Wie können Sie Ihren Marktanteil ausbauen? Wie lockt man Ziele an? Welche Strategie eignet sich am besten, um Interessenten in Kunden zu verwandeln? Wie verwalten Sie Ihre Beziehung zu Ihren Interessenten? Mit diesen grundlegenden Fragen muss sich jedes Unternehmen auseinandersetzen, das seine Marktpräsenz optimieren und seine Wettbewerbsfähigkeit steigern möchte.
Allerdings ist die Akquise eine komplexe und zeitaufwändige Arbeit. Um die Wirksamkeit einer Kampagne sicherzustellen, muss der Vermarkter über die notwendigen Werkzeuge verfügen, um Strategien zu entwickeln und Aufgaben zu organisieren .
Dank der Fortschritte im digitalen Marketing bieten Ihnen Kundenakquiseplattformen wie Magileads heute ein Tool, mit dem Sie Ihre Interessenten verwalten und in Kunden verwandeln können: das PRM .
Beachten Sie, dass Prospect Relationship Management oder PRM um die Verwaltung der Beziehungen eines Unternehmens zu potenziellen Kunden . Es bezeichnet sowohl die Strategie als auch den Ansatz, die Techniken und die Instrumente, die das Unternehmen einsetzt, um Verdächtige in Interessenten und Interessenten in Kunden zu verwandeln.
Welche Vorteile hat ein Unternehmen bei der Verwaltung seiner Interessenten?
Den Interessenten zu verführen und ihn in einen Kunden zu verwandeln, gehört zu den Hauptzielen eines Unternehmens. Dazu führt es sogenannte Prospecting-Aktionen durch.
Sie fragen sich vielleicht, warum Sie Leads weiterverfolgen sollten . Natürlich mag die Antwort offensichtlich erscheinen, denn je besser Sie Ihre Interessenten kennen, desto besser können Sie deren Probleme verstehen und entsprechend darauf reagieren.
Indem Sie ihnen eine Dienstleistung oder ein Produkt anbieten, das ihren Bedürfnissen entspricht, haben Sie eine bessere Chance, ihre Aufmerksamkeit zu behalten. Diese Maßnahme erfordert jedoch die Optimierung des Austauschs mit Ihren Kontakten, um eine authentische und qualitativ hochwertige Beziehung aufzubauen. Dies erklärt den Nutzen des PRM.
Warum braucht Ihr Unternehmen ein PRM?
Im Gegensatz zum CRM („Kundenbeziehungsmanagement“ oder Kundenbeziehungsmanagement) ist das PRM ein kostbares Instrument zur Verwaltung seiner potenziellen Kunden Es ist daher eine Untergruppe des CRM. Diese beiden Tools sind dennoch voneinander abhängig.
Konkret CRM ein Tool zur Verwaltung Ihrer Kundenbeziehung. Der PRM hingegen konzentriert sich auf die Forschung und Aufrechterhaltung der Beziehung zu Ihren Aussichten. Die Arbeit mit diesem Tool ermöglicht es daher, Ihre Bemühungen auf Ihre Kontakte, ihre Anzeichen für das Engagement und deren Konvertierung auf Kunden . Es gibt Ihnen die Möglichkeit, einen selektiveren Ansatz bei Ihren Marketingbemühungen zu verfolgen. In der Tat ist es offensichtlicher, Kontakte zu zielen , die Anzeichen von Engagement haben .
Magileads geht in diese Richtung, indem es ein PRM und eine Basis von 20 Millionen BTOB-Interessenten . Das PRM der Plattform bietet eine Strategie zur Automatisierung Ihrer Follow-up-Aktionen durch Nurturing-Loops , informiert Sie über die Anzahl der bereits durchgeführten Follow-ups per E-Mail, die Zeit, die der Interessent auf Ihrer Website verbracht hat, und die Anzahl der telefonischen Erinnerungen . alle Informationen zu Ihren Interessenten verfügbar: Name, Firma, E-Mail, Festnetz- oder Mobiltelefonnummer, Kontaktfunktion, Standort, Tätigkeitsbereich oder sogar LinkedIn-Profillink.
Dies erleichtert Ihren Vertriebsmitarbeitern die Umwandlung Ihrer Interessenten in Kunden.
