Sie wissen nicht, wie Sie einen Verkauf effektiv abschließen können? Wenn Sie häufig Antworten erhalten wie „Geben Sie mir etwas Zeit zum Nachdenken . » oder „Ich muss das zuerst mit meinen Vorgesetzten besprechen.“ » müssen Sie eine wirksame Strategie finden , um sich abzuheben und Ihre Stärken hervorzuheben. Wenn Ihnen Ideen fehlen, um Ihre Kunden zu überzeugen , finden Sie hier einige Ideen, wie Sie sie dazu bringen können, bei Ihnen zu unterschreiben , anstatt sich an Ihre Konkurrenten zu wenden.
Die Bedeutung kommerzieller Verhandlungen
Viele Kunden gehen gerade dann weg, wenn sie den Verkauf abschließen wollen. Dieses zögerliche Verhalten einen bestimmten Geldbetrag investieren muss . Leider lassen viele Verkäufer diese zögerlichen Käufer ziehen und nehmen nicht mit ihnen Kontakt auf .
Allerdings ist ein Interessent, der davor zurückschreckt, einen Vertrag abzuschließen oder einen Verkauf abzuschließen, nicht verloren . Wenn Sie ein paar einfache Methoden befolgen, können Sie ihm den lang erwarteten Deal verschaffen , denn Verkäufe sind der Schlüssel zum Geschäftserfolg. Daher ist es für die Zukunft von entscheidender Bedeutung, zu wissen, wie man Kunden zum Kauf überzeugt.
Einige wirksame Techniken, um Ihre Kunden zu überzeugen
Werden Sie zur Autorität in Ihrem Fachgebiet
Die meisten Überzeugungstechniken basieren auf der menschlichen Psychologie . Sie können psychologische Faktoren nutzen, um Ihre Kunden zu überzeugen . Zu den am häufigsten verwendeten gehört das, was auf der Anwendung des Autoritätsprinzips .
Laut Stanley Milgram, einer Ikone der Sozialpsychologie des 20. Jahrhunderts, neigen Menschen dazu, allen Autoritäten blinden Gehorsam zu zeigen Um es einfach auszudrücken: Wir lassen uns leicht von Informationsquellen überzeugen, die als offiziell gelten .
Deshalb sollten Sie bei Ihren Marketingkampagnen nicht zögern, Ihr Fachwissen hervorzuheben, um als Autorität auf Ihrem Gebiet aufzutreten.
Geben Sie, bevor Sie etwas erwarten
Die Zeiten, in denen offene Verkaufsabsichten nicht funktionierten, sind vorbei. Ein guter Verkäufer ist jemand, der ehrlich und großzügig . Die Technik des Gebens zum Empfangen funktioniert sehr gut, da sie auf einem wichtigen psychologischen Faktor basiert: der Gegenseitigkeit . Tatsächlich ist es wahrscheinlicher, dass Sie es erwidern, wenn Sie dankbar sind. Dieses Geschenk kann ein mit einer Emotion verbundener Gegenstand, nützliche Informationen, praktische Ratschläge usw. sein.
Machen Sie ihm klar, dass Sie ihn verstehen
Einer der häufigsten Fehler eines unklugen Verkäufers besteht darin, die Qualität des von ihm angebotenen Produkts oder der angebotenen Dienstleistung zu loben. Tatsächlich verbringen viele ihre Zeit damit, das Angebot zu beschreiben, anstatt herauszufinden, warum der Kunde den Kauf tätigen wird . Denken Sie daran: Menschen kaufen nicht, weil sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen verstehen, sondern weil sie sich verstanden fühlen . Finden Sie also die Bedürfnisse, die Sie befriedigen möchten, den Schmerz und das Leid, die Sie beseitigen möchten, die Probleme, die Sie lösen möchten.
Seien Sie selbstbewusst und charismatisch in Ihren Werbebotschaften
Versuchen Sie als Nächstes, die Codes der kommerziellen Kommunikation zu beherrschen. Das Selbstvertrauen, das Sie ausstrahlen in den Augen Ihrer Interessenten Garant für Sicherheit werden beruhigend wirkt . Der geringste Zweifel wird sie zur Flucht veranlassen.
Tun Sie so, als hätte der Kunde bereits seine Einwilligung gegeben
Sobald Ihr Interessent einen Einwand erhebt, müssen Sie ihn entwaffnen , indem Sie ihm eine Frage stellen, die ihn in eine Kaufsituation bringt. Dabei handelt es sich um Sätze wie „Was bestellen Sie, wenn Sie das Budget haben?“ » um eine bejahende Antwort wie „Ja, in diesem Fall kaufen wir die komplette Formel“ .
Nutzen Sie Magileads, um Ihre potenziellen Kunden zu analysieren
Wie Sie sicher verstanden haben, müssen Sie einen Kunden gut kennen, um ihn . Sie sparen Zeit, indem Sie nur qualifizierte Interessenten ansprechen. Dazu müssen Sie zunächst ein gutes Targeting und ein relevantes Scoring durchführen. Dieser gesamte Vorgang ist Magileads viel einfacher .
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