Die folgenden Copywriting-Techniken stammen vom Copywriting-Experten Bond Halbert und seinem Buch „The Halbert Copywriting Method Part III“. Diese 5 bewährten Methoden steigern Ihre Überzeugungskraft.
1. Machen Sie den Text leicht lesbar
Eines der Ziele des Copywritings besteht darin, Ihre potenziellen Kunden dazu zu bringen, jedes Wort Ihrer Anzeige, E-Mail oder Ihres Social-Media-Beitrags zu lesen. Wenn Sie jedoch eine E-Mail mit 500 Wörtern schreiben, die in zwei große Absätze aufgeteilt ist und kaum oder gar keine Formatierung aufweist, wird es schwierig, sie zu lesen . Und wenn ja, werden die meisten Leute es nicht lesen.
Der Autor bezieht sich auf ein Konzept, das er „Augenentlastung“ nennt. » Für ihn: „Ohne es werden Sie alle verlieren, die keine Zwangsstörung haben.“ Gestalten Sie den Text spannend und leicht lesbar, statt langweilig und lang.
Der Leser sollte nicht denken, dass er liest. so von Ihren Inhalten zu , dass er erst dann merkt, was er tut, wenn er bereits den Hörer abgenommen hat, um Sie anzurufen.
2. Schreiben Sie, als ob Ihr Interessent es eilig hätte zu gehen
Alle sind beschäftigt und in Eile. Deshalb, so Bond, „fangen oder Zuhören aufhören können
Aus diesem Grund empfiehlt der Autor, so zu schreiben (oder zu sprechen), als ob der Leser pinkeln müsste . Dies wird Ihnen helfen, jeglichen Unsinn zu beseitigen , der das Interesse Ihres potenziellen Kunden nicht weckt oder ihn von Ihrer Botschaft ablenkt.
„Jedes Wort muss seinen Platz verdienen. »
3. Bereinigen Sie Ihre Inhalte
Machen Sie keine zu langen Absätze, komplizierten Sätze oder zu schweren Wörtern. Anstatt beispielsweise Wörter wie „vorteilhaft“ zu verwenden, verwenden Sie einfachere Wörter wie „nützlich “. » Sobald Sie ein Wort verwenden, das jemand nicht versteht oder schwer zu lesen ist, kann es sein, dass er Ihren Inhalt zappt.
Außerdem müssen Sie Ihren Text spannend und voller Begeisterung .
„Geben Sie den Lesern in gedruckter Form die gleiche Betonung, wie wenn Sie mit ihnen sprechen. »
Diese Energie wird auf den Leser übertragen und beeinflusst ihn im Hinblick auf den Zweck Ihrer Nachricht . Halten Sie die Begeisterung aufrecht, indem Sie Ihre Absätze kurz halten. Bei langen Absätzen dauert es tendenziell länger, bis ein Mehrwert entsteht. Je länger es dauert, Ihre Nachricht zu übermitteln, desto weniger werden die Leute reagieren .
4. Schüren Sie Angst vor Nichtwissen
Sobald der Player eine Datei empfängt, beginnt er mit der Suche nach einer Stelle, an der er mit dem Lesen oder Hören aufhören kann . In den Worten des Autors: „Sie werden weiterlesen, wenn sie glauben, dass es Informationen geben könnte, die ihr Leben verbessern werden. »
Beim Verfassen von Texten ist es wichtig, sicherzustellen, dass der Interessent nie die Chance bekommt, aus dem Gespräch auszusteigen . Sie müssen das Gefühl haben, dass sie nicht aufhören können zu lesen oder aufmerksam zuzuhören, aus Angst, etwas zu verpassen, das ihnen nützt.
„Geben Sie ihnen niemals die Möglichkeit, sich sicher zu fühlen, wenn sie mit dem Lesen aufhören. »
Erwähnen Sie beispielsweise mehr zuzuhören oder , bevor Sie verraten, was Sie ihnen anbieten. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Interessent bis zum Ende süchtig .
5. Seien Sie einfühlsam
Das musst du Verstehen Sie, was Ihre Interessenten wollen die meisten und warum, umsind überzeugt. Laut dem Experten „verstehen großartige Texter die Menschen“. Erfolgreiche Autoren und Prospektoren sind diejenigen, die es wissen was lockt Und stößt Interessenten ab. Es wird daher notwendig sein, die Wörter sorgfältig auszuwählen,
Beispielsweise klingen die Wörter „lehren“ und „lernen“ nach Arbeit. Das sind Worte, die die Leute insgeheim hassen. Gewöhnliche Menschen möchten nichts lesen, was ihnen beigebracht werden muss. Diese Worte können unappetitlich wirken und dazu führen, dass Interessenten das Interesse verlieren .
„Wir Menschen bevorzugen einfache Aufgaben, um professionelle Techniken zu erlernen, und wir bevorzugen eine schnelle Lösung als einen Angriffsplan. »
Binden Sie Ihre potenziellen Kunden mit ansprechenden Inhalten , anstatt sie durch einen scheinbar schwierigen Prozess abzuschrecken. Beispielsweise ist der Satz „ Lass mich dir ein Geheimnis verraten…“ besser als „Ich werde dir beibringen, wie…“.
„Sie möchten, dass der Leser so sehr in die Lektüre vertieft ist, dass er alles vergisst, was um ihn herum vorgeht. »
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