Lead-Generierung ist eines der Hauptziele von Vermarktern. Damit dieser Mechanismus und damit der Umsatz optimal funktioniert, müssen Sie zunächst die Methode zur Lead-Generierung beherrschen. Dann ist es notwendig, eine Reihe von Techniken anwenden zu können, die zu seiner Steigerung beitragen. In diesem Artikel finden Sie eine Erklärung dazu!
Der Lead-Generierungsprozess
Bevor wir beginnen, lohnt es sich, einen Blick darauf zu werfen, was ein Lead ist und welche Eigenschaften er hat. Um es auf den Punkt zu bringen: Die Struktur der Lead-Produktion besteht aus vier Grundelementen:
- Ein Angebot : Hierbei handelt es sich um Inhalte, die für den Benutzer als sehr wertvoll erachtet werden, zum Beispiel: Leitfäden, E-Books, Handbücher, Vorlagen, Checklisten, Fallstudien, Tests, Rechner, kostenlose Beratungen, Produktdemonstrationen usw.
- Call to Action (CTA): Dabei handelt es sich um einen Text, ein Bild oder einen Button, der direkt auf die Startseite verlinkt, wo Nutzer Informationen zum Angebot finden und herunterladen können.
- Landingpage : Dies ist die Webseite, die Informationen zu einem bestimmten Angebot und ein Formular zum Herunterladen enthält.
- Formular : Es wird verwendet, um die Daten eines Benutzers (Name, Adresse, E-Mail, Funktion im Unternehmen usw.) im Austausch für ein herunterladbares Angebot zu sammeln.
In welchen Kanälen können Leads generiert werden?
Im digitalen Bereich gibt es zahlreiche Möglichkeiten und Techniken, Leads zu generieren.
Inhaltserstellung
Beim Content-Marketing geht es darum, wertvolle Inhalte vorzubereiten und zu veröffentlichen, die für Ihre Zielgruppe von Interesse sind. Diese Inhalte ermöglichen es ihm, seinen Kaufprozess voranzutreiben, bis er das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens erwirbt.
Dies ist eine gute Methode zur Leadgenerierung, da sie einen Mehrwert bringt. Die Funktionsweise ist wie folgt: Dank des Inhalts eines Blogs und Techniken zur Traffic-Anziehung (SEO, SEM, soziale Netzwerke…) werden Benutzer von der Website des Unternehmens angezogen. Auf der Seite finden diese Nutzer dann inhaltliche und umfassendere Angebote vor. Sie können diese herunterladen, wenn Sie dafür einige Ihrer Kontaktinformationen hinterlassen. Somit werden diese anonymen Besucher Teil der Datenbank des Unternehmens.
Aktionen in sozialen Medien
Hier können Sie die im Blog oder anderen Medien erstellten Inhalte genießen und teilen und so ein breiteres Publikum erreichen.
Sie können dies auch mit herunterladbaren Inhalten tun, um Benutzer auf Zielseiten zu leiten , auf denen sie im Austausch für ihre Daten auf Angebote zugreifen können.
In sozialen Netzwerken können Sie auch mehr interaktive Inhalte teilen, um Ihre Lead-Erkennungsrate zu erhöhen. Hier sind einige Ideen: Tests, Rechner, Umfragen …
Videoaufnahme
In jüngster Zeit haben wir gesehen, dass Videos zu einem der wichtigsten Instrumente einer digitalen Marketingstrategie geworden sind. Benutzer beherrschen dieses Format immer besser und wir können es nutzen, um Kontakte zu knüpfen.
Eine Strategie, die Sie vorschlagen können, besteht darin, Informationen zu verbreiten, die für den Benutzer von Interesse sein könnten. Auf diese Weise erhält er alle Informationen, die er benötigt, und Sie haben einen neuen Lead gewonnen.
Zusammenarbeit mit verwandten Plattformen
Was ist, wenn Sie nach anderen Seiten und Websites suchen, die Ihren ähneln und ergänzende Dienstleistungen oder Produkte anbieten, die Ihre Leser interessieren könnten? Es ist notwendig, Unternehmen auszuwählen, die eng miteinander verbunden sind. Dadurch wird die Zusammenarbeit viel sinnvoller und funktioniert viel besser.
Sobald Sie diese Websites entdeckt haben, können Sie mit ihnen zusammenarbeiten, um die Inhalte Ihres Unternehmens zu veröffentlichen. Auf diese Weise können Sie Leads erfassen oder herunterladbare Inhalte übermitteln. Mit anderen Worten: Ihr Unternehmen sendet herunterladbare Inhalte von dem kooperierenden Unternehmen und das kooperierende Unternehmen wird dasselbe tun. Auf diese Weise ist es einfach, qualifizierte Leads für Ihre Datenbank zu gewinnen.
Bezahlte Anzeigen
Bezahlte Werbung ist eine der Strategien mit der besten Conversion-Rate, vorausgesetzt, Sie segmentieren und planen die Kampagne gut. Durch das Einfügen von Anzeigen in Suchmaschinen können Sie Werbung gezielt an Ihre potenziellen Kunden richten, die Informationen zu einer bestimmten Dienstleistung oder einem bestimmten Produkt wünschen, und so leichter Leads generieren.
Die Hauptplattform für SEM-Kampagnen ist Google AdWords. Die Vielfalt der von dieser Suchmaschine angebotenen Anzeigentypen ermöglicht es jedem Unternehmen, eine Antwort auf seine Werbebedürfnisse zu finden. Es bietet auch Kampagnen in Produktblättern, Kampagnen in einem lokalen Bereich … Und dies erreicht nicht nur ein breiteres Publikum, sondern erzielt auch eine größere Wirkung als jede andere Technik.
Eine weitere Möglichkeit besteht darin, sich für Werbung in sozialen Netzwerken (Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram-Anzeigen…) zu entscheiden, Kanälen, die ebenfalls eine starke Segmentierung ermöglichen und mit denen Sie Ihr Interessentenvolumen erhöhen können.
Tipps zur Generierung von mehr Leads
Um die Anzahl der Kontakte zu erhöhen, gibt es mehrere Strategien, die auf die oben beschriebenen Elemente einwirken, um den gesamten Prozess zu optimieren. Welches der folgenden Dinge kennen Sie?
Angebote: So machen Sie sie unwiderstehlich
- Erstellen Sie einprägsame und wirkungsvolle Titel.
- Beschränken Sie Angebote zeitlich und mengenmäßig.
- Erstellen Sie unterschiedliche Angebote für verschiedene Phasen des Kaufs.
- Vermeiden Sie übermäßig korporative Ausdrücke wie „innovativ“, „Pionier“, „Klassenbester“ usw.
- Bieten Sie hochwertige Inhalte, die dem Benutzer einen Mehrwert bieten: E-Books, Whitepapers, Webinare, Videos auf Abruf usw.
CTA: Maximieren Sie Ihre Sichtbarkeit
- Platzieren Sie den Call-to-Action an einer gut sichtbaren Stelle.
- Verwenden Sie kontrastierende Farben, um sie so gut wie möglich hervorzuheben.
- Verknüpfen Sie den CTA mit einer benutzerdefinierten Homepage.
- Testen Sie verschiedene CTA-Formate mithilfe von A/B-Tests, um herauszufinden, welches am besten funktioniert.
Landingpages: Nutzen Sie Ihre Conversion-Power
- Gestalten Sie attraktive Seiten, bei denen alle Elemente leicht zu erkennen und an der richtigen Stelle sind.
- Sobald der Benutzer auf die Startseite gelangt, entfernen Sie die Hauptnavigation, damit er einfacher bleiben und seine Daten bereitstellen kann.
- Sorgen Sie dafür, dass der Titel der Homepage mit dem entsprechenden CTA übereinstimmt.
- Heben Sie die Vorteile des Angebots hervor.
- Erklären Sie dem Benutzer alle Vorteile, die er erhält, wenn er den Inhalt von der Seite herunterlädt oder auf das Angebot zugreift.
Formulare: Tipps zur Optimierung
- Fragen Sie nur nach den grundlegenden und notwendigen Daten, um zu lange Formulare zu vermeiden.
- Ermutigen und erleichtern Sie das Ausfüllen des Formulars durch den Benutzer mit einem guten Angebot und einem einprägsamen Button.
- Verteilen Sie das Formular so, dass es kürzer erscheint. Sie können beispielsweise zwei Felder in derselben Zeile anfordern.
- Fügen Sie Nachrichten hinzu, die die Privatsphäre und Sicherheit der Benutzer gewährleisten. Dies ist insbesondere angesichts der Änderungen der DSGVO (Datenschutz-Grundverordnung) wichtig.
Durch die Gewinnung hochwertiger Leads können Sie Ihre Verkaufschancen exponentiell steigern. Welche Strategie Sie verfolgen, hängt in hohem Maße von der Erreichung Ihrer Ziele ab. Wie Sie gesehen haben, gibt es mehrere Online-Tools, mit denen Sie Ihr Ziel erreichen können: Landingpage, CTA, Mailing, soziale Netzwerke …
Wenn Sie mit der Umsetzung dieser Tipps beginnen möchten, ist es in manchen Fällen am besten, einen qualifizierten Experten für Lead-Generierung zu engagieren.
