Um keine Zeit damit zu verschwenden, potenzielle Kunden zu gewinnen, bei denen es unwahrscheinlich ist, dass sie Ihr Produkt kaufen, müssen Sie Ihr Targeting und Ihre Bewertung verfeinern. Dazu können Sie die Lead-Verhaltensanalyse mit Marketing-Automatisierung kombinieren.
Besonders wichtig im B2B-Bereich ist das Lead-Scoring bzw. Verhaltens-Scoring von Interessenten. Dies ist einer der wichtigen Hebel für eine erfolgreiche Marketingkampagne. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Marketingaktivitäten zu optimieren und Ihre Kampagnen gezielter auszurichten. Dennoch ist es nicht einfach, die nützlichsten Informationen über Ihre Interessenten genau und gefiltert zu erhalten. Glücklicherweise wird mit einer guten Marketing-Automatisierungslösung alles einfacher und Sie können Ihre Bemühungen effizienter gestalten.
Wie ist die Bewertung von Interessenten im BtoB?
Beim Scoring wird jedem potenziellen Kunden eine Bewertung auf Grundlage seines Engagements, also seines Verhaltens gegenüber Ihrer Marke und Ihrem Produkt, zugewiesen. Beispielsweise heißt es, dass der Interessent warm wird, wenn er die Preisseite konsultiert. Vereinfacht ausgedrückt vermittelt die Verhaltensbewertung eine klare Vorstellung vom Reifegrad Ihrer Interessenten.
Dies ist eine leistungsstarke Technik, mit der Sie Ihre Prospektionsstrategie optimieren können. Es dient insbesondere der Segmentierung Ihres Traffics im Web. Das Verhalten von Interessenten gegenüber einer Site oder mehreren Sites lässt sich tatsächlich in Scores umwandeln. Ebenso kann Ihnen das aufgezeichnete Verhalten beim Empfang von E-Mails (Öffnungen, Klicks) beispielsweise eine Einschätzung ihrer Position im Verkaufstrichter ermöglichen.
Es gibt drei Hauptebenen des Engagements: Bildung, Rücksichtnahme und Entscheidungsfindung. Die Botschaft an potenzielle Kunden entwickelt sich mit jeder Akquisitionsphase weiter. Sie können Ihre Bildungsinhalte entsprechend der Interaktion Ihrer Interessenten personalisieren. Darüber hinaus ist es wichtig, Ihre Zielgruppe zu informieren, bevor Sie Ihre Dienstleistungen anbieten.
Welche Arten des Lead Scoring gibt es?
Dichtebewertung
Die Dichtebewertung quantifiziert die Reise eines Benutzers durch eine Website. Es hilft Ihnen, das Verhalten Ihrer Besucher einzuordnen. Es ermöglicht Ihnen, die Personen zu identifizieren, die kontaktiert werden müssen. Dadurch erhalten Sie eine klare Vorstellung davon, wann und wie Sie sie neu starten müssen. Bestimmende Faktoren können die Verbindungsdauer und die Anzahl der Klicks sein.
Bewertung nach Kategorisierung
Durch die Bewertung nach Kategorisierung können Sie Ihre Web-Tracking- und Retargeting-Kampagnen optimieren. Dieses Ranking trägt dazu bei, bei Relaunchs unerwünschte Besucher zu eliminieren. Die Seiten werden nach der Kaufbereitschaft des Interessenten klassifiziert. Sie sind:
- Hot-Seiten wie Tarifseiten,
- lauwarme Seiten wie Produktblätter,
- und Ausschlussseiten wie Stellenangebote.
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Können wir unsere BtoB-Interessenten automatisch bewerten?
KI hilft beim Sammeln von Daten über Ihre Kunden
Künstliche Intelligenz hat es definitiv geschafft, die Welt des Marketings zu erobern. Im BtoC ist es für Marketingabteilungen bei der Umsetzung ihrer digitalen Strategie unverzichtbar geworden. Im BtoB-Bereich ist die Situation insofern etwas komplexer, als es nicht einfach ist, relevante Daten über Unternehmen zu sammeln.
Diese Daten sind jedoch das Herzstück der kommerziellen Prospektion. Sie müssen quantitativ und qualitativ sein, um eine effektive Lead-Erfassung zu ermöglichen. Dank seiner Datenbank mit mehr als 20 Millionen nominellen B2B-Kontakten hat sich Magileads zu einem Marktführer auf dem Markt für Geschäftsanbahnung entwickelt. Tatsächlich erfordert Deep Learning eine große Menge an Informationen, um Ihre potenziellen Kunden zu segmentieren. Es wird auch „Deep Learning“ oder „Deep Learning“ genannt und ist eine Reihe von Methoden des maschinellen Lernens, die versuchen, Daten mit einem hohen Abstraktionsgrad durch artikulierte Architekturen verschiedener nichtlinearer Transformationen zu modellieren.
Marketingautomatisierung zur Segmentierung Ihrer Interessenten
Mithilfe dieser äußerst detaillierten Kontaktliste können Ihre Marketingteams qualifizierte Leads generieren, die von Ihren Vertriebsmitarbeitern in Kunden umgewandelt werden können. In diesem Punkt ist Magileads bestrebt, seine Datenbank fast täglich zu aktualisieren. So können Sie sicher sein, dass Sie mit zuverlässigen und relevanten Daten arbeiten.
Die Plattform unterstützt Sie bei der Entwicklung einer maßgeschneiderten Omnichannel-Strategie, indem sie Ihnen die besten Hebel zur Kundenakquise bietet. Mit Marketing-Automatisierung als Hebel haben Sie jetzt die Möglichkeit, alle Ihre Marketingbemühungen profitabel zu machen und gleichzeitig Zeit für die Entwicklung Ihres Unternehmens zu sparen.
Können wir das Verhalten potenzieller Kunden mithilfe von KI vorhersagen?
Durch maschinelles Lernen können Sie relevante Vorhersagen im Hinblick auf die Verhaltensbewertung treffen. Datenwissenschaftler haben diese Technologie entwickelt, um menschliches Lernen zu simulieren. Dadurch können Sie den Mechanismus, der die Auswahl Ihrer Interessenten steuert, empirisch untersuchen und deren Verhalten antizipieren.
Computerprogramme verwenden Deep-Learning-Software, um die Bewertung Ihres potenziellen Kunden zu studieren und zu analysieren. Es ist interessant zu sehen, wie sich diese Algorithmen im Laufe der Zeit verbessern. Der Nutzen dieser verbalen Analyse ist insofern von entscheidender Bedeutung, als sie es Vermarktern ermöglicht, relevante Rückschlüsse auf das Profil oder Verhalten potenzieller Kunden zu ziehen. Diese vorgelagerte Vorbereitung erleichtert die Entscheidungsfindung und ermöglicht Effizienzgewinne.
Automatisieren Sie Ihre BtoB-Prospektierung mit Magileads
Tee Magileads-Kundenakquise Mit der Plattform zur Kundenbindung können Sie Ihre Prospecting-Prozesse von A bis Z automatisieren. Sie bietet innovative Lösungen, mit denen Sie ganz einfach Leads per E-Mail generieren können. LinkedIn oder durch Anzeigen-Retargeting. Dank dieser gezielten und nachhaltigen Kommunikation können Sie die Botschaften anpassen, um den Interessenten zu stimulieren, egal ob ihm heiß, warm oder kalt ist.
Diese Art von Software lernt ständig aus den gesammelten Informationen über das Verhalten oder die Auswahl Ihrer Ziele. Die KPIs, die Sie erhalten, helfen Ihnen, Ihre Marketingstrategie im Verlauf Ihrer Kampagne zu perfektionieren.
