Marketingleiter, Berater oder Vertriebsleiter im BtoB: Dieser Leitfaden wurde entwickelt, um Ihnen zu helfen, Ihren Umsatz durch Marketingautomatisierung zu steigern.
Es gibt 6.000 Informationen zum Pro-Tag. In der Zwischenzeit erhalten Sie die Erregung ihrer Aufmerksamkeit immer mehr Aufwand von Ihrem Marketing- und Vertriebsteams.
Marketing-Automatisierung ist die Lösung, um mehr qualifizierte Leads zu generieren , indem Sie Ihre Zeit für die Prospection reduzieren. Intelligent eingesetzt, ermöglicht es Ihnen, Ihr Targeting zu verfeinern, Ihre Kampagnen zu verbessern und (vor deutsch!) ihren ROI besser zu kontrollieren.
Aber wie macht man Marketing-Automatisierung konkret? War der Grundsatz, was ist das Beste? Wen suchen Sie als BtoB-Mann? Erklärungen.
Was ist Marketing-Automatisierung?
Die Definition von Marketing-Automatisierung
Nutzen Sie die beste Marketingautomatisierung, Technologie zur Steuerung und Umsetzung von Marketingkampagnen mit Targeting, E-Mail-Versand, E-Mail-Versand und Lead-Management zur Automatisierung. Die Einstellungen können von Ihnen oder basierend auf vordefinierten Vorlagen vorgenommen werden.
Der Hauptvorteil der Marketingautomatisierung besteht darin, Wissen über Ihre potenziellen Kunden zu sammeln, um Ihre Kampagnen zu personalisieren . Wenn dies nicht der Fall ist, ist es daher eine wirksame Lead-Pflege und Automatisierung durchzuführen.
Marketing-Automatisierung in BtoB und BtoC
Marketing-Automatisierung wird sowohl in BtoC als auch in BtoB verwendet. Tatsächlich stehen alle Unternehmen vor der gleichen: die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an den richtigen Gesprächspartner zu senden.
Die gemeinsamen Ziele lauten daher wie folgt:
- Kümmern Sie sich um das Markenimage, indem Sie starke Nachrichten an einen Abonnenten senden.
- Erhalten Sie Daten, um die Wirksamkeit von Marketingmaßnahmen zu messen;
- Beherrschen Sie den ROI der chgeführten Kampagnen;
- Steigern Sie den Umsatz des Unternehmens.
Hier sind einige der folgenden Anweisungen für BtoB:
- Kaufzyklen sind in der Regel länger. Entscheidungen sind weniger impulsiv. Dies bedeutet, dass Lead Nurturing sehr wichtig ist, um die Kaufentscheidung zu beruhigen und auszulösen.
- Der Kunde entscheidet in der Regel während eines Interviews mit Ihrem Vertriebsteam. Tatsächlich beinhalten diese Marketingmaßnahmen auch die Qualifizierung von Leads als generische Leads und Conversions.
Warum generieren Marketing-Automation-Lösungen mehr Umsatz?
Ihre Marketing- und Vertriebsteams sparen Zeit
Die Marketing- und Vertriebsmanager Ihres Unternehmens sind Multitasking. Mit einer Automatisierungslösung können diese Manager ihre Zeit für sich wiederholende und langwierige Aufgaben begrenzen .
In Bezug auf die Prospektion ermöglicht es Ihnen die Marketingautomatisierung, Verhaltensdaten über Ihre potenziellen Kunden zu sammeln und ihnen eine Indikatoren zuzuweisen . Wenn Sie also Interesse haben, interessiert uns die Aufmerksamkeit, die Ihr Verkäufer benötigt.
Marketing-Automatisierungssoftware ist noch nicht für die Verwaltung von Kunden und Interessenten bestimmt. Zu diesen Funktionen gehört auch Datenbanken für Ihr Team . Unabhängig davon, wo sich Ihre Mitarbeiter befinden, hat jedes Mitglied Zugriff auf dieselben Daten, die auf dem neuesten Stand sind.
Wenn Sie Interesse und Interesse an Ihren Kommentaren haben, kontaktieren Sie uns bitte.
Marketing-Automatisierungssoftware ermöglicht es, jeden Platz Interessenten im Verkaufsrichter zu kennen. Wenn Sie keine Anleitung haben, können Sie die folgende Anleitung verwenden. Wenn Sie Ihren Ansatz basierend auf Ihren Interessen anpassen, ist es wahrscheinlicher, dass sie an Ihren Angeboten interessiert sind.
Wenn die Software konfiguriert ist, basieren die besten Aktionen auf den bereitgestellten Informationen. Bitte beachten Sie, dass Sie vielleicht Interesse haben, aber zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren .
Eine Bereicherung für Ihr Vertriebsteam
Mit der Marketingautomatisierung müssen Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht mehr stundenlang kämpfen, um festzustellen, ob eine Person ein Lead ist oder nicht . Dieses Tool ist das beste Tool, das Sie bekommen können, und Sie interessieren sich einfach für etwas anderes.
War Marketing-Automatisierungstools?
Marketing-Automation und CRM-Lösung: Was ist der Unterschied?
Customer Relationship Management (CRM)-Software und Marketing-Automatisierungssoftware haben untergeordnete Zwecke . Ein CRM wird hauptsächlich von Vertriebsteams verwendet, um mit Kunden zu interagieren . Marketingzwecke steht eine Marketing-Automation-Plattform zur Verfügung .
CRM-Software verfolgt die Aktionen potenzieller oder tatsächlicher Kunden in Ihren sozialen Netzwerken, E-Mails oder auf Ihrer Website. Diese Informationen und die folgenden Kontaktdaten stehen Ihnen für aktuelle Vertriebsaktivitäten zur Verfügung.
Ein Marketing-Automatisierungstool hat zwei Funktionen, zum einen den Versand von Marketingkampagnen und zum anderen das Optimierungspotenzial.
Tools zur Automatisierung Ihrer E-Mails
Wir senden Ihnen automatisch E-Mails und Sie erhalten ein Abonnement für den Versand dieser E-Mails . Ihnen steht die normale Funktionalität des Formats Ihrer E-Mails zur Verfügung. Customer Journey“ sprechen , sehen Sie unsere Interaktionen mit Ihnen .
Warum ist diese Art von Tool interessant? Es ist leicht zu wissen, dass die reiche Botschaft und die reichen Leute, die Sie schicken, manuelle Hände im Bedarfsfall sind.
Spezialisierte Lösungen für soziale Netzwerke
Es ist auch möglich, dass Marketing-Automatisierung in sozialen Netzwerken eingesetzt wird. Wenn Sie das Spiel im Auge behalten, können Sie den von Ihnen verwendeten Gegenstand sehen oder ihn automatisch privat senden. Diese Verwaltung sozialer Netzwerke ist sehr zeitaufwendig, spart diese Art von Tool viel Zeit .
SMS-Automatisierungstools
Die SMS-Automatisierung besteht darin, Textnachrichten auf Basis vordefinierter Bedingungen automatisch zu versenden. Diese Bedingungen können einfach oder komplex sein, abhängig von Ihren Zielen. Ob es sich um grundlegende „Ja- oder Nein“-Fragen oder Nischenszenarien handelt, sie sind relativ einfach einzurichten . Selbstverständlich ist darauf zu achten, dass die Anleitung korrekt ist.
Omnichannel-Marketing-Automatisierungslösungen
Dies ist ein All-in-One-Paket , das Magileads . Letztlich handelt es sich um eine Marketingkampagne, die digitales Marketing erfordert. Es ist ein bisschen interessant, es ist eine Plattform , die man nutzen kann, und die alten wurden bereits aktualisiert. Auf Magileads haben Sie die Möglichkeit, auf eine schnelle, vollständige französische Datenbank zuzugreifen. Am wichtigsten ist jedoch, dass Sie nach dem Start Ihrer Kampagnen Ihre Statistiken überwachen können, um zu sehen, ob Ihre Aktionen effektiv sind.
War die Funktion der Marketing-Automatisierungslösung?
Verhaltensverfolgung und Lead-Scoring
Sie dies tun Marketingkampagne reagieren Das Ziel? Sehen Sie, ob Ihre Interaktionen mehr Möglichkeiten und Verkäufe schaffen. Durch die Automatisierung Ihrer Lead-Tracking- und Scoring-Modelle können Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter an besser qualifizierte Leads weiterleiten.
Wenn Sie das Datum wissen möchten, an dem Sie es sehen möchten, es sehen. Zum Beispiel öffnen Sie einige Mitglieder Ihres Ziels einfach per E-Mail, ohne besondere Reaktion. Aber es gibt andere, die sich die Mühe machen, auf Ihre Links zu klicken und sogar Ihre PDF-Dokumente in PJ herunterzuladen. Auf Ihren Social-Media-Konten sind die Reaktionen Ihres Ziels ebenfalls unterschiedlich.
Marketing und Personalisierung von Marketingkampagnen
Die Automatisierung von Marketingprozessen spart viel Zeit. Das meine ich, es ist ein Juwel, das dich fällt. Durch zu starke Automatisierung kann es manchmal zu einem Mangel an Personalisierung kommen.
Das ist natürlich auch nicht der Fall, 100 % personalisierte Inhalte für jeden Kunden zu erstellen. Die Idee besteht darin, Inhalte mit einer gemeinsamen Basis zu haben und Variablen entsprechend dem Zielsegment einzufügen. Die Segmentierungskriterien können vielfältig sein: Alter, Beruf, geografische Lage, Ort im Kaufprozess usw.
Ihre E-Mail-Adresse gesendet werden . Zusätzlich zu den eigentlichen schriftlichen Inhalten ist es wichtig, eine URL hinzuzufügen, die zu einer benutzerdefinierten Zielseite für Ihr Ziel führt.
Erstellen von Marketingszenarien
Das Marketingszenario beinhaltet die Planung einer Reihe von Interaktionen mit Ihrem potenziellen Kunden basierend auf seinem Verhalten. Diese Abfolge von Aktionen ist programmiert, um ein bestimmtes Marketingziel zu erreichen. Dies kann zum Beispiel ein Kauf auf Ihrer Website, eine Terminbuchung oder der Download eines E-Books sein.
Im Rahmen der Marketingautomatisierung müssen Sie daher einen Workflow (oder Workflow) einrichten. Einfach ausgedrückt, ist es im Prozess, der die automatisierten Aktionen in jeder Phase detailliert beschreibt .
Bitte beachten Sie, dass der Newsletter abonniert ist und die Marketing-Automatisierungssoftware nun für Ihre E-Mail-Kontaktliste . Die Nachricht wird bei ausgewählten Tags automatisch an die Willkommens-E-Mail gesendet und dann 7 Tags später an die E-Mail gesendet.
Automatisierung von Social-Media-Aktivitäten
Die Automatisierung dieser Dokumente ist noch nicht veröffentlicht. In unserem Netzwerk LinkedIn können Sie sich auch über unsere Pläne informieren . Wenn Sie eine neue Website haben, sind auf Ihrer Website relevante Internetkontakte vorhanden.
Sie können automatische Steuerungen für private Pläne verwenden. Dies ist interessant, wenn Sie im Gel nicht in der Lage sind, sofort auf die Anfrage zu reagieren. Aber wenn wir nicht wissen, ob der Partner nicht weiß, was er tun soll.
Performance-Analyse (ROI, KPI)
Ihre Marketing-Automatisierungssoftware speichert die Leistung Ihrer Kampagnen und die Reaktionen Ihrer Interessen. Wenn Sie eine vollständige Liste der Dashboards mit allen KPIs haben, können Sie mehr darüber erfahren: Umsatzvolumen, Antwortrate, Öffnungsrate usw.
KPIs, gekoppelt mit der Berechnung des ROI (Return on Investment), ermöglichen es Ihnen zu wissen, ob Ihre Ziele wirklich erreicht werden. Wenn es Unstimmigkeiten gibt, ist es möglich, ihre Gründe zu untersuchen. Dann können Sie den Schaden beheben.
Marketing-Automatisierung: Wie sieht es aus?
Terminverwaltung und Targeting
Der erste Schritt besteht darin, eine Kontaktbasis zu haben . Wir haben jetzt mit Magileads eine Marketing-Automatisierungslösung, wir haben die Möglichkeit, Ihre Datenbank mit wenigen Klicks zu importieren oder Ihre verschiedenen Anwendungen mit dem Tool (CRM, ERP) zu synchronisieren.
Beachten Sie, dass die Magileads-Plattform ihren Benutzern eine Datenbank mit mehr als 20 Millionen BtoB-Kontakten zur Verfügung stellt, die täglich aktualisiert werden. Diese Funktionen sind ideal für Unternehmen, die Datenbank unterliegt hiervon nicht.
Wenn Sie also über die richtige Ausrüstung verfügen, können Sie die Kampagne auch über die Targeting-Funktionen an Sie senden . Wenn Sie sich dafür entscheiden, einen Zweig zu spielen, haben Sie die besten Funktionen und/oder Sie haben eine Standardversion.
Programmierung des Marketingmanagements
Bevor Sie Ihre Sendungen planen, müssen Sie natürlich des Inhalts erstellen . Wählen Sie dazu die Art der zu verbreitenden Informationen aus. In der Zwischenzeit können Sie in keiner Weise Informationen über Ihren Ton und Ihr Format lesen oder lesen.
Sie können die Variable (Name, Vorname, Position in verschiedenen Kategorien) personalisieren. Diese Funktionen erhöhen das Engagement Ihrer Leser erheblich. Ich muss mir über die Umstände keine Sorgen machen, aber ich weiß nicht, was ich damit anfangen soll. Wenn Sie auch visuelle Elemente (Fotos und Videos) und Dokumente (Anleitung, E-Book) verfügen, finden Sie diese hier.
Wenn Sie es bereits gelesen haben, müssen Sie es am nächsten Tag . Ganz zu schweigen von der Entstehung von Szenarien, denn jeder Ihrer Gesprächspartner könnte ewig reagieren.
Leistungsbewertung und -anpassungen
Bitte beachten Sie, dass bei der Meldung der Statistiken die Marketing-Automatisierungslösung liefert. Gestern ist dies noch nicht der Band des ersten Bandes ! Wenn Sie relevante Informationen , finden Sie einige der neuesten Verbesserungsprozesse in: Öffnungsrate Ihrer Kampagnen, Klickrate und Anzahl der Downloads usw.
