seite wird von vielen Zielgruppen beworben und besucht. Es ist eine Möglichkeit, Ihre Produkte und Dienstleistungen bekannt zu machen. Mit einem kleinen Geschenk erhalten Sie im Gegenzug unzählige neue Konsumenten. Stellen Sie immer sicher, dass Ihr Profil und Ihre Beiträge öffentlich sind.
Vergessen Sie nicht, E-Mails zu senden
Es ist wahr, dass viele im Netzwerk aktiv sind, aber andere Menschen haben es dennoch vorgezogen, an der Seitenlinie zu bleiben. Stattdessen bevorzugen sie E-Mail. Es ist diskreter, aber genauso effektiv.
Dabei handelt es sich um das Versenden von E-Mails an Einzelpersonen oder Unternehmen, die von Ihren Dienstleistungen profitieren möchten. Diese Nachrichten können informativ, werblich oder relational sein. In den ersten beiden Kategorien sprechen Sie über Ihr Unternehmen und Ihre Angebote. Wie bei Websites und sozialen Netzwerken müssen Sie sowohl kurz als auch attraktiv sein. Sie müssen sowohl professionell als auch zugänglich für die Leser sein. Sie werden Ihnen dann je nach Interesse antworten oder nicht. Beim dritten Typ kommen Sie zurück, um ihn nach seiner Meinung zu den angebotenen Dienstleistungen zu fragen. Von dort aus können Sie die Kontinuität Ihrer Zusammenarbeit erkennen.
Man muss sagen, dass die Technologie kleine und mittlere Unternehmen vorantreibt. Dank des technologischen Fortschritts wird der Kunde immer zugänglicher. Die traditionelle Prospektion wird zugunsten der digitalen Prospektion aufgegeben. Das ist einfacher und kostengünstiger. Tatsächlich müssen Sie nicht mehr umziehen. Dennoch ist Ihre Reichweite maximal, sogar global.
