Das Schreiben einer E-Mail zur Interessentengewinnung ist wie ein Spaziergang auf Eierschalen. Jedes Detail zählt, um die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden zu gewinnen. Der kleinste Kommunikationsfehler kann seine Wahrnehmung von Ihnen nachhaltig beeinflussen. Wenn Ihre Botschaft zu standardisiert ist, besteht auch die Gefahr, dass Sie Ihre Ziele nie erreichen.
Wie schreibt man also eine gute E-Mail für Interessenten? Der erste Schritt besteht darin, diese 7 Sätze um jeden Preis zu verbieten.
Mein Name ist (Vorname), ich bin (Position) bei (Firma)
Mit diesem Haken identifiziert Ihr Interessent Ihre Vorgehensweise sofort als kommerziell . Vermeiden Sie daher diesen Satz, zumal diese Information bereits in Ihrer Signatur enthalten ist.
Um Ihre Botschaften vorzustellen, wenden Sie sich sofort an Ihren Interessenten. Sie können ihm beispielsweise zu einer durchgeführten Aktion gratulieren Neuigkeiten aus seinem Unternehmen kommentieren .
Ich hoffe, es geht dir gut
Es ist gut, höflich zu sein und zu zeigen, dass Sie an Ihren Interessenten interessiert sind. Beachten Sie jedoch, dass die meisten von ihnen keinen Wert auf Ihren höflichen Ausdruck .
Kommen Sie also auf den Punkt und bewahren Sie dabei einen höflichen Ton . Je kürzer und spezifischer Ihre potenzielle E-Mail ist , desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Botschaft ankommt.
Ich würde gerne... ich würde gerne... ich würde brauchen....
Der Interessent und seine Probleme sollten im Mittelpunkt Ihrer Botschaft stehen. Sprechen Sie also nicht ständig über sich selbst (mit „Ich“) oder darüber, was Sie erreichen möchten. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Person hinter ihrem Bildschirm und die verschiedenen Themen, die sie für Ihr Angebot interessieren könnten.
Das Ziel Ihrer Botschaft ist, dass Ihr Interessent zu sich selbst sagte: „Diese Person versteht mich perfekt. Sie weiß, wie man mein Problem mit Worten einbringt und hat eine Lösung, um sie zu lösen. “
Sind Sie der Entscheidungsträger? Sagen Sie mir, wenn Sie nicht die richtige Person sind.
Sie denken wahrscheinlich, dass Sie Ihre Chancen auf eine Antwort erhöhen, wenn Sie diese Frage in Ihren E-Mails stellen. In Wirklichkeit führt dieser Ansatz zu keinen Ergebnissen. Ihre E-Mails werden sehr selten weitergeleitet .
Es ist besser, mehr Zeit damit zu verbringen , die Präzision Ihres Targetings im Vorfeld zu verbessern . Auf diese Weise führen Sie mit jedem Ihrer Interessenten ein relevantes Gespräch. professioneller wahrgenommen .
Ihnen vereinbaren
Denken Sie daran, dass Sie sich in Ihren Interessenten-E-Mails als Experte positionieren müssen, der Ihrem Interessenten zu Hilfe kommt . Beim Lesen Ihrer Nachrichten sollte Ihr potenzieller Kunde nicht denken, dass Ihr einziges Ziel darin besteht, ihm Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.
Ihr Interessent muss den Mehrwert erkennen, den er aus diesem ersten Kontakt ziehen kann. Sie können ihm ein kurzes Treffen anbieten, um seine Probleme zu besprechen . Wenn Sie sie haben, nutzen Sie Ihre Freemium-Angebote , um die Beziehung aufzubauen: Vorschlag einer Testphase, Vorprüfung, Produktdemonstration usw.
Wäre es möglich, mit Ihnen über … zu sprechen?
Wenn Sie diesen Satz in Ihre E-Mails schreiben, versetzen Sie sich direkt in die Lage eines Anfragenden. Ihr Interessent muss jedoch erkennen, dass er derjenige ist, der etwas zu gewinnen hat . Bevorzugen Sie daher Formeln wie „Ich schlage Ihnen vor“, „Sie haben die Möglichkeit dazu“.
Um Ihren Vorschlag noch attraktiver zu gestalten, können Sie sogar verlangen, dass Sie die Personen auswählen, die Sie zurückrufen. Wenn Sie beispielsweise ein Voraudit anbieten, können Sie die Teilnahmebedingungen angeben.
Was sind Ihre nächsten Verfügbarkeiten?
Wenn Sie diese Frage stellen, fordern Sie Ihren Interessenten auf:
- Konsultieren Sie Ihr Tagebuch,
- Denken Sie über den richtigen Zeitpunkt nach, um mitten in Ihren arbeitsreichen Wochen einen Austausch zu organisieren.
- sich mögliche Slots merken,
- Kehren Sie zu Ihrer E-Mail-Adresse zurück, um Ihnen zu antworten.
Es genügt zu sagen, dass Sie sich diesen Luxus bei der Akquise nicht leisten können. Ihre Interessenten haben zu wenig Zeit, um Ihnen etwas zu geben .
Es kann interessant sein, Ihren CTA (Call-To-Action) in Form einer Frage . Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie etwas sehr Deutliches fragen. Bevorzugen Sie eine geschlossene Frage und eine konkrete Aktion .
