LinkedIn ist die wichtigste B2B-Social-Selling-Plattform, die von Verkäufern zur Organisation, Vorbereitung und Durchführung ihrer kommerziellen Akquiseaktionen über soziale Netzwerke genutzt wird. Aber ist LinkedIn-Prospecting im Jahr 2023 immer noch eine gute Option?
Seit seiner Gründung im Jahr 2002 LinkedIn bringt weiterhin neue Menschen zusammen, die auf der Suche nach Neuem sind berufliche Möglichkeiten. Unter seinen Nutzern finden wir diejenigen, die suchen Arbeitsplätze und diejenigen, die suchen Talente. Im Jahr 2022 wurde der Umsatz dieses Netzwerks überschritten 8,05 Milliarden US-Dollar. Allein in Frankreich zählte das Netzwerk 11,5 Millionen aktive Mitglieder pro Monat. Gegen Ende des Jahres erreichte die Zahl der Nutzer einen Gesamtwert von 850 Millionen Nutzer in mehr als 200 Ländern weltweit. Diese wenigen Zahlen belegen das unermesslicher Erfolg des Netzwerks in der Berufswelt. Mit diesem starken Wachstum können nur Benutzer, die in der Lage sind, dieses Netzwerk intelligent zu verwalten, von all seinen Möglichkeiten profitieren. In diesem Zusammenhang zeigen wir es Ihnen Wie Sie im Jahr 2023 effektiv auf LinkedIn potenzielle Kunden gewinnen.
Warum im Jahr 2023 auf LinkedIn potenzielle Kunden gewinnen?
Ob Sie ein Unternehmen, eine Einzelperson oder ein Freiberufler sind, LinkedIn ist das soziale Netzwerk Ihrer Wahl. Dieses Netzwerk bringt Fachleute aus der ganzen Welt zusammen, die alle nach Möglichkeiten zur Zusammenarbeit suchen. Dies ist das ideale Terrain für B2B-Prospekte . Das bedeutet, dass Sie durch die Inhalte Fachwissen und Ihr Markenimage hervorheben können . Mit nur wenigen Klicks können persönlichen Profils oder Ihrer Unternehmensseite Unternehmen und mit Ihnen Kontakt aufnehmen.
LinkedIn ist daher eine ideale Plattform für die gezielte Ansprache und Konvertierung neuer Kunden . Sie können ganz einfach Informationen über Ihre Interessenten sammeln: beruflicher Hintergrund, ausgeübte Position, Größe und Standort des Unternehmens usw. Die gesammelten Daten Verkaufsgespräche verwendet werden . eine Dienstleistung bewerben möchten , wenden Sie sich am besten an Entscheidungsträger , die die gleichen Interessen wie Sie haben.
In diesem Fall ermöglicht Ihnen das Prospecting auf LinkedIn, die richtigen Personen mit den richtigen Mitteln , mehr potenzielle Kunden zu gewinnen, Daten über Ihre potenziellen Kunden zu sammeln, Ihre Konversionsrate und Ihren Umsatz zu steigern . Wenn es um die Generierung qualifizierter Leads , ist LinkedIn 277 % effektiver als Facebook und Twitter. Deshalb müssen Sie im Jahr 2023 unbedingt dabei sein!
Wie führt man LinkedIn-Prospecting im Jahr 2023 durch?
Es ist wahr, dass LinkedIn Geschäftsmöglichkeiten bietet , doch um erfolgreich zu sein, muss man es intelligent nutzen . Bevor Sie beginnen, müssen Sie die wichtigsten Punkte erledigen:
- Verfügen Sie über ein gut optimiertes Profil: Ihr Profil muss Ihre persönlichen und beruflichen Werte sowie Ihr Fachwissen widerspiegeln. Sie müssen Ihre Expertise hervorheben und Ihren Mehrwert bieten. Sie müssen außerdem ein qualitativ hochwertiges Profilfoto und ein Banner einfügen, das Ihr Unternehmen repräsentiert.
- Seien Sie aktiv (jeden Tag): Wenn Sie Ihr Unternehmen in diesem Netzwerk vermarkten möchten, müssen Sie sehr aktiv sein. Der Algorithmus von LinkedIn bevorzugt die aktivsten Benutzer. Dadurch werden Sie häufiger in den Suchergebnissen angezeigt.
- Veröffentlichen Sie regelmäßig: Veröffentlichen Sie Inhalte mit hohem Mehrwert, die für Ihr Publikum relevant sind. Führen Sie A/B-Tests durch, um festzustellen, wann Ihr Netzwerk am ehesten auf Ihren Beitrag reagieren würde. Laut Datenanalyse sind Dienstag und Donnerstag die besten Tage zum Posten auf LinkedIn.
- Entwickeln Sie Ihr Netzwerk: Um mehr qualifizierte Leads zu generieren, müssen Sie Ihr Netzwerk erweitern. Sie müssen nach neuen Kontakten suchen, diese zu Ihrem Netzwerk hinzufügen und die Diskussion beginnen. Dazu können Sie Diskussionsgruppen beitreten, Online-Veranstaltungen besuchen oder nutzen LinkedIn Sales Navigator um Ihre Interessenten zu finden.
- Schaffen Sie Engagement: Auf LinkedIn müssen Sie mit Ihrem Netzwerk kommunizieren, es aber auch einbeziehen. Eine der besten Möglichkeiten hierfür ist die Erstellung von Umfragen. Sie können aber auch attraktive visuelle Inhalte nutzen, um mehr Reaktionen, Interaktionen und Kommentare zu erhalten. Ohne die Verwendung eines CTA !
Wenn Sie erwägen, mit der Neukundengewinnung auf LinkedIn , sind dies die wichtigsten Punkte, die Sie beachten sollten. Nutzer der LinkedIn-Plattform sonst noch
Die 3 LinkedIn-Prospecting-Kriterien im Jahr 2023
Wie die Welt des Internets entwickelt sich auch der Bereich der Kundengewinnung ständig weiter. Wer es schafft, sich anzupassen, profitiert von den besten Chancen . Auf LinkedIn ist es dasselbe! Die Trends für dieses neue Jahr möglicherweise nicht mehr relevant
Hier sind drei entscheidende Elemente , die Sie für eine effektive Neukundengewinnung auf LinkedIn im Jahr 2023 berücksichtigen sollten:
1 – Bevorzugen Sie das Videoformat
Um im Jahr 2023 Ihre potenziellen Ergebnisse auf LinkedIn zu maximieren, ist es wichtig, das Videoformat zu bevorzugen . Tatsächlich haben Videos ihre Fähigkeit unter Beweis gestellt, Benutzer zu fesseln und mehr Aufrufe und Kommentare als jedes andere Inhaltsformat. Durch die Präsentation Ihres Unternehmens, Ihres Angebots oder Ihrer Dienstleistungen mithilfe von Videos können Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums besser fesseln und Botschaften klarer und prägnanter vermitteln. können Sie dank der „LinkedIn Live“ Live-Webinare um mit Ihrem Publikum zu interagieren und in Echtzeit einen Dialog zu beginnen Kurz gesagt, Videos sind im Jahr 2023 zu einem unverzichtbaren Instrument für die effektive Akquise von Interessenten auf LinkedIn geworden.
2 – Nutzen Sie Automatisierungstools
Der Einsatz von Automatisierung zum Prospecting auf LinkedIn wird im Jahr 2023 immer weiter verbreitet sein. Automatisierungstools können verwendet werden, um viele Aufgaben zur Neukundengewinnung zu vereinfachen und zu beschleunigen, beispielsweise das Versenden von Nachrichten, die Verwaltung von Interessentenlisten und die Nachverfolgung von Leads. Dies ermöglicht es Unternehmen, Zeit zu sparen und sich auf strategischere Aufgaben .
Darüber hinaus kann die Automatisierung dazu beitragen, das Kundenerlebnis zu personalisieren , indem Daten wie die Interessen und potenzieller Kunden , um zu bestimmen, welche Nachrichten gesendet werden sollen. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass die Automatisierung ethisch und verantwortungsvoll eingesetzt werden muss. Missbrauch muss vermieden werden, damit Nachrichten nicht als Spam enden. Unternehmen müssen daher sicherstellen, dass sie die richtigen Tools auswählen und diese angemessen einsetzen, um ihre Effektivität zu maximieren. Sie müssen jedoch stets die Regeln von LinkedIn respektieren.
3 – Personalisieren Sie Ihre Ansätze
Die Personalisierung Ihres Prospecting-Ansatzes ist für den Erfolg auf LinkedIn im Jahr 2023 von entscheidender Bedeutung Die fortschrittlichen Targeting-Tools dabei helfen , Ihre Zielgruppe anhand von Kriterien wie Standort, Branche, Größe des Unternehmens und Berufsbezeichnung zu verfeinern. Dadurch können Sie ihre Bedürfnisse und Interessen besser verstehen . Anschließend können Sie Ihre Nachrichten entsprechend personalisieren.
Personalisierte Nachrichten wecken eher die Aufmerksamkeit und das Interesse Ihrer potenziellen Kunden. höheren Conversion-Rate führen Es ist wichtig zu beachten, dass die Personalisierung nicht auf Nachrichten beschränkt ist. Dazu gehört auch, wie Sie Ihre Marke und Produkte oder Dienstleistungen auf LinkedIn präsentieren. Unternehmen müssen sicherstellen, dass sie eine Markenstrategie entwickeln, die konsistent und für ihre Zielgruppe relevant . Zu diesem Zweck wäre es ratsam, die von der Plattform angebotenen fortschrittlichen Targeting-Tools zu nutzen, um die richtigen Personen zur richtigen Zeit zu erreichen.
Zusammenfassend
LinkedIn wurde 2002 gegründet, um Fachleuten auf der ganzen Welt Kontakte zu knüpfen , sich weiterzuentwickeln und Karrieremöglichkeiten . Seitdem ist diese Plattform exponentiell Millionen von Nutzern aus der ganzen Welt angezogen LinkedIn hat sich schnell zu einer Anlaufstelle für Berufstätige auf der ganzen Welt entwickelt, insbesondere für Menschen, die ihr Netzwerk erweitern und Karrieremöglichkeiten
Im Laufe der Jahre wurden jedoch viele Strategien zur Neukundengewinnung entwickelt, um die Reichweite von LinkedIn zu nutzen und hochwertige Interessenten zu finden. Angesichts des anhaltenden Wachstums und der sich weiterentwickelnden Strategien zur Kundengewinnung stellt sich natürlich die Frage, ob die LinkedIn-Kundengewinnung im Jahr 2023 noch effektiv ist.
Die kurze Antwort lautet: Ja, LinkedIn-Prospecting funktioniert auch im Jahr 2023 noch . Obwohl sich die Plattform im Laufe der Jahre weiterentwickelt hat, sind die Grundlagen der Kundengewinnung dieselben geblieben: eine Verbindung herstellen, eine Beziehung aufbauen, einen Mehrwert bieten und dann mit dem Verkauf fortfahren.
