Um den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern, ist die Annahme einer Geschäftsstrategie unerlässlich. Die Prospektion ist ein entscheidender Schritt in dieser Strategie. Es ist ein Job, der Organisation erfordert. Um ein wirkungsvolles Layout zu gewährleisten, benötigen Sie die richtigen Werkzeuge. Dabei handelt es sich um Prospektionssoftware .
Was ist Prospektionssoftware?
Eine Prospektionssoftware ist ein Tool Verwaltung Ihrer Prospektionsdateien unterstützt Es verdeutlicht den Prozess der Suche nach neuen Interessenten. Es zentralisiert Informationen und automatisiert einen Teil des Prozesses, um qualifizierte Leads zu generieren und diese in Kunden umzuwandeln. Es handelt sich um ein komplettes Gerät zur Optimierung Ihrer Geschäftstätigkeit.
Konkret unterstützt Sie diese Software bei: der Zentralisierung von Daten, der Definition der Konturen Ihres Prospektionsplans, der gezielten Ansprache Ihrer Interessenten, der Segmentierung Ihrer Kontaktbasis, der Verfolgung des Verlaufs Ihrer Prospektion für jeden Kontakt, die Nachverfolgung Ihrer Prospektionskampagnen und die Gesamtverwaltung Ihrer kommerziellen Aktivitäten.
Warum Prospektionssoftware verwenden?
Mit dem Aufkommen von Computern wurden Datenbanken in einer Excel-Tabelle verarbeitet. Mit dem technologischen Fortschritt und der Demokratisierung des Internets ist es derzeit möglich, an SaaS-Software . Es funktioniert online. Er erstellt, mietet, kauft und aktualisiert Prospektionsdateien. Dies geschieht computergestützt, in manchen Fällen sogar automatisiert. Prospektionsdateien verbessern das Wissen über Kontakte durch die gesammelten Daten. Diese Prospektionsdateien bilden die Grundlage Ihrer Strategie. Tatsächlich organisieren Sie Ihren Prospektionsplan anhand der in diesen Dateien registrierten Elemente.
Kurz gesagt, Prospecting-Software garantiert die Konsistenz Ihrer Prospecting-Aktionen.
Die Funktionalitäten von Prospecting-Software
- Kontaktmanagement
Die Prospektionssoftware erstellt eine Datenbank mit Interessenten . Es gruppiert Informationen zu Kontaktprofilen (Identität, Unternehmen, E-Mail-Adresse usw.) und zu deren Verhalten (Interaktionen, Lead-Scoring usw.). Anhand dieser Datenbanken können Sie nach Ihren Kriterien segmentieren und Ihre Akquiseaktionen verwalten.
- Management von Marketingkampagnen
Die Prospektionssoftware erleichtert Marketingaktivitäten durch:
Marketing-Automatisierungs-E-Mails sind automatisierte E-Mail-Sequenzen, die an potenzielle Kunden gesendet werden, mit dem Ziel, deren Reife zu erhöhen und ihre Kaufabsicht zu bewerten. Ihre Vertriebsmitarbeiter sind hilfreicher gegenüber potenziellen Kunden, die sich weiter unten im Kaufzyklus befinden.
Lead-Scoring , das darin besteht, dem Interessenten eine Bewertung zuzuordnen, je nachdem, wie stark er auf Ihrer Website involviert ist und wie reif er für den Kauf ist. Jede Interaktion ist Punkte wert. Bei Erreichen des zuvor definierten Scores löst das Prospecting-Tool automatisch die Weiterschaltung zwischen Marketing und Vertrieb aus.
- Verwaltung kommerzieller Maßnahmen
Alle gesammelten und in den Datenbanken gespeicherten Informationen werden verwendet, um den Kontakt mit Interessenten zu kontextualisieren. Anschließend sind Sie mit der Software in der Lage, Dashboards , um die Betriebsergebnisse in Echtzeit zu überwachen und bei Bedarf nachzuregeln.
Welche Software soll ich wählen?
Es gibt verschiedene Arten von Prospektionssoftware auf dem Markt. Abhängig vom Zweck Ihrer Bedürfnisse und der Art der Neukundengewinnung, die Sie umsetzen möchten.
- Freeware
Insgesamt ist kostenlose Software interessant, wenn Sie noch nicht in kostenpflichtige Software investieren können. Sie unterliegen jedoch in bestimmten Punkten Einschränkungen Vor allem im Hinblick auf Datensicherheit und Funktionalitäten .
- Bezahlte Software
Hier finden Sie eine Auswahl an kostenpflichtiger Software:
ByPath,
ByPath , Links zu Big Data im Zusammenhang mit Daten aus der Kompass- Datenbank. Sie analysieren online gesammelte Daten: soziale Netzwerke, Blogs, um Leads zu qualifizieren . Sie kennen die Einflusshebel auf Ihre Gesprächspartner, um Verkäufe abzuschließen.
ByPath, in ein paar Zahlen: 200 Millionen Kontakte, 12 Millionen Unternehmen, 200.000 Quellen, 20 Millionen E-Mails, 60 abgedeckte Länder.
Corporama,
Corporama ist eine intelligente B2B- Datenbank zur Qualifizierung einer Interessentendatenbank. Mehr als 2.000 Marketing- und Vertriebsmanager aus Mittelständlern und Midcap-Unternehmen betreiben die Plattform. Die in die Plattform integrierte Business Intelligence kreuzt die Daten einer Datenbank von 11 Millionen Interessenten mit 60.000 Informationsquellen. Es verwendet die 35 zur Segmentierung verfügbaren Suchkriterien. Corporama ist interoperabel und ermöglicht Ihnen die Verfolgung potenzieller Kunden mit aktuellen Informationen . Diese Lösung wird Vertriebsleitern mit einem großen Marktumfang empfohlen.
Decidento,
Decidento sammelt, sortiert und synthetisiert Big-Data- Daten. In Zahlen ausgedrückt gibt es 72.000 von Unternehmen erkannte Signale pro Jahr und 3.500 verfügbare Filterschlüssel. Seine Vorteile: kontextualisierte Daten, Branchen- und Wettbewerbsinformationen, personalisierter Support.
Decidento gewährleistet die Qualifizierung von Interessenten im Zusammenhang mit dem Management von Einwilligungen zur Einhaltung der DSGVO .
Führen,
Lead generiert Ihre eigenen Leads , indem es diejenigen identifiziert, die bereits Interesse an Ihrer Website gezeigt haben. es Ihre Zielgruppe nach Profil basierend auf Branche, Geografie und Surfverhalten.
Die API- Dokumentation (im Angebot enthalten) ist zugänglich und hilft Ihnen bei der Verbindung von Lead mit Ihren anderen Tools, einschließlich der Synchronisierung Ihrer Daten mit Ihrem CRM und der Förderung der Vertriebsautomatisierung.
Easybusiness,
Easybusiness ist eine Datenbank mit mehr als 16 Millionen Unternehmen weltweit. Es kreuzt Ihre Suchanfragen mit mehr als 60 Filtern.
Mit Easybusiness können Sie Ihre maßgeschneiderten Suchlisten erstellen . Die Daten werden in Frankreich gehostet.
Von Sparklane vorhergesagt,
Predict by Sparklane beschleunigt Ihre kommerzielle Akquise. Es erschließt Ihren Markt weltweit. Dank Predictive Scoring .
Predict bietet eine hervorragende Interoperabilität mit CRMs wie Salesforce oder Microsoft Dynamics . Was die Sicherheit Ihrer Daten betrifft, so werden diese in Frankreich gehostet, profitieren von den besten Sicherheitsstandards und werden täglich gesichert.
Sichtbar
Visible ist ein zweischneidiges Schwert: Es generiert qualifizierte Leads für Vertriebsmitarbeiter und identifiziert Ihre Website-Besucher.
Die von Visiblee angebotenen Funktionen ermöglichen Ihnen: Ihre Besucher zu identifizieren, deren Kontaktdaten zu erhalten, Ihre Kontaktdatenbanken anzureichern, interessierte Interessenten anzusprechen und Lead-Nurturing . Prospektionstools erleichtern die Arbeit von Verkäufern. Indem Sie die Energie und die Zeit Ihrer Vertriebsmitarbeiter auf die Personalisierung kommerzieller Aktionen konzentrieren, können Ihre Verkäufe und damit auch Ihr Umsatz nur steigen.
Quellen:
https://www.appvizer.fr/magazine/marketing/generation-de-leads/fichier-de-prospection
https://www.magileads.com/logiciel-prospection-commerciale/
https://www.leptidigital.fr/entreprises/avantes-logiciel-prospection-commerciale-17236/
