Die B2B-Prospektierung hat sich zu einem komplexeren und anspruchsvolleren Prozess als je zuvor entwickelt. Es dauert länger, bis potenzielle Kunden den Verkaufstrichter durchlaufen, bevor sie zu Kunden werden, und Vertriebsteams müssen einen proaktiveren Ansatz verfolgen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und ihr Interesse zu wecken.
Eine bewährte Strategie ist das Multi-Channel-Prospecting, das E-Mail-Marketing und LinkedIn kombiniert, um das Engagement potenzieller Kunden zu optimieren und die Konversionsraten zu erhöhen.
Warum E-Mail und LinkedIn kombinieren?
E-Mail und LinkedIn sind zwei der wirkungsvollsten Kanäle für die B2B-Prospecting. E-Mail-Marketing ist ein unverzichtbares Instrument mit einem unschlagbaren Return on Investment (ROI), großer Reichweite und der Möglichkeit, Nachrichten in großem Umfang zu personalisieren.
Andererseits LinkedIn die Social-Selling-Plattform schlechthin und bietet Tools, um direkte Verbindungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und die Beziehung durch soziale Interaktionen zu stärken.
Durch die Kombination dieser beiden Kanäle erstellen Sie eine robustere Prospektionsstrategie, die potenzielle Kunden auf unterschiedliche Weise anspricht, und zwar auf den Plattformen, auf denen sie am aktivsten sind.
Hier sind die Hauptvorteile dieser Kombination:
Verbessern Sie das Engagement potenzieller Kunden
Das Erreichen potenzieller Kunden über mehrere Kanäle erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Interaktion, da jeder Kanal eine einzigartige Möglichkeit zur Kommunikation und Kontaktaufnahme bietet.
Zeigen Sie fundierte Recherche
Durch die Nutzung mehrerer Kanäle zeigen Sie Interessenten, dass Sie Zeit investiert haben, sie zu verstehen und gezielt zu erreichen.
Verbessern Sie die Antwort- und Konversionsraten
Indem Sie Ihre Kontaktpunkte diversifizieren, erhöhen Sie die Chance auf eine Antwort und verringern die Wahrscheinlichkeit, dass der Interessent Ihre Nachricht ignoriert.
Verstehen Sie den bevorzugten Kanal des Interessenten
Mithilfe eines Multi-Channel-Ansatzes können Sie ermitteln, welcher Kanal für die Ansprache jedes einzelnen Interessenten am effektivsten ist.
Schritt 1: Nutzen Sie E-Mail für die B2B-Kundengewinnung
E-Mail ist oft der erste Kontaktpunkt mit einem Interessenten. So können Sie es effektiv nutzen:
1 – Erstellen Sie eine effektive E-Mail-Vorlage
Um die Wirkung Ihrer E-Mail zu maximieren, erstellen Sie zunächst eine E-Mail-Vorlage, die bereits in der ersten Zeile Aufmerksamkeit erregt. Das Modell muss sein:
Brauch
Verwenden Sie dynamische Tags, um den Namen des potenziellen Kunden, sein Unternehmen oder einen bestimmten Problempunkt einzuschließen.
Kurz und prägnant
Lange E-Mails können vom Lesen abhalten. Fassen Sie sich kurz und prägnant.
Engagierend
Verwenden Sie eine interessante Betreffzeile und beginnen Sie mit einem fesselnden „Eisbrecher“, um Interesse zu wecken.
2 – Hyperpersonalisierung von E-Mails
Die E-Mail-Personalisierung geht über das Einfügen von Vornamen hinaus. Nutzen Sie Daten über den Interessenten, wie etwa seine aktuellen Herausforderungen oder Geschäftsziele, um E-Mail-Inhalte umfassender zu personalisieren.
Zum Beispiel :
- Fügen Sie eine relevante Fallstudie bei.
- Erwähnen Sie einen aktuellen LinkedIn-Beitrag des Interessenten.
- Verwenden Sie benutzerdefinierte Bilder oder GIFs, um die E-Mail optisch ansprechender zu gestalten.
3 – Testen und optimieren
Der Erfolg einer E-Mail-Kampagne hängt von kontinuierlichen Tests ab. Verwenden Sie A/B-Tests, um mit verschiedenen Elementen zu experimentieren, wie zum Beispiel:
- Die Betreffzeile.
- Der Inhalt der E-Mail.
- Handlungsaufforderungen (CTAs). Analysieren Sie die Ergebnisse, um die Varianten zu identifizieren, die die beste Öffnungs- und Antwortrate generieren.
4 – Vermeiden Sie den Spam-Ordner (Aufwärmen der E-Mail)
Um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails die Posteingänge potenzieller Kunden erreichen, „wärmen“ Sie Ihre E-Mail-Adresse auf, indem Sie das Sendevolumen schrittweise erhöhen. Dies verbessert die Reputation des Absenders und verringert die Wahrscheinlichkeit, im Spam-Ordner zu landen. Senden Sie E-Mails zunächst an eine kleine Gruppe und erhöhen Sie die Anzahl der Versendungen langsam, während Sie die Antwort- und Zustellraten überwachen.
Schritt 2: Nutzen Sie LinkedIn für die B2B-Prospecting
LinkedIn ist eine leistungsstarke Plattform für Social Selling, die eine direktere und personalisiertere Interaktion mit potenziellen Kunden ermöglicht. So nutzen Sie es effektiv:
1 – Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil
Bevor Sie beginnen, stellen Sie sicher, dass Ihr LinkedIn-Profil für die Neukundengewinnung optimiert ist. Dazu gehört:
Professionelles Profilfoto
Verwenden Sie ein qualitativ hochwertiges Bild, das Vertrauen schafft.
Eindrucksvoller Titel
Heben Sie Ihr Wertversprechen hervor und was Sie potenziellen Kunden bieten.
Spannende Zusammenfassung
Geben Sie Einzelheiten zu Ihren Erfolgen an und dazu, wie Sie Ihren Kunden bei der Lösung ihrer Probleme helfen. Fügen Sie herunterladbare Ressourcen wie Whitepapers oder Fallstudien hinzu.
2 – Erstellen Sie eine Liste gezielter Interessenten
Nutzen Sie die erweiterten Filter von LinkedIn, um Interessenten anhand bestimmter Kriterien wie Branche, Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße und Standort zu finden. Erstellen Sie eine Liste potenzieller Interessenten, die Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) entsprechen.
3 – Binden Sie Interessenten auf LinkedIn ein
Senden Sie zunächst eine personalisierte Verbindungsanfrage. Erklären Sie kurz, warum Sie eine Verbindung herstellen möchten. Sobald der Interessent Ihre Anfrage akzeptiert, können Sie:
Senden Sie eine Direktnachricht, um ein Gespräch zu beginnen.
Interagieren Sie mit ihren Beiträgen, um Ihr Interesse zu zeigen und die Beziehung zu stärken.
Verwenden Sie Drip-Kampagnen , um Ihre Aktionen zu automatisieren (z. B. das Senden von Nachrichten, das Liken von Beiträgen oder das Anzeigen des Profils des potenziellen Kunden).
4 – Personalisieren Sie Ihre LinkedIn-Nachrichten
LinkedIn-Nachrichten sollten kurz und fokussiert sein. Aufgrund der Zeichenbeschränkung müssen Sie konkret sein und auf den Punkt kommen. Verwenden Sie dynamische Tags, benutzerdefinierte Bilder und GIFs, um Ihre Beiträge ansprechender zu gestalten.
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Schritt 3: Integrieren Sie E-Mail und LinkedIn in eine Multi-Channel-Prospecting-Strategie
Durch die Kombination von E-Mail und LinkedIn können Sie eine reibungslosere und ansprechendere Reise zur Neukundengewinnung gestalten. So strukturieren Sie eine effektive Multi-Channel-Prospecting-Sequenz:
1 – Beispiel einer Prospektionssequenz
Tag 1: Versenden einer Einführungs-E-Mail
Senden Sie eine erste personalisierte E-Mail, um das Interesse des Interessenten zu wecken und sich vorzustellen. Stellen Sie sicher, dass die Nachricht kurz, relevant und ansprechend ist.
Tag 2: Anzeigen des LinkedIn-Profils
Sehen Sie sich nach dem Senden der E-Mail das LinkedIn-Profil des Interessenten an. Dies zeigt, dass Sie an ihrem Geschäft interessiert sind und können das Interesse des Interessenten an Ihrem Unternehmen wecken.
Tag 3: Nachverfolgung per E-Mail
Senden Sie eine zweite Folge-E-Mail, um Ihre vorherige Nachricht zu wiederholen und zusätzliche Informationen oder Ressourcen anzubieten (z. B. ein Whitepaper oder eine Fallstudie).
Tag 4: LinkedIn-Verbindungsanfrage
Senden Sie eine Verbindungsanfrage auf LinkedIn. Verwenden Sie eine personalisierte Notiz, in der Sie erklären, warum Sie eine Verbindung herstellen möchten und wie Sie einen Mehrwert bieten können.
Tag 5: Engagement auf LinkedIn
Wenn der Interessent die Anfrage akzeptiert, beginnen Sie mit der Interaktion mit seinen Beiträgen (Gefällt mir, Kommentar) und senden Sie eine Direktnachricht, um das Gespräch fortzusetzen.
Tag 6: Letztes Follow-up per E-Mail oder LinkedIn-Nachricht
Senden Sie je nach Reaktion des Interessenten eine letzte E-Mail oder LinkedIn-Nachricht, um zu versuchen, einen Anruf oder ein Treffen zu vereinbaren.
2 – Nutzen Sie Automatisierungstools
Automatisierung ist für die Verwaltung einer groß angelegten Multi-Channel-Prospecting-Strategie von entscheidender Bedeutung. Nutzen Sie Sales-Enablement-Plattformen wie Sales.Rocks, um Kommunikationsabläufe zu automatisieren, das Engagement potenzieller Kunden zu verfolgen und Vertriebsbemühungen zu koordinieren.
Wie kombiniere ich eine E-Mail-Kampagne und eine LinkedIn-Prospecting-Kampagne mit Magileads?
In der heutigen B2B-Prospecting-Landschaft ist ein Multi-Channel-Ansatz unerlässlich Maximieren Sie das Engagement Leads generieren und Konversionsraten steigern.
Unter den Tools, die Vertriebs- und Marketingteams zur Verfügung stehen, Magileads als Komplettlösung etabliert, mit der Sie E-Mail-Kampagnen automatisieren und optimieren und gleichzeitig die Bemühungen zur Neukundengewinnung auf LinkedIn integrieren können.
Durch die Kombination einer E-Mail-Kampagne und einer LinkedIn-Prospecting-Kampagne mit Magileads können Sie die Vorteile jedes Kanals nutzen und gleichzeitig Ihre B2B-Prospecting-Bemühungen optimieren.
Magileads Prospecting-Akquisitionsantrag
Warum E-Mail-Versand und LinkedIn-Prospecting mit Magileads integrieren?
Magileads ist eine Multi-Channel-Prospecting-Plattform, die durch die Automatisierung von Marketing- und Vertriebsprozessen , qualifizierte Leads zu generieren
Sein Hauptvorteil liegt in der Fähigkeit, sowohl E-Mail-Versand als auch LinkedIn-Prospecting zu integrieren und so eine einzige Plattform für die Verwaltung und Koordinierung aller Ihrer Prospecting-Aktionen bereitzustellen.
Hier sind einige Gründe, warum Magileads ein ideales Tool für die Kombination dieser beiden Kanäle ist:
Zentralisierung der Bemühungen
Mit Magileads können Sie alle Ihre E-Mail- und LinkedIn-Prospecting-Kampagnen von einer einzigen Plattform aus verwalten und so die Koordination von Aktionen und die Ausrichtung von Teams erleichtern.
Intelligente Automatisierung
Magileads bietet erweiterte Automatisierungsfunktionen, wie das Versenden von E-Mail-Sequenzen und die Aktivierung automatisierter LinkedIn-Nachrichten basierend auf den Antworten potenzieller Kunden.
Personalisierung im Maßstab
Mit seinen erweiterten Personalisierungsfunktionen ermöglicht Ihnen Magileads die Erstellung personalisierter Nachrichten basierend auf Interessentendaten und erhöht so die Chancen auf eine Interaktion.
Überwachung und Analyse
Die Plattform bietet Analysetools, mit denen Sie die Kampagnenleistung überwachen und Aktionen in Echtzeit optimieren können.
Schritt 1: Konfigurieren Sie Ihre E-Mail-Kampagne mit Magileads
1 – Erstellen Sie eine Liste qualifizierter Interessenten
Der erste Schritt für jede effektive Prospektionskampagne besteht darin, eine zu erstellen Liste qualifizierter Interessenten. Verwenden Sie Magileads, um Ihre Kontaktliste aus verschiedenen Datenquellen zu importieren oder zu erstellen.
Sie können auch die erweiterten Suchfilter von Magileads verwenden, um Interessenten zu identifizieren, die Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) entsprechen, basierend auf Kriterien wie Branche, Unternehmensgröße, Berufsbezeichnung und geografischem Standort.
2 – Erstellen Sie eine automatisierte E-Mail-Sequenz
Sobald Sie Ihre Interessentenliste erstellt haben, ist es an der Zeit, eine automatisierte E-Mail-Marketingsequenz einzurichten. So geht's mit Magileads:
Wählen Sie eine E-Mail-Vorlage
Magileads bietet eine Vielzahl anpassbarer E-Mail-Vorlagen, die Sie als Ausgangspunkt verwenden können. Wählen Sie eine Vorlage, die Ihrem Kampagnenziel entspricht (z. B. Erstkontakt, Nachbereitung nach dem Webinar usw.).
Inhalte personalisieren
Verwenden Sie dynamische Tags von Magileads, um jede E-Mail basierend auf den spezifischen Informationen des Interessenten (Name, Unternehmen, Branche usw.) zu personalisieren. Fügen Sie ansprechende Elemente wie relevante Fallstudien oder Links zu herunterladbaren Ressourcen hinzu.
Legen Sie die Sendeeinstellungen fest
Wählen Sie die Tage und Zeiten für den Versand Ihrer E-Mails basierend auf Ihrer Zielgruppe. Nutzen Sie die Sendezeitoptimierungsfunktionen von Magileads, um die Öffnungs- und Antwortraten zu maximieren.
Integrieren Sie automatische Trackingbedingungen
Richten Sie automatische Folgeaktionen basierend auf Lead-Antworten ein. Wenn beispielsweise ein Interessent die E-Mail öffnet, aber nicht antwortet, kann Magileads nach einigen Tagen automatisch eine zweite Folge-E-Mail senden.
3 – Testen und starten Sie die Kampagne
vor dem Start der Kampagne A/B-Tests durch, um die verschiedenen Elemente des E-Mail-Versands zu optimieren, wie z. B. die Betreffzeile, den CTA (Call to Action) oder den Inhalt der E-Mail. Sobald Sie mit den Ergebnissen zufrieden sind, starten Sie Ihre E-Mail-Kampagne und überwachen Sie die Leistung mithilfe der Magileads-Dashboards, um bei Bedarf Anpassungen in Echtzeit vorzunehmen.
Schritt 2: Konfigurieren Sie Ihre LinkedIn-Prospecting-Kampagne mit Magileads
Die Neukundengewinnung auf LinkedIn ist eine wesentliche Ergänzung zum E-Mail-Versand, da Sie so direkt mit Interessenten auf einer professionellen sozialen Plattform interagieren können.
Hier erfahren Sie, wie Sie mit Magileads eine effektive LinkedIn-Prospecting-Kampagne starten.
1 – Erstellen Sie LinkedIn-Nachrichtensequenzen
Magileads hilft bei der Automatisierung von LinkedIn-Nachrichtensequenzen und hilft Ihnen, Zeit zu sparen und gleichzeitig eine personalisierte Kommunikation mit Ihren Interessenten aufrechtzuerhalten. Befolgen Sie diese Schritte:
Konfigurieren Sie eine Nachrichtensequenz
Erstellen Sie eine LinkedIn-Nachrichtensequenz, die mehrere Schritte umfasst (z. B. Verbindungsanfrage, Einführungsnachricht, Follow-up usw.). Jede Nachricht muss kurz, persönlich und ermutigend sein.
Personalisieren Sie mit kontextbezogenen Daten
Nutzen Sie die im LinkedIn-Profil des Interessenten verfügbaren Informationen, um Nachrichten zu personalisieren. Erwähnen Sie beispielsweise einen aktuellen Beitrag des Interessenten oder eine berufliche Veranstaltung, an der er teilgenommen hat.
Automatisieren Sie Aktionen
Mit Magileads können Sie das Versenden von Verbindungsanfragen und Folgenachrichten automatisieren. Sie können auch Aktionsauslöser basierend auf den Antworten potenzieller Kunden konfigurieren (z. B. eine Folge-E-Mail senden, wenn ein potenzieller Kunde die Verbindungsanfrage akzeptiert, aber nicht auf Ihre Nachricht antwortet).
2 – Interagieren Sie aktiv auf LinkedIn
Neben der Automatisierung von Nachrichten ist es wichtig, sich aktiv mit den Posts potenzieller Kunden auseinanderzusetzen, um Ihre Präsenz aufzubauen und Interesse zu zeigen. Verwenden Sie Magileads, um:
Verfolgen Sie die Aktivitäten potenzieller Kunden
Erhalten Sie Benachrichtigungen, wenn Ihre Interessenten Inhalte auf LinkedIn veröffentlichen, sodass Sie ihre Beiträge zeitnah liken, kommentieren oder teilen können.
Automatisieren Sie die Profilanzeige
Magileads kann die Anzeige von LinkedIn-Profilen automatisieren, um die Sichtbarkeit Ihres Profils für potenzielle Interessenten zu erhöhen.
Schritt 3: Integrieren Sie E-Mail-Versand und LinkedIn-Prospecting in eine kohärente Strategie
Durch die Kombination von E-Mail- und LinkedIn-Prospecting-Kampagnen können Sie die Kontaktpunkte vervielfachen Maximieren Sie die Chancen einer potenziellen Einbindung. So kann Magileads Ihnen dabei helfen, diese beiden Kanäle in eine zusammenhängende Strategie zu integrieren.
1 – Erstellen Sie eine Multi-Channel-Prospecting-Sequenz
Mit Magileads können Sie Multi-Channel-Prospecting-Sequenzen erstellen, die sowohl E-Mail- als auch LinkedIn-Prospecting integrieren. Zum Beispiel :
Tag 1: Versenden einer Einführungs-E-Mail
Verwenden Sie Magileads, um dem Interessenten eine personalisierte Präsentations-E-Mail zu senden.
Tag 2: Anzeigen des LinkedIn-Profils
Magileads kann die Anzeige des LinkedIn-Profils des Interessenten automatisieren und so Ihre Sichtbarkeit erhöhen.
Tag 3: LinkedIn-Verbindungsanfrage
Wenn der Interessent nicht auf Ihre E-Mail geantwortet hat, verwenden Sie Magileads, um eine personalisierte Verbindungsanfrage auf LinkedIn zu senden.
Tag 5: Follow-up per E-Mail oder LinkedIn
Abhängig von der Reaktion des Interessenten sendet Magileads möglicherweise eine Folge-E-Mail oder eine LinkedIn-Nachricht, um den Kontakt aufrechtzuerhalten.
2 – Nutzen Sie Daten, um die Strategie zu optimieren
Magileads sammelt Daten zu jeder Interaktion mit Ihren Interessenten, sei es per E-Mail oder LinkedIn. Nutzen Sie diese Daten, um die Leistung Ihrer Kampagne zu analysieren und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren:
Analyse der Öffnungs- und Antwortraten
Verfolgen Sie die Öffnungsraten von E-Mails und die Antwortraten auf LinkedIn-Nachrichten, um zu verstehen, welcher Kanal für jedes Interessentensegment am besten geeignet ist.
Optimierung von Trackingsequenzen
Passen Sie die Follow-up-Sequenzen basierend auf dem Verhalten potenzieller Kunden an (reduzieren Sie beispielsweise die Anzahl der Follow-up-Nachrichten für potenzielle Kunden, die ein geringes Engagement gezeigt haben).
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Magileads ist eine Software zur Automatisierung der Kundengewinnung, mit der Sie alle komplexen Aspekte Ihrer Marketingprozesse einfach verwalten können.
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