Im Allgemeinen wird die Marktstudie Beginn des Projekts durchgeführt . Es besteht hauptsächlich darin, Informationen über einen Markt zu sammeln . Die Marktforschung wiederum konzentriert sich auf die Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung . Dennoch können die beiden Konzepte verwechselt werden oder voneinander abhängen.
Was bringt es, Marktforschung zu betreiben? eine Marketingstudie? Was ist der Unterschied zwischen diesen beiden Konzepten? Welches sollten Sie wählen, um das beste Ergebnis für Ihr Unternehmen zu erzielen?
Was ist Marktforschung?
Marktforschung ist ein Prozess, der darin besteht , Informationen über einen Markt zu sammeln und anschließend zu analysieren . Ziel ist es, die unterschiedlichen Merkmale zu identifizieren und anschließend zu definieren. Marktforschung beginnt ihren Ansatz in unterschiedlichen Formen.
Es kann die Studie auf einer allgemeinen Ebene angehen, indem es die Grundzüge eines bestehenden Marktes identifiziert: Nachfrage, Wettbewerb usw. Sie kann die Studie auch aus kommerzieller Projektperspektive durchführen, indem sie die Realisierbarkeit eines neuen Produkts und das Potenzial des zukünftigen Marktes . Es kann seine Studie weiterhin auf das geostrategische Potenzial einer Verkaufsstelle .
Marktforschung ist ein Prozess, der erhebliche Zeit- und Finanzressourcen erfordert . Tatsächlich umfasst es sowohl eine quantitative als auch eine qualitative .
Unter diesen Begriffen verstehen wir: eine Analyse finanzieller und demografischer Daten, eine Wettbewerbsanalyse, eine Sammlung von Informationen über Verbraucher (Interview, Online-Fragebögen, Telefoninterview usw.) und eine Analyse von Marktanteilen.
Die Ergebnisse von Marktstudien werden von Existenzgründern für ihren Businessplan , aber auch von bereits etablierten Unternehmen zur Bewertung ihrer Investitionen .
Was ist eine Marketingstudie?
Unter Marketingforschung versteht man eine Reihe von Maßnahmen, die darauf abzielen, die Bedürfnisse und Verhaltensweisen der Verbraucher , um Angebote und ihre Bedürfnisse aufeinander abzustimmen . Dabei geht es darum, reale Informationen zu sammeln , um Marktentwicklungen vorherzusehen . Ziel ist es, den Umsatz eines Unternehmens durch die Unterbreitung eines relevanten Angebots . Ziel der Marketingstudie ist die Umsetzung eines Ansatzes mit dem Ziel, Kunden zu gewinnen und zu halten.
Marketingstudien können übersetzt werden in der traditionellen Form : Telefonieren, von Tür zu Tür, Flugblätter in Briefkästen usw. Mit dem kann es ein aktuelleres Aussehen annehmen Digitales Marketing : Inbound-Marketing, E-Mail-Kampagne, usw. Umfragen, Befragungen und Analysen, ob quantitativ oder qualitativ, machen es möglich, Daten zu erhalten genaue Informationen.
Der Ausgangspunkt für die Entwicklung einer Marketingstudie ist das Verständnis des Problems . Es geht darum, Ihr Ziel zu formalisieren. Dies hilft bei der Ausrichtung der Studie, zum Beispiel: Preisakzeptanz, Kundenwissen usw. Anschließend ermittelt die Marketingstudie das Profil des zu untersuchenden Panels : Aussichten, soziodemografische Merkmale usw.
Marktforschung wird vor, aber insbesondere nach der Einführung eines Produkts oder einer Dienstleistung durchgeführt, um die Position eines Unternehmens auf dem Markt .
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Welche Unterschiede gibt es zwischen den beiden Ansätzen?
Die Debatte über die Nähe dieser beiden Begriffe bleibt ungelöst. Für viele Unternehmen sind sie ähnlich. Ihre Differenzierung ist jedoch wesentlich.
Der Unterschied ist zunächst einmal chronologischer Natur . Marktforschung wird vor der Marktforschung durchgeführt. Die Marktstudie ist einem kommerziellen Projekt vorgelagert , während die Marketingstudie als Unterstützung in einer Dynamik der ständigen Überwachung .
Der zweite Unterschied liegt in ihren Zwecken . Die im Rahmen einer Marktstudie erhobenen Daten dienen dazu, die Erfolgsaussichten eines Projekts und das Potenzial eines Marktes . Während die im Rahmen einer Marketingstudie gewonnenen Ergebnisse zur Umsatzsteigerung genutzt werden.
Der dritte Unterschied liegt in den eingesetzten Mitteln. Marktforschung ist ein ziemlich komplexer Ansatz , der erhebliche Ressourcen erfordert. Zwischen Interview und geografischer Analyse ist der Kapitalaufwand recht beträchtlich . Bei der Marktforschung sind die Ansätze zielgerichteter . Dadurch werden die benötigten Ressourcen maßvoller .
Marketingstrategie: Marktforschung oder Marketingstudie?
Marktforschung ist eine hervorragende Informationsquelle, um Angebot und Nachfrage in Einklang zu bringen . Konkret ermöglicht Ihnen eine Marktstudie:
- Überprüfen Sie die Anzahl, Zahlungsfähigkeit und Erreichbarkeit des Kunden.
- Produkte je nach Bedarf anpassen;
- Preise unter Berücksichtigung der Konkurrenz anpassen;
- Wählen Sie die Verteilungsmethode;
- Schätzen Sie den Umsatz.
reduziert Marktforschung sowohl als auch Risiken im Zusammenhang mit dem Start eines Projekts. APCE oder 70 % der Insolvenzen neuer Unternehmen auf das Fehlen einer Marktstudie zurückzuführen . Es ist jedoch keine Garantie für den Erfolg eines Projekts. Tatsächlich wird die Zuverlässigkeit dieser Methode manchmal aufgrund bestimmter Ergebnisse, die im Widerspruch zu den Statistiken stehen, in Frage gestellt.
Die Marketingstudie wiederum zielt darauf ab, Aktivitäten durch Wertschöpfung zu optimieren. Es handelt sich um eine umfassendere Lösung, die Folgendes ermöglicht:
- Kapazitätsoptimierung;
- Definition des Ziels;
- Die Positionierung des Angebots im Verhältnis zum Ziel;
- Umsetzung eines geeigneten Aktionsplans;
- Überwachung und Koordination von Maßnahmen.
Angesichts des stetigen Anstiegs der Zahl der Unternehmen, laut INSEE , ist die Marktforschung zu einem unverzichtbaren Instrument geworden. Im Vergleich zur Konkurrenz ermöglicht es Ihnen, Taktiken umzusetzen, um sich abzuheben. Es bietet die Möglichkeit, eine Marketingstrategie richtig zu strukturieren.
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