Wenn Sie sich in einem wettbewerbsintensiven Markt von der Masse abheben möchten, ist die Erstellung eines effektiven Marketingplans unerlässlich. Mit diesem Plan können Sie Ihre Ziele definieren, Ihre Zielgruppe ansprechen, die besten Strategien auswählen und Ihre Ergebnisse messen.
Mit einem guten Marketingplan können Sie Hindernisse wie mangelnde strategische Ausrichtung, Schwierigkeiten beim Erreichen Ihrer Ziele, Inkonsistenz in der Kommunikation, schlechte Nutzung Ihrer Ressourcen und Schwierigkeiten bei der Messung Ihrer Ergebnisse überwinden.
1 – Definieren Sie Ihre Marketingziele
Definieren Sie zunächst klar die Ziele, die Sie erreichen möchten. Ganz gleich, ob es darum geht , Ihren Umsatz zu steigern, qualifizierte Leads zu generieren oder die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern – spezifische Ziele ermöglichen es Ihnen, Ihre Bemühungen auf die relevantesten Aktionen zu konzentrieren. Um diesen Schritt zu erleichtern, können Sie die SMART-Technik verwenden.
Spezifisch
Das Ziel muss spezifisch und klar definiert sein. Vermeiden Sie vage und allgemeine Ziele. Stellen Sie sich folgende Fragen: Was? WHO ? Oder ? Wann ? Wofür ? Anstatt beispielsweise „Umsatz steigern“ zu sagen, könnten Sie ein bestimmtes Ziel festlegen, z. B. „Umsatz im nächsten Quartal um 10 % steigern“.
Messbar (messbar)
Das Ziel sollte messbar sein, damit Sie Ihre Fortschritte und Ergebnisse bewerten können. Nutzen Sie konkrete Indikatoren, um Ihr Ziel zu quantifizieren. Verwenden Sie beispielsweise Zahlen, Prozentsätze, Sätze usw. Um auf unser Beispiel zurückzukommen: Sie können das Ziel anhand der prozentualen Umsatzsteigerung messen.
Erreichbar
Das Ziel muss unter Berücksichtigung Ihrer Ressourcen, Ihres Fachwissens und Ihrer Marktbeschränkungen realistisch und erreichbar sein. Es ist wichtig, sich hohe Ziele zu stecken, aber stellen Sie sicher, dass das Ziel erreichbar und motivierend ist. Vermeiden Sie es, zu ehrgeizige Ziele zu setzen, die entmutigend sein könnten.
Relevant
Das Ziel muss relevant sein und mit Ihrer Vision und Ihren Prioritäten übereinstimmen. Es muss zur Erreichung Ihrer Geschäftsziele beitragen und mit Ihrer Gesamtstrategie konsistent sein. Stellen Sie sicher, dass das Ziel einen direkten Einfluss auf Ihr Unternehmen und Ihre Ergebnisse hat.
Zeit gebunden
Das Ziel muss im Laufe der Zeit mit einer klaren Frist definiert werden. Dadurch können Sie sich verpflichten, das Ziel innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens zu erreichen. Setzen Sie eine realistische Frist und halten Sie diese ein.
2 – Studieren Sie Ihre Zielgruppe
Um einen effektiven Marketingplan zu entwickeln, müssen Sie Ihre Zielgruppe genau verstehen Führen Sie eine gründliche Recherche durch, um ihre Bedürfnisse, Vorlieben, Kaufgewohnheiten und bevorzugten Kommunikationskanäle zu verstehen.
Dazu erstellen oder aktualisieren Sie zunächst Ihre Marketingpersönlichkeit mithilfe von Targeting-Techniken oder Tools wie Magileads .
Nutzen Sie auch die Verbraucherpsychologie. Tatsache ist, dass Kaufentscheidungen oft von folgenden Faktoren beeinflusst werden:
- Motivation und Wahrnehmung,
- Einstellungen und Überzeugungen,
- Lernen und Gedächtnis,
- Sozialereinfluss,
- den Entscheidungsprozess (insbesondere im B2B).
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3 – Entwickeln Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen (UVP)
Es ist wichtig herauszufinden, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Vergleich zur Konkurrenz einzigartig macht. Was ist Ihr einzigartiges Wertversprechen , das Ihre potenziellen Kunden anzieht? So geht's:
Identifizieren Sie Ihre Stärken und Unterscheidungsmerkmale
Analysieren Sie Ihre Stärken und Wettbewerbsvorteile gegenüber Ihren Mitbewerbern. Was zeichnet Sie aus und macht Sie einzigartig? Identifizieren Sie Ihre Stärken wie Ihr Fachwissen, Ihre Ressourcen, Ihre Technologie, Ihre Qualität, Ihren Kundenservice usw.
Bestimmen Sie das Kernwertversprechen
Identifizieren Sie den Hauptvorteil, den Sie Ihren Kunden bieten. Wie löst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein bestimmtes Problem oder erfüllt einen kritischen Bedarf ? Dies kann Zeitersparnis, Geldersparnis, Leistungsverbesserung, bessere Benutzererfahrung usw. sein.
Seien Sie klar und präzise
Das Wertversprechen sollte prägnant, klar und leicht verständlich sein. Vermeiden Sie Fachjargon oder übermäßig technische Begriffe. Stellen Sie sicher, dass Ihr Wertversprechen in wenigen aussagekräftigen Sätzen .
Heben Sie die wichtigsten Vorteile hervor
Identifizieren Sie die konkreten Vorteile, die Ihre Kunden durch die Wahl Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erzielen. Konzentrieren Sie sich auf die materiellen oder immateriellen Ergebnisse, die sie erwarten können. Welche Probleme lösen Sie für sie? Welche Werte fügen Sie ihrem Leben oder Geschäft hinzu ?
Schaffen Sie ein einzigartiges Erlebnis
Dies kann erreicht werden, indem Sie einen außergewöhnlichen Kundenservice bieten, Ihr Angebot an die spezifischen Bedürfnisse jedes Kunden anpassen, eine besondere Atmosphäre oder Atmosphäre oder exklusive Funktionen .
Testen und iterieren
Sobald Sie Ihre PVU entwickelt haben, testen Sie sie mit Ihrer Zielgruppe. Holen Sie Feedback ein und passen Sie es gegebenenfalls an. Der PVU-Entwicklungsprozess ist iterativ und es ist wichtig, ihn auf der Grundlage des Feedbacks und des Feedbacks Ihrer Kunden zu verfeinern.
4 – Wählen Sie die richtigen Marketingtaktiken für Ihr Unternehmen
Verstehen Sie vor allem Ihr Geschäft! Ihre Taktik sollte auf der Grundlage Ihres Produkt- oder Dienstleistungsangebots, Ihrer Marktpositionierung und Ihrer Wettbewerbsvorteile . Bewerten Sie auch Ihre Branche, Zielgruppe und Konkurrenten.
Ihre Ziele sollten auch Ihre Marketingansätze bestimmen. Möchten Sie die Markenbekanntheit steigern, Leads generieren, den Umsatz steigern, die Kundenbindung verbessern oder etwas anderes?
Wie oben erwähnt, hilft Ihnen ein gutes Verständnis Ihrer Zielgruppe , ihrer Vorlieben, Verhaltensweisen und Kaufgewohnheiten bei der Auswahl der richtigen Taktiken.
Sie sollten auch Ihre verfügbaren Ressourcen bewerten, einschließlich Ihres Budgets, Ihres Teams, Ihrer Fähigkeiten und Ihrer technologischen Infrastruktur. Einige Taktiken erfordern möglicherweise größere Investitionen als andere . Stellen Sie also sicher, dass Sie über die Ressourcen verfügen, um die von Ihnen gewählten Taktiken umzusetzen.
Informieren Sie sich außerdem über häufig verwendete Taktiken in Ihrer Branche und Best Practices, die sich bei anderen Unternehmen wie Ihrem bewährt haben. Dies kann Ihnen Ideen und Perspektiven für Taktiken liefern, die Sie für Ihre eigene Marketingstrategie in Betracht ziehen können.
Sobald Sie Ihre Taktik ausgewählt haben, testen Sie sie und messen Sie ihre Leistung. Verfolgen Sie wichtige Kennzahlen im Zusammenhang mit Ihren Zielen, wie z. B. Website-Traffic, Konversionsraten, Verkäufe oder Markenbekanntheit. Dies wird Ihnen helfen, die Wirksamkeit Ihrer Taktiken zu bewerten und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen .
5 – Stellen Sie ein Marketingbudget bereit
Machen Sie sich vor der Budgetvergabe klar, was Sie mit Ihrer Marketingstrategie erreichen wollen. Klare Ziele helfen Ihnen zu verstehen, wie viel Sie investieren müssen, um diese zu erreichen.
Bewerten Sie Ihre Ressourcen und Gewinnspannen
Bei der Festlegung Ihres Marketingbudgets ist es auch wichtig, Ihre aktuellen Umsatz- und Gewinnmargen Idealerweise sollte Ihr Budget proportional zu Ihrer Fähigkeit sein, Einnahmen zu erzielen . Überlegen Sie auch, wie viel Sie bereit sind zu investieren, um neue Kunden zu gewinnen und Ihren langfristigen Gewinn zu maximieren.
Analysieren Sie Ihre bisherigen Marketingausgaben
Untersuchen Sie die Ausgaben, die Ihnen in der Vergangenheit für das Marketing entstanden sind. Identifizieren Sie, welche Taktiken am effektivsten waren und den besten Return on Investment (ROI) brachten. Dies kann Ihnen eine Grundlage für die Festlegung der Budgetzuweisungen für Taktiken geben, die in der Vergangenheit gut funktioniert haben.
Erfahren Sie mehr über Industriestandards
Finden Sie heraus, welche Prozentsätze für Marketingbudgets in Ihrer Branche üblicherweise verwendet werden. Auch wenn es sich dabei lediglich um Richtwerte handelt , können Sie sich dadurch eine Vorstellung davon machen, was andere Unternehmen für ihr Marketing aufwenden.
Berücksichtigen Sie Ihre Konkurrenz
Analysieren Sie Ihre Konkurrenten und deren Marketingaktivitäten. Wenn Ihre Konkurrenten aktiv in Marketing investieren, müssen Sie möglicherweise ein vergleichbares Budget , um wettbewerbsfähig zu bleiben. Verlassen Sie sich jedoch nicht nur auf die Konkurrenz, denn jedes Unternehmen hat einzigartige Bedürfnisse und Fähigkeiten .
Testen und messen
Beginnen Sie mit einem anfänglichen Budget und überwachen Sie dann sorgfältig die Leistung Ihres Budgets Marketing-Taktiken. Analysieren Sie wichtige Kennzahlen wie den Cost-per-Acquisition (CPA), Kapitalrendite (ROI) und Conversions. Passen Sie basierend auf den Ergebnissen Ihr Budget an, um Ihre Taktik zu optimieren Marketing und weisen Sie den Kanälen und Taktiken mit der besten Leistung mehr Ressourcen zu.
Definieren Sie in jedem Fall Leistungskennzahlen , um die Wirksamkeit Ihres Marketingplans zu bewerten. Analysieren Sie regelmäßig Daten, passen Sie Ihre Taktik bei Bedarf an und optimieren Sie Ihre Strategie für bessere Ergebnisse.
Mit Tools wie Magileads können Sie Ihre Leistung automatisch messen und Ihre Strategie einfacher anpassen.
