Ihre Leistung bei der kommerziellen Akquise hängt weitgehend von der Texterstellung Ihrer Vertriebsmitarbeiter ab. Wenn Sie die richtigen Techniken anwenden, können Sie jede Woche Dutzende Termine generieren.
In diesem Artikel geben wir Tipps, wie Sie Ihre LinkedIn-Prospecting-Nachrichten gut verfassen und zum richtigen Zeitpunkt versenden. Der von uns empfohlene Ansatz besteht aus 4 Schritten . Bei jedem Schritt müssen Sie jede Ihrer Nachrichten personalisieren.
Schritt 1: Die Verbindungsanforderungsnachricht
Wenn Sie versuchen, einen Interessenten zu kontaktieren, werden Sie von LinkedIn gefragt, ob Sie dieser Einladung eine kurze Nachricht beifügen möchten. Nur noch eine Eingabe, dieses Feld muss unbedingt ausgefüllt werden . Eine Einladung ohne Nachricht könnte missbilligt werden. Schließlich ist dies Ihr erster Kontakt mit der Person.
Eine einfache und effektive Methode besteht darin, einen Blick auf die LinkedIn-Seite Ihres Interessenten zu werfen und etwas zu finden, um ihm ein Kompliment zu machen, etwas zu erwähnen, das er gemeinsam hat, oder eine Frage zu stellen . Hier sind Beispiele:
Kompliment
„Henri, mir hat Ihr Artikel über die Personalisierung von Verkaufs-E-Mails sehr gut gefallen. Stört es Sie, wenn wir Kontakt aufnehmen?
Gemeinsame Punkte
„Annie, ich sehe, dass du Laurent auch von Magileads kennst. Ich würde mich freuen, mit Ihnen in Kontakt zu treten.“
Fragen
„Eric, ich bin gespannt, wie Ihr Unternehmen mit (Hot Spot) umgeht. Ich frage das, weil unser Unternehmen XYZ macht. Können wir uns hier vernetzen? »
2. Schritt
Sobald Ihr Interessent Ihre Nachricht akzeptiert, warten Sie 24 Stunden , bevor Sie eine Folgenachricht senden. Vergessen Sie nicht, Ihre Nachricht zu personalisieren.
Schritt 3
Wenn Sie immer noch keine Antwort erhalten, warten Sie 2 bis 3 Tage . Dann senden Sie eine neue Nachricht. Sie könnten beispielsweise eine kostenlose Ressource anbieten oder etwas Interessantes erwähnen, das Sie in ihrem Profil gesehen haben.
Schritt 4
Wenn Sie nach einem Monat keine Antwort erhalten haben, können Sie diesen Interessenten von Ihrer Liste streichen .
Sie können auch andere Kanäle nutzen, um mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, z. B. Kalt-E-Mails . Oder warum testen Sie nicht ein Omnichannel-Prospecting-Tool wie Magileads ?
5 Dinge, die Sie tun sollten, bevor Sie auf LinkedIn potenzielle Kunden gewinnen
LinkedIn ist eine leistungsstarke Plattform für die Geschäftsentwicklung Ihres Unternehmens. Bevor Sie sich jedoch kopfüber in das Versenden von Werbebotschaften stürzen, ist es wichtig, ein paar vorbereitende Schritte zu unternehmen, um Ihre Erfolgschancen zu maximieren . Hier sind die fünf Dinge, die Sie tun sollten, bevor Sie Interessentennachrichten auf LinkedIn senden.
1. Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil
Ihr LinkedIn-Profil ist Ihre erste virtuelle Visitenkarte . Bevor Sie ein Gespräch mit einem Interessenten beginnen, stellen Sie sicher, dass Ihr Profil Ihr Wertversprechen . Hier sind einige Punkte, die Sie beachten sollten:
- Personalisieren Sie Ihr Banner, um Ihr Wertversprechen hervorzuheben.
- Wählen Sie ein professionelles und ansprechendes Profilfoto.
- Schreiben Sie einen klaren Titel, der Ihre Rolle oder Fähigkeiten beschreibt.
- Heben Sie Ihre besten Artikel und beruflichen Erfahrungen hervor.
- Beschreiben Sie im Abschnitt „Über“ Ihr Wertversprechen kurz und bündig.
- Stellen Sie sich Ihr LinkedIn-Profil wie eine Landingpage vor. Ein Besucher muss in wenigen Sekunden verstehen, was Sie wertvoll mitbringen.
2. Beherrschen Sie die LinkedIn-Suchfilter
Für eine erfolgreiche Akquise ist es wichtig, die richtigen Leute anzusprechen. LinkedIn bietet leistungsstarke Suchfilter, die Sie verwenden können Finden Sie qualifizierte Interessenten. Sie können nach Berufsbezeichnung, Schlüsselwörtern, Standort, Unternehmen und mehr suchen. Denken Sie daran, dass effektive Forschung die Grundlage für den Aufbau eines Unternehmens ist Liste von Qualitäts-Leads.
3. Stärken Sie Ihre Präsenz durch die Erstellung von Inhalten
Die Erstellung hochwertiger Inhalte ist eine effektive Möglichkeit, Ihre Präsenz auf LinkedIn zu stärken. Tatsächlich wird jede Veröffentlichung, die Sie teilen, zuerst in Ihrem persönlichen Netzwerk und dann, wenn sie Interesse weckt, an ein breiteres Publikum .
Der Trick besteht darin, Inhalte zu erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden. Wenn Ihre Inhalte geliked und geteilt werden, wird Ihr Profil in Ihre zukünftigen Kundengewinnungskampagnen einladen, bekannter Stellen Sie für einen ganzheitlichen Ansatz eine Verbindung zwischen der Erstellung von Inhalten und Ihren Akquiseaktivitäten her.
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4. Respektieren Sie die LinkedIn-Grenzwerte
Regeln und Einschränkungen der Plattform vertraut, bevor Sie mit der Akquise auf LinkedIn beginnen . LinkedIn legt Beschränkungen fest, um missbräuchliches Verhalten zu verhindern.
Stellen Sie bei der Akquise sicher, dass Sie diese Grenzwerte nicht überschreiten. Sie können beispielsweise bis zu 150 LinkedIn-Nachrichten pro Tag . Es ist auch möglich, zwischen 100 und 200 Verbindungsanfragen pro Woche zu versenden.
Die Einhaltung dieser Beschränkungen ist entscheidend, um Ihr Konto aktiv zu halten und Sanktionen von LinkedIn zu vermeiden.
5. Bringen Sie Ihr LinkedIn-Konto in Schwung
Wenn Sie mit der Neukundengewinnung auf LinkedIn noch nicht vertraut sind, ist es wichtig, Ihr Konto schrittweise aufzuwärmen. Gehen Sie nicht sofort von ein paar Nachrichten und Verbindungen zu Hunderten über . Ein zu schnelles Wachstum Ihres Unternehmens kann den Algorithmus misstrauisch machen.
Hier sind einige Tipps zum Aufwärmen Ihres LinkedIn-Kontos:
- Senden Sie zunächst einige manuelle Verbindungsanfragen pro Tag.
- Konzentrieren Sie sich auf Beziehungen zweiten Grades zu Menschen, die Sie kennen oder mit denen Sie eine berufliche Affinität haben.
- Personalisieren Sie Ihre Verbindungsanfragen, um die Akzeptanzrate zu erhöhen.
Wenn Sie diese vorbereitenden Schritte befolgen, sind Sie besser auf eine effektive Neukundengewinnung auf LinkedIn . Denken Sie daran, dass der Schlüssel darin liegt, authentische Beziehungen aufzubauen und Ihren potenziellen Kontakten einen Mehrwert zu bieten.
Wenn Sie nach einem Tool suchen, mit dem Sie Ihre kommerzielle Akquise auf LinkedIn einfach verwalten können, gibt es Magileads.
