Wenn Sie ein neues Produkt Markt erobern , der manchmal bereits gesättigt . Insbesondere müssen Sie Interessenten konvertieren, um sie in dauerhafte Kunden . Ihre Ergebnisse hängen davon ab, wie Menschen auf Ihre Anzeigen reagieren.
Dazu müssen Sie sich die Zeit nehmen, die Psychologie Ihrer Verbraucher . Es geht darum, die Logik ihrer Argumentation . Diese Strategie wird Ihnen helfen, Ihre ersten Verkäufe zu tätigen. Wenn Sie wissen, wie der Kunde denkt und denkt, können Sie Ihre Marketingkampagne erfolgreich durchführen.
Um Ihr Kernpublikum zu überzeugen , bedarf es jedoch sorgfältiger Überlegung. Sie finden Marketingmöglichkeiten an der Schnittstelle zweier Zweige: menschliche Psychologie und organisatorische Ziele .
Treffen Sie Kaufentscheidungen effektiver
Marketingpsychologie oder Verbraucherpsychologie ist ein von Unternehmen entwickeltes Instrument zur Antizipation des Verbraucherverhaltens . Es ermöglicht uns zu verstehen, was Menschen über das Angebot eines Produkts oder einer Dienstleistung denken und wie sie argumentieren. Indem Sie es während Ihrer Kampagnen verwenden, beeinflussen Sie die Gedanken und Emotionen Ihrer Zielgruppen. So können Marketingexperten Kaufentscheidungen effektiver treffen .
Sobald Sie die Mechanismen ihrer Entscheidungsfindung , können Sie Ihre Angebote an ihre Bedürfnisse anpassen. Ihre Geschäftspolitik die Kundenzufriedenheit ausgerichtet sein, um Ihre Nähe zu ihnen zu stärken.
Nutzen Sie Psychologie, um Ihre Kunden zu beeinflussen
Sie müssen kein Psychologe bei Ihren potenziellen Kunden emotionale Reaktion hervorzurufen Mit etwas Übung kann es jeder schaffen. Sie müssen lediglich verstehen, wie Menschen denken, und dann in der Lage sein, ihr unterschiedliches Verhalten zu erklären. Sie müssen sich relevante Fragen stellen wie:
– Wie gut verstehen Sie die Psychologie Ihrer Interessenten ?
– Was sind die Merkmale Ihres idealen Kunden ?
– Welche emotionalen Hebel motivieren ihre Kaufentscheidungen?
Die Antworten auf diese Fragen ermöglichen es Ihnen, Ihr Marketingprojekt zu einer erfolgreichen Marketingkampagne .
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Einige Strategien der Marketingpsychologie
Ermutigen Sie zu Impulskäufen
Wir alle haben Besorgungen bereut, die wir aus einer Laune heraus erledigt haben. Beachten Sie, dass dieser Last-Minute-Kauf nicht das Ergebnis eines Zufalls, sondern einer psychologischen Manipulation . Verkäufer präsentieren ihre Produkte so, dass sie zu Impulskäufen .
Dieser uralte Trick ist weit verbreitet. Geschäfte wecken gezielt unsere Kauflust unwiderstehliche Angebote unterbreiten . Da unser Gehirn ständig nach dem besten Weg sucht, unsere Bedürfnisse zu befriedigen , fallen wir jedes Mal darauf herein.
Dieser Marketing- Psychologie-Tipp ist einer der beeindruckendsten, die Sie verwenden können. Erklären Sie Ihrem Interessenten zunächst, dass er ein Problem zu lösen . Anschließend müssen Sie ihn davon überzeugen, dass Ihr Produkt die beste Lösung für sein Problem ist. Zeigen Sie ihnen, dass Ihr Angebot außergewöhnlich ist . Betonen Sie dann die Dringlichkeit, dass er davon Gebrauch macht.
Arbeiten Sie an Ihrem Marketingbild
Konfuzius hatte Recht, als er sagte: „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte“ . Das menschliche Gehirn reagiert empfindlicher auf die Bedeutung von Bildern als auf die von Wörtern. Wir interpretieren ein Foto viel schneller als einen Text. Der Grund ist einfach. Unser Überlebensinstinkt zwingt uns dazu, unsere Umgebung schnell zu analysieren, um Gefahren vorherzusehen. Sie können diesen natürlichen Reflex bei Ihren Marketingkampagnen .
Da wir in einer visuellen Welt , können Sie mit geeigneten Bildern die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich ziehen oder ihnen eine starke Botschaft vermitteln. Aus Marketingsicht ist ein Bild ansprechender und interaktiver als einfacher Text . Ein gut gestaltetes Foto steigert Ihre Conversion-Rate in sozialen Netzwerken.
Dazu müssen Sie die Kraft des Bildes . Sie können beispielsweise Content-Snacks veröffentlichen. Dabei handelt es sich um unwiderstehliche , schnell konsumierbare Inhalte, die auf Fotos oder Videos starke Botschaft vermitteln . Nehmen Sie sich die Zeit, Ihr Bildmaterial sorgfältig auszuwählen, um sicherzustellen, dass Ihr Bildmarketing .
Nutzen Sie die Kraft der Farben
Die Farbpsychologie kann im digitalen Marketing das Interesse der Verbraucher zu wecken . Sie beeinflussen die Art und Weise, wie wir die Welt um uns herum wahrnehmen. Tatsächlich symbolisiert jede Farbe bestimmte Werte in unserem Unterbewusstsein. Bestimmte Farben assoziieren wir mit Fantasie, andere mit Selbstvertrauen, Liebe und sogar Sinnlichkeit.
werden häufig im Branding- und Marketingbereich und beeinflussen unsere Reaktionen und lassen uns Emotionen spüren. Manche geben uns Energie, während andere uns beruhigen. Sie definieren unsere visuelle Identität , verleihen unseren Publikationen Konsistenz und vermitteln gewissermaßen unsere Markenwerte .
Nutzen Sie die Kraft der Worte
Worte helfen uns, unsere Gedanken auszudrücken. Sie verbalisieren auch unsere Gefühle. Von der gut formulierte Worte kann uns Türen öffnen. Sie können uns bewegen oder uns erschaffen auf die eine oder andere Weise reagieren. Diese Fähigkeit, die wir nennen « Werbetexten »erfordert spezielle Techniken und eine gewisse Portion Einfühlungsvermögen.
Marketingexperten verstehen die Macht der Worte über unsere Emotionen . Ihnen zufolge gibt es eine Gruppe von Wörtern, die einen starken Einfluss auf uns haben: Dies sind kraftvolle Wörter . Eine Marketingstrategie namens „ Elevator Pitch“ besteht darin, eine Werbebotschaft durch drei ausdrucksstarke Worte zusammenzufassen, um potenzielle Kunden zum Reagieren zu bringen .
Die Kraft des Wortes „Ja“
Das Wort „Ja“ gehört zu den kraftvollsten Worten. Es ist nicht nur angenehm zu hören, sondern weckt auch positive Gedanken und ein Gefühl der Stimmbarkeit. Es fungiert als grünes Licht, das wir geben, um unseren Wunsch zu bekräftigen, die Tür zu neuen Möglichkeiten zu öffnen. Beispielsweise stellt sich im Ausdruck „Ja, ich werde es versuchen“ das Wort „Ja“ als Option dar, ohne Ihre Aussage unbedingt zu bestätigen.
Menschen dazu zu bringen, zu kleinen Dingen „Ja“ , ermutigt sie, loszulassen und Vorurteile zu überwinden . Damit lösen Sie einen positiven Kreislauf , der Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Konvertierung erhöht. Viele Unternehmen nutzen diese Strategie, um ihre Zielgruppe in den sozialen Medien zu gewinnen, ihr Vertrauen zu gewinnen und zu konvertieren .
Sie nutzen das aus Macht von ja auf unsere Psyche. Anzahl der Verkäufe, die innerhalb getätigt werden Verkaufstrichter, Konvertierungsprozess angestrebt einen Interessenten verwandeln kalt zu einem aktiven Kunden. Der Marker schafft einen Weg, der durch eine Reihe kleiner Vereinbarungen gekennzeichnet ist, die nach und nach die Tür zu einem Verkauf öffnen.
Schlussfolgerungen
Der beste Rat, den Sie sich merken sollten, ist, im Gespräch mit Ihren Kunden menschlich zu bleiben. Der Blick über das Technische hinaus ist die Basis für erfolgreiches Marketing . Die Marketingpsychologie ist eines der Werkzeuge, die Ihnen dabei helfen, menschlich mit Ihren Kunden umzugehen.
Durch die Kombination Ihrer marketingpsychologischen Strategien mit anderen Bereichen des Marketings maximieren Sie Ihre Erfolgschancen . Dies wird Ihnen helfen, mehrere Angriffswinkel einzunehmen und andere Ansätze zu testen.
