Wenn ein Unternehmen nicht genügend Ergebnisse hat, ist es die Schuld der Verkäufer oder vielmehr des Marketingdienstes? Die Antwort ist nicht immer offensichtlich. Eines ist sicher, dass Sie Ihre Ziele erreichen müssen, sondern einen Sündenbock suchen, sondern eine Strategie definieren müssen, die besser funktioniert. Mit Smarting werden Ihre Vertriebs- und Marketingabteilungen in enger Zusammenarbeit zusammenarbeiten. Sie können sie besser für das größte Wohl Ihres Geschäfts steuern.
Laut einer Studie der Aberdeen -Gruppe steigt der Umsatz von Unternehmen, die ihre Marketing- und kommerzielle Strategie ausrichten, um 20% zunehmend. Im Verkaufsprozess und insbesondere im Kontext des digitalen Marketings sind diese beiden Polen jedoch häufig zu Rivalität . Und wenn einer von ihnen unwirksam ist, wird dem anderen beschuldigt, nicht effizient genug zu sein. In diesem Artikel werden wir jedoch sehen, dass Ihr Unternehmen durch Optimierung Ihres Ansatzes mit Smarketing notwendigerweise auftauchen wird.
Was ist Smarketing?
Der Begriff Smarting stammt aus dem Zusammenschluss des Wortes " schmutzig " und " Marketing ". Es ist eine Technik, die sowohl in der Zusammenarbeit des Marketingdienstes als auch beim Team von Verkäufern besteht. Das Ziel? Entwickeln Sie eine gemeinsame Strategie, um das Kundenerlebnis zu perfektionieren, bessere Leistungsindikatoren zu kontrollieren und so die Ziele leichter zu erreichen.
Grundsätzlich haben diese beiden Dienste das gleiche Ziel: das Maximieren der Gewinne für das Unternehmen. Trotzdem wird die Verkäufer eher eine kurzfristige Vision haben, da sie bei jedem Verkauf vergeben werden. Außerdem wird der Vermarkter dank qualifizierter Leads ein Einkommen in mittlerer langfristiger langfristig erzielen.
Diese beiden Abteilungen sind oft wettbewerbsfähig und ihre Beziehungen können angespannt sein, insbesondere wenn die Ergebnisse nicht vorhanden sind. Außerdem beschweren sich Vermarkter manchmal darüber, dass Verkäufer nicht genügend Leads in Kunden umwandeln. Umgekehrt behaupten die Verkäufer, dass, wenn die Ziele nicht erreicht sind, die dank der Marketingstange erhaltenen Kontakte nicht gut qualifiziert wurden.
Smarketing geht über ihren Unterschied hinaus und konzentriert sich eher auf ihre Komplementarität . Durch die Übernahme erstellen Sie eine Strategie, um eine perfekt perfekte Kommunikation zwischen den beiden Abteilungen zu erhalten. Dafür müssen Ihre Teams öfter miteinander kommunizieren und sich für dieselbe Strategie entscheiden. Daher haben Sie relevante Informationen und zuverlässige Leistungsindikatoren und leichter zu steuern.
Smarketing, welche Vorteile?
Smarketing ist für ein Unternehmen auf allen Ebenen von wesentlicher Bedeutung. Die Kommunikation zwischen kommerziellen und Marketingdienstleistungen wird von Vorteil sein, um Ziele innerhalb des Unternehmens zu erreichen, die Ihren Umsatz natürlich erhöhen. Darüber hinaus wird die Einkaufsreise Ihrer Kunden verbessert. Schließlich hilft es Ihnen, eine mehr perfektionierte Strategie zu erstellen, die sich auf transparente Leistungsindikatoren konzentriert.
Ein Hebel, um Ihren Umsatz zu steigern
Um Ihren Umsatz zu erhöhen, gibt es kein Geheimnis. Sie müssen die meisten Aussichten an Kunden umwandeln Wenn der Verkäufer und der Vermarkter jedoch getrennt arbeiten können, kann es ein gegenseitiges Missverständnis geben. Durch die Übernahme von Smarketing entwickeln Sie eine Strategie , bei der die Daten nicht zum Nutzen eines einzelnen Dienstes, sondern für das gesamte Unternehmen verwendet werden .
Dazu muss der Einkaufsprozess im Mittelpunkt Ihrer Besorgnis stehen. Die Marketingabteilung bietet dank der von den Verkäufern gesammelten Daten qualifiziertere Leads Letztere werden Informationen verwendet, um so viel Blei wie möglich zu konvertieren . Sie werden dann die Analysen hinaufgehen, die gesammelt wurden, um die Marketingziele zu perfektionieren. Es ist ein tugendhafter Kreis , der letztendlich Ihren Umsatz steigert.
Um Reibung im Verkaufsprozess zu vermeiden
Der Verkauf wurde oft als exklusives Feld von Verkäufern angesehen. Vermarkter haben jedoch auch einen wichtigen Platz in diesem Prozess, der weiß, dass es an ihnen liegt, Leads zu generieren. Durch die Verwendung von Smarting sind die beiden Teams mit dem Verantwortung für die Ergebnisse mitverantwortlich . Sie werden den Fehler im Falle einer nicht abhängigen Ziele daher nicht mehr ablehnen.
Hier Kommunikation der Schlüssel zum Erfolg. Die beiden Abteilungen müssen die gleichen Ziele haben und ihre Ergebnisse leicht ausrichten. Jede Pole wird sich dann verpflichten, seine Rolle so auszuführen, dass die Umwandlung von MQL (Marketing Qualified Leads) in SQL (Sales Qualified Leads) vereinfacht und fruchtbar ist.
Diese Kommunikation führt zu einer besseren Dynamik in Ihrem Unternehmen. Anstatt den Fehler abzulehnen, werden die kommerziellen und Marketingdienste die Punkte für die Verbesserung sowie die funktioniert, die funktioniert haben.
Vermarkter werden daher das Verbraucherverhalten beobachten und einen Aktionsplan für ihre Marketingkampagnen erstellen. Sie werden die Bekanntheit der Marke auf allen Kanälen erhöhen, damit Vertriebsmitarbeiter ihre Vertriebskraft erhöhen können.
Außerdem wird sich das Verkaufsteam an die Vermarkter wenden, um ihre zukünftigen Entscheidungen zu optimieren . Es wird auch eine effektive Marketingstrategie einrichten, um den Investitionsertrag des Unternehmens zu verbessern.
Eine Technik zur Verbesserung der Kaufroute
traditionelle Marketingstrategie ist nicht mehr geeignet, da der Einkaufsprozess flüssig sein muss . Mit dem digitalen Zeitalter, wenn Besucher an einem Produkt interessiert sind, lernen sie zunächst einen Vergleich und konsultieren die Meinungen anderer Internetnutzer, bevor sie sich an Verkäufer kontaktieren. in ihrer Kundenreise immer unabhängiger
Damit die Aussicht, Kunde zu werden, zu werden, gibt es jedoch einen ganzen Weg, der sich auf dem Gebiet der beiden Abteilungen befindet. Wenn sie sich dank Smarketing auf der Linie einig sind, wird dies die Verwaltung der einzelnen Aussichten erleichtern.
Daher kümmert sich das Marketing -Team zuerst um den Verkaufsprozess. Es wird die Besucher in Leads umwandeln. Sie wird jede Person wecken, um sein Interesse an dem Angebot auszudrücken, um sie in MQL zu qualifizieren. Dann wird der Verkäufer es weitergeben. Er wird den Umsatz abschließen, indem er diese MQLs in SQL umwandelt, dh im wirklichen kommerziellen Kontakt.
Ein Schlüsselelement in der Inbound -Marketing -Strategie
Inbound -Marketing -Strategie ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kunden zu erobern, indem Sie sich auf Markenimage und Website -Positionierung konzentrieren. Der Unterschied zum ausgehenden oder traditionellen Marketing besteht darin, dass das Targeting hier gut bestimmt ist. Ziel ist es, Fremde anzulocken, Besucher in Leads umzuwandeln und schließlich Kunden zu halten, ohne unbedingt zu ihnen zu gehen .
Dank des Austauschs zwischen den beiden Diensten können Sie die Schwächen identifizieren und die Bereiche zur Verbesserung Ihres aktuellen Managements bereitstellen. Auf diese Weise erhalten Sie eine effektive Marketingstrategie, mit der Sie Ihre Ziele berühren können. Ihre Conversion -Rate erhöht sich jedoch, da Sie es geschafft haben, Ihre potenziellen Kunden leichter zu erreichen.
der Dynamik der Lead -Generierung und der Umwandlung einfacher Absicht in Kaufmaßnahmen . Wenn Ihre Verkäufer und Vermarkter jedoch ihre Methoden nicht ausrichten, wachsen einige Leads möglicherweise nicht. Aus diesem Grund ist Smarting für Ihre Strategie unerlässlich.
Smarketing ist eine echte Marketingstrategie , die sowohl eine Risikovision auch die KPIs besser zu kontrollieren . Darüber hinaus ist die Annäherung zwischen den beiden Abteilungen sowohl intern als auch für die Beziehung zwischen dem Unternehmen und dem Kunden von Vorteil. Die so erhaltenen Informationen, die zum guten Management von Leistungsindikatoren hinzugefügt wurden, können dem Unternehmen helfen, seinen Umsatz zu steigern . Warum also heute nicht für die Smarting in Ihrem Unternehmen entscheiden?
