indirekte Verkäufe nutzen , um ihre Produkte oder Dienstleistungen auf dem Markt zu verkaufen. Konkret handelt es sich um einen Vertriebskanal, der über eine Reihe von Partnern (Prescriptores, Distribuidores, Integradores usw.) verwaltet wird.
Daher lautet die Idee DO-FAIRE: Es vertritt, verkauft und lässt die damit verbundenen Dienstleistungen anbieten. Daher ist das PRM (für Partner Relationship Management) ein Instrument, das dazu dient, die Entwicklung der Verhandlungen zu überwachen und die Kommunikation zwischen den Parteien zu erleichtern.
Ein PRM-System bietet Mitgliedern einfachen Zugriff auf alle Informationen, die sie für den Verkauf ihrer Produkte . Ermöglicht Ihnen die schnelle und einfache Registrierung von Transaktionen, den Zugriff auf Wareninformationen und die Suche nach Produktinformationen.
Was ist eine gute PRM-Lösung/Technologie?
Der SMR kann von jedem genutzt werden, der mit dem Handel zu tun hat: Korrespondenten, Verkäufer oder Händler von aggregiertem Wert usw. Daher kann die PRM-Software Erweiterung des CRM ( für Customer Relationship Management) betrachtet werden. Die Idee besteht darin, dem Unternehmen eine bessere Sichtbarkeit der Kunden, Verkaufsprozesse und Ergebnisse , die unsere Partner erzielen .
Um sicherzustellen, dass ein PRM-Paket im indirekten Verkaufsprozess wirksam ist, muss es einige wesentliche Merkmale enthalten. Zu den Artikeln gehören:
- Ein Sozio-Portal, damit unsere Sozios schnell auf die Inhalte zugreifen können,
- die Chancenerklärung,
- Leadmanagement,
- Schulung und Zertifizierung,
- Content-Management,
- Transaktionsregister,
- solide Beziehungen zur Existenz von Sozios,
- Gemeinsame Planung von Aktivitäten.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der SMR darauf ausgelegt ist, eine Vielzahl traditioneller Herramientas auf einer Plattform zu vereinen . Alles, was ein Channel-Manager für die Zusammenarbeit mit Sozios benötigt, ist auf einer Plattform verfügbar.
Wer schuldet eine PRM herramienta?
Unternehmen, die am meisten von einer indirekten Strategie profitieren, sind vor allem diejenigen, dieKein Verkauf direkt an unsere Endverbraucher. Dazu gehören Branchen wie Fertigung, Automatisierung, Sicherheit, SaaS sowie Gastgewerbe und Tourismus, darunter: durch einen Vertriebsweg, deberischer Tener eine effektive SMR-Strategie. Aus anderen Gründen wird empfohlen, dass die Unternehmen, die hauptsächlich an ihre Kunden verkaufen, diese nutzen Solo-CRM-Lösung.
