Um bessere Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie verschiedene Techniken zur Verkaufsförderung ausprobieren. Da jeder Fall individuell ist, müssen Sie die Strategie entwickeln, die am besten zu Ihrem Fall passt. Aber das Aufschieben kann dazu führen, dass Sie Zeit verschwenden und Gelegenheiten verpassen.
Aus diesem Grund haben wir diese 5 Best Practices für die B2B-Werbeakquise ausgewählt, die in letzter Zeit mehreren Unternehmen zum Erfolg verholfen haben. Sie können sich davon inspirieren lassen, um Ihre Strategie zu stärken.
1 – Bevorzugen Sie herzliche Anrufe
Beim Warm Calling geht es darum, Personen zu kontaktieren , die bereits Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekundet haben . Hierbei handelt es sich um Interessenten, die beispielsweise E-Mail-Abonnements, Umfragen oder Website-Interaktionen abonniert haben. Schaffen Sie also zunächst Engagement und bauen Sie Beziehungen auf Social-Media-Plattformen wie LinkedIn auf, bevor Sie den Anruf tätigen. Reagieren Sie schnell, wenn jemand Interesse zeigt, da er möglicherweise mehrere Optionen in Betracht zieht. Denken Sie daran, Ihren Ansatz und Ihr Skript auf die Bedürfnisse und Erfahrungen des potenziellen Kunden abzustimmen.
2 – Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung von Listen für Ihre kommerzielle Akquise
Der gesamte Erfolg Ihrer kommerziellen Akquisekampagne hängt von der Qualität Ihrer Akquisedatei ab . Vermeiden Sie den „Maschinengewehrfeuer“ , indem Sie die Merkmale Ihrer aktuellen Kunden analysieren. Machen Sie stattdessen einen Schritt zurück und identifizieren Sie gemeinsame Muster wie Branche, Standort, Unternehmensgröße, Finanzierungsstatus, CRM-Tool oder Einkaufsabteilung. Nutzen Sie diese Informationen dann, um hochentwickelte Interessentenlisten .
3 – Personalisieren Sie Ihre Nachrichten auf LinkedIn und per E-Mail
Personalisierung geht über die Verwendung des Namens des Interessenten hinaus. Recherchieren Sie stattdessen jeden Interessenten auf Ihrer Liste. Machen Sie Komplimente, finden Sie Gemeinsamkeiten oder stellen Sie relevante Fragen in Ihren Werbebotschaften. Vermeiden Sie Massenmailings und konzentrieren Sie sich auf die Erstellung einer kleineren, aber sehr zielgerichteten Liste. Das Ziel besteht darin, Gespräche zu initiieren und Verkaufsgespräche zu planen , anstatt Verkaufspräsentationen zu halten.
4 – Werden Sie zum Vordenker in Ihrer Branche
Ermutigen Sie Ihre Content-Ersteller, Branchenexperten zu befragen , um neue Perspektiven zu gewinnen. Teilen Sie ausführliche Artikel oder Tutorial-Videos, die Ihre Branchenkompetenz demonstrieren. Präsentieren Sie Fallstudien und Erfahrungsberichte, um zu zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ergebnisse liefert . Die Besetzung dieser Position kann potenzielle Interessenten anziehen, die mit sachkundigen Branchenführern zusammenarbeiten möchten.
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5 – Probieren Sie Podcasting und Messen aus
Podcasting kann Ihnen dabei helfen, ein breiteres Publikum zu erreichen, Ihre Marke als Vordenker zu etablieren und wertvolle Ressourcen bereitzustellen. Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung von Inhalten, die Ihre Zuhörer aufklären und unterhalten, und nutzen Sie diese Führe sie in deinem Verkaufstrichter.
Messen können auch eine wirkungsvolle Möglichkeit sein, mit Interessenten persönlich in Kontakt , insbesondere wenn Ihre Branche solche Veranstaltungen unterstützt.
Maximieren Sie Ihre Präsenz auf Messen, indem Sie Ihre besten Verkäufer einsetzen , Antworten auf häufig gestellte Fragen vorbereiten, einen attraktiven Stand haben, Wettbewerbe oder Produktvorführungen organisieren.
Denken Sie daran, dass Sie nicht alle diese Techniken gleichzeitig implementieren müssen. Experimentieren Sie mit jeder Methode und finden Sie heraus, welche für Ihre spezifische Branche und Zielgruppe am besten geeignet ist. Konsistenz, Personalisierung und ein kundenzentrierter Ansatz sind für eine erfolgreiche Verkaufsakquise im Jahr 2023 unerlässlich.
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