Sie möchten Ihren Umsatz steigern? Erwägen Sie zunächst, Ihre Conversion-Rate zu verbessern. Sie müssen die Zusammenarbeit Ihrer Marketing- und Vertriebsteams optimieren.
Viele neigen dazu, die Funktionen von Marketing- und Vertriebsteams zu verwechseln. In Wirklichkeit verfolgen sie jedoch unterschiedliche Ziele . Obwohl beide darauf abzielen, Umsatz und Umsatz des Unternehmens Tatsächlich zielen Marketingstrategien darauf ab, die Sichtbarkeit und Bekanntheit der Marke und ahnungslose Menschen in potenzielle Leads zu verwandeln. Vertriebsstrategien hingegen zielen darauf ab, Kundenbedürfnisse zu erkennen, um bestmöglich auf sie einzugehen, die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu verkaufen und gleichzeitig seine Interessenten zu betreuen.
Warum Marketing und Vertrieb kombinieren?
Das Ziel besteht nicht darin, Marketing und Vertrieb so zu hybridisieren, dass sie zu einer untrennbaren Funktion werden. Da Marketing und Vertrieb unterschiedliche Ziele verfolgen, ist es am besten, diese beiden Kompetenzbereiche voneinander zu trennen. Andernfalls Unklarheiten in ihren Rollen und sich überschneidende Zuständigkeiten dazu führen, dass die gesamte Operation weniger effektiv wird.
Doch auch wenn Sie die Trennung aufrechterhalten, müssen Sie dennoch dafür sorgen, dass Ihre Vertriebs- und Marketingteams interagieren . Dies schafft Synergien innerhalb Ihrer Organisation und verbessert die Leistung in beiden Bereichen. Mit den folgenden 5 Techniken können Sie die Zusammenarbeit zwischen Ihren Teams verbessern.
1. Verwenden Sie dieselbe Technologie, um Ihre Leads zu verwalten
Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie eine effektive PRM- Plattform , auf die sich Ihre Teams verlassen können, um Erkenntnisse über potenzielle Kunden zu gewinnen . Ihr Marketingteam kann Informationen über neue Leads speichern und diese dann zu gegebener Zeit an Vertriebsmitarbeiter weitergeben. Sie können Kundenprofile erweitern und diese Informationen nutzen, um ihre eigene Leistung zu verbessern.
Als nächstes kann sich das Marketingteam Folgendes ansehen:
- wie diese Interaktionen stattfanden,
- welche Interessenten konvertiert wurden,
- und letztendlich substanzielle Einblicke in neue Perspektiven generieren.
Diese Daten können dann in zukünftigen Marketingkampagnen . Damit ist der Zyklus abgeschlossen.
Für eine bessere Koordination zwischen Ihren Marketing- und Vertriebsteams können Sie sich für Magileads . Mit der SaaS-Omnichannel-Prospecting-Plattform sparen Sie dank Marketingautomatisierung wertvolle Zeit. Mit der Software können Sie Ihren Kundengewinnungsprozess von A bis Z durchführen, vom Targeting bis zum Retargeting. Ihre Vertriebsmitarbeiter erhalten nur ausgereifte Leads. Ihre Vermarkter sind dann in der Lage, Ihre Marketingstrategie basierend auf den Conversion-Daten neu anzupassen. Dank des in die Plattform integrierten PRM (Propsect Relationship Management) halten Sie Ihre Teams auf dem gleichen Stand. .
2. Bleiben Sie in ständigem Kontakt
Es reicht nicht aus, Ihren Teams einfach den Zugriff auf dieselben Informationen zu ermöglichen. Wenn Sie Spitzenleistungen erbringen möchten, ermutigen Sie sie, regelmäßig miteinander zu reden . Nutzen Sie eine Gruppenchat-App, um Informationen über die Aktivitäten ihrer Gruppe auszutauschen. Sie werden viel gewinnen. Tatsächlich können Teams möglicherweise gemeinsam kreative Ideen austauschen oder Probleme effektiver lösen, als sie es einzeln tun würden. Darüber hinaus muss möglicherweise ein Team das andere konsultieren, um ein Projekt erfolgreich abzuschließen.
3. Nutzen Sie das Feedback Ihrer Vertriebsmitarbeiter in Ihren Marketingstrategien
Ihr Vertriebsteam wird Ihre neuen Kunden wahrscheinlich besser kennen als Ihr Marketingteam. Von Vertriebsmitarbeitern wird daher erwartet, dass sie die Kunden besser kennen. Sie können dazu beitragen, präzisere Käuferpersönlichkeiten zu , mit denen Ihre Vermarkter effektiver Kunden gewinnen können.
4. Nutzen Sie Marketingaspekte, um die Vertriebskonsistenz aufrechtzuerhalten
Um effektiv zu sein, müssen Ihre Marketingstrategien auf Schlüsselaspekten und -taktiken . Diese bestimmen oft den ersten Eindruck neuer Interessenten. Aus diesem Grund muss Ihr Vertriebsteam über diese Aspekte auf dem Laufenden gehalten werden, damit es weiß, wie es einen Deal effektiver abschließen kann . Wenn Ihre Marketingabteilung beispielsweise Wert auf die Geschichte und Vertrauenswürdigkeit Ihres Unternehmens legt, muss Ihr Vertriebsteam diesen Aspekt beim Abschluss neuer Geschäfte .
5. Konzentrieren Sie sich auf die Maximierung der Lead-Stärke
Einer der größten potenziellen Grenzfaktoren in Ihrer Verkaufspipeline ist die Gesamtkraft Ihrer Aussichten. Konkret ist dies die Wahrscheinlichkeit, dass sie am Ende bei Ihnen kaufen . Ihr Marketing -Team kann möglicherweise Dutzende neuer Aussichten pro Woche generieren. Wenn diese Aussichten jedoch schwach sind und daher nicht sehr an einem Kauf interessiert sind, wird dies nicht für Ihr Verkaufsteam verwendet. Unabhängig davon wird Ihr Marketing -Team mehr versucht sein, sich auf die Menge zu konzentrieren . Andererseits haben Sie mit Ihrem Verkaufsteam an seiner Seite die Rückkehr von Informationen und die Ideen, die erforderlich sind, um eine Kampagne für Qualität .
Beachten Sie, dass das Wichtigste ist, dass jeder auf der gleichen Wellenlänge . Achten Sie darauf, dass Sie ein System erhalten, in dem Ihre Marketing- und Verkaufsteams in enger Zusammenarbeit arbeiten können. Sie sollten dann einen Anstieg von Umsatz und Einkommen .
