Das Schreiben einer E-Mail zur Interessentengewinnung ist wie ein Spaziergang auf Eierschalen. Jedes Detail zählt, um die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden zu gewinnen. Der kleinste Kommunikationsfehler kann die Wahrnehmung, die er von Ihnen hat, nachhaltig beeinträchtigen. Wenn Ihre Botschaft zu standardisiert ist, werden Sie Ihre Ziele möglicherweise auch nie erreichen.
Wie schreibt man also eine gute E-Mail für Interessenten? Der erste Schritt besteht darin, diese 7 Sätze um jeden Preis zu verbieten.
Mein Name ist (Vorname), ich bin (Position) bei (Firma)
Mit diesem Haken identifiziert Ihr Interessent Ihre Vorgehensweise sofort als kommerziell . Vermeiden Sie diesen Satz also, zumal diese Information bereits in Ihrer Signatur enthalten ist.
Um Ihre Botschaften vorzustellen, wenden Sie sich sofort an Ihren Interessenten. Sie können ihm beispielsweise zu einer durchgeführten Aktion gratulieren Nachricht aus seinem Unternehmen freuen .
ich hoffe, es geht dir gut
Höflich zu sein und zu zeigen, dass Ihnen Ihre Interessenten am Herzen liegen, ist gut. Beachten Sie jedoch, dass die meisten von ihnen keinen Wert auf Ihre Begrüßung .
Beschränken Sie sich also auf das Wesentliche und bewahren Sie dabei einen höflichen Umgangston . Je kürzer und genauer Ihre E-Mail für Interessenten ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Botschaft ankommt.
Ich wünschte... ich würde gerne... ich würde brauchen....
Der Interessent und seine Probleme sollten im Mittelpunkt Ihrer Botschaft stehen. Sprechen Sie also nicht ständig über sich selbst (mit „Ich“) oder darüber, was Sie gerne hätten. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Person hinter ihrem Bildschirm und auf die verschiedenen Probleme, die dazu führen könnten, dass sie sich für Ihre Angebote interessiert.
Das Ziel Ihrer Nachricht besteht darin, dass Ihr potenzieller Kunde Folgendes sagt: „Diese Person versteht mich perfekt. Sie weiß, wie ich mein Problem in Worte fassen kann und hat eine Lösung, um es zu lösen. »
Sind Sie der Entscheidungsträger? Sagen Sie mir, wenn Sie nicht die richtige Person sind.
Sie denken wahrscheinlich, dass Sie Ihre Chancen auf eine Antwort erhöhen, wenn Sie diese Frage in Ihren E-Mails stellen. In Wirklichkeit führt dieser Ansatz zu keinen Ergebnissen. Ihre E-Mails werden sehr selten weitergeleitet .
Es ist besser, mehr Zeit damit zu verbringen , die Genauigkeit Ihres Upstream-Targetings zu verbessern . So führen Sie mit jedem Ihrer Interessenten ein relevantes Gespräch. professioneller wahrgenommen .
Ich würde gerne einen Termin mit Ihnen vereinbaren
Denken Sie daran, dass Sie sich in Ihren Interessenten-E-Mails als Experte positionieren müssen, der Ihrem Interessenten zu Hilfe kommt . Wenn Sie Ihre Nachrichten lesen, sollte Ihr Interessent nicht denken, dass Ihr einziges Ziel darin besteht, ihm Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.
Ihr Interessent muss den Mehrwert erkennen, den er aus diesem ersten Kontakt ziehen kann. Sie können ihm einen schnellen Austausch anbieten, um seine Probleme zu besprechen . Wenn Sie sie haben, nutzen Sie Ihre Freemium-Angebote , um die Beziehung aufzubauen: Vorschlag einer Testphase, Vorprüfung, Produktdemonstration usw.
Wäre es möglich, sich mit Ihnen über … auszutauschen?
Wenn Sie diesen Satz in Ihre E-Mails schreiben, versetzen Sie sich direkt in die Position eines Anfragenden. Ihr Interessent muss jedoch erkennen, dass er es ist, der etwas zu gewinnen hat . Bevorzugen Sie daher Formeln wie „Ich schlage Ihnen vor“, „Sie haben die Möglichkeit dazu“.
Um Ihren Vorschlag noch attraktiver zu gestalten, können Sie sogar verlangen, dass Sie die Personen auswählen, die Sie zurückrufen. Wenn Sie beispielsweise ein Voraudit vorschlagen, können Sie die Zulassungsbedingungen angeben.
Was sind Ihre nächsten Verfügbarkeiten?
Wenn Sie diese Frage stellen, fordern Sie Ihren Interessenten auf:
- konsultieren Sie seinen Kalender,
- Denken Sie über den richtigen Zeitpunkt nach, um mitten in den arbeitsreichen Wochen einen Austausch zu organisieren.
- sich mögliche Slots merken,
- Gehen Sie zurück zu Ihrer E-Mail, um Ihnen zu antworten.
Es genügt zu sagen, dass Sie sich diesen Luxus beim Prospektieren nicht leisten können. Ihre Interessenten haben zu wenig Zeit, um Ihnen etwas zu geben .
Es kann interessant sein, Ihren CTA (Call-To-Action) in Form einer Frage . Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie nach etwas sehr Deutlichem fragen. Bevorzugen Sie eine geschlossene Frage und eine konkrete Aktion .
