Wussten Sie, dass mehr als 670 Millionen Berufstätige auf LinkedIn versammelt sind, 303 Millionen davon täglich aktiv sind und durchschnittlich 30 Millionen Unternehmen vertreten sind? Ist das nicht riesig für eine Plattform? Aus diesem Grund ist die Neukundengewinnung auf LinkedIn für Unternehmen von grundlegender Bedeutung, da das Netzwerk es ihnen ermöglicht, neue Kunden zu finden . Hier sind die guten Möglichkeiten, die es zu erkunden gilt.
Der erste Schritt: Pflegen Sie Ihr LinkedIn-Profil gut
Das erste, was Ihr Interessent sieht, ist Ihr LinkedIn-Profil, das auch als Lebenslauf dient. Es spiegelt sowohl Ihr Image als auch das Ihres Unternehmens wider. Die Qualität Ihres Profils ist entscheidend für Ihre erfolgreiche Akquise auf LinkedIn und das Erreichen Ihrer Ziele. Sie müssen ein sauberes, professionell erstelltes Profil anbieten, um Ihre Besucher zu beeindrucken, unabhängig davon, ob Sie Ihre direkten Besucher oder Interessenten ansprechen und die dann Ihr Profil besuchen. Aber wie macht man das dann?
Um erfolgreich zu sein, füllen Sie zunächst Ihr Profil zu 100 % aus. Jedes Feld muss ausgefüllt werden. Ihre Professionalität muss auf den ersten Blick spürbar sein, denn ein unvollständiges Profil ist im Vergleich zu einem gut ausgefüllten Profil nicht interessant.
Geben Sie interessante, relevante und professionelle Informationen weiter, um die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden zu wecken. Sie können sie auch über Ihr Fachwissen, Ihr Portfolio, Ihre beruflichen Referenzen informieren … Verleihen Sie Ihrem Profil eine menschliche Note mit einer kurzen Zusammenfassung Ihres Hintergrunds und der ganzen Leidenschaft, die Sie für Ihre Tätigkeit haben.
Erwägen Sie auch, die URL Ihres LinkedIn-Profils zu ändern. Ändern Sie die von LinkedIn automatisch generierte Zahlenreihe und geben Sie stattdessen Ihren Namen oder den Namen Ihres Unternehmens ein. Um Traffic zu generieren, sollten Sie auch Links teilen auf die Website Ihres Unternehmens oder andere Social-Media-Konten weiterleiten
Definieren Sie Ihr Zielprofil
LinkedIn bringt Experten aus vielen Bereichen zusammen. Die Plattform präsentiert sich als große Basis professioneller Kontakte auf der ganzen Welt. Unter anderem müssen Sie Ihre idealen Profile definieren. Um dies zu erreichen, stellen Sie sich folgende Fragen:
- In welcher Branche sollte Ihr typisches Profil arbeiten?
- Welche Funktion soll es haben?
- Um welche Art von Struktur handelt es sich?
- Was sollten seine Erwartungen sein?
- Was sind die Hauptprobleme, mit denen es konfrontiert ist?
Darüber hinaus wird dieser Schritt nicht schwierig sein, da die von jedem Profil auf LinkedIn bereitgestellten Informationen im Gegensatz zu einigen sozialen Plattformen wie Facebook beruflichen Zwecken dienen So erhalten Sie ganz einfach die richtigen Informationen, um Ihre Leads besser zu qualifizieren und Ihre Ansprache zu optimieren . Wenn Sie die Kriterien Ihrer Persona kennen, können Sie problemlos Inhalte anbieten, die weitgehend den Bedürfnissen Ihrer Interessenten entsprechen.
Erweiterte Suche auf LinkedIn: ein sehr praktisches Tool
Nachdem Sie Ihr Kundenprofil definiert haben, sortieren Sie Ihre potenziellen Kunden mithilfe der erweiterten Suche auf LinkedIn, was sehr effektiv ist. Damit Sie Ihren idealen Lead finden, stehen Ihnen verschiedene Filter zur Verfügung. Diese Filter setzen sich unter anderem aus Schlüsselwörtern, Unternehmen, Tätigkeitsbereich, Funktion, Ort oder Interessen zusammen.
Die verschiedenen Interaktionen zu Veröffentlichungen
Um auf LinkedIn potenzielle Kunden zu gewinnen, müssen Sie außerdem hochwertige Inhalte mit hohem Mehrwert erstellen und in Ihrem Netzwerk teilen. Auch die Anzahl der Likes, Shares oder Kommentare, die Sie zu Ihren Beiträgen erhalten, ist ein Anhaltspunkt zur Ermittlung qualifizierter Leads. Diese Personen sehen Ihr Profil und interagieren mit Ihnen. Dies bedeutet eindeutig, dass sie von den von Ihnen angesprochenen Problemen betroffen sind.
Wenn Ihr Inhalt gut ist, kann das dazu führen, dass Ihre Kontakte ihn mit anderen teilen. Sie erscheinen somit in einer neuen Community, in der sich potenzielle Kunden wiederfinden können.
Ihrerseits können Sie auch die Veröffentlichungen Ihrer Interessenten liken, kommentieren und teilen. Eine sehr gute Möglichkeit, ihnen das Interesse zu zeigen, das Sie an ihnen haben. Lassen Sie sogar einen Teil Ihrer Persönlichkeit durchscheinen und demonstrieren Sie Ihr Wissen anhand Ihres Feedbacks, damit Sie sich einen Platz im Gedächtnis Ihres potenziellen Kunden sichern können. Letzterer wird sich leicht an Sie erinnern und Ihre Dienste an dem Tag, an dem er sie benötigt, häufiger in Anspruch nehmen.
Integrieren Sie Fokusgruppen
Newsgroups sind eine der besten Quellen, um qualifizierte Leads auf LinkedIn zu finden. Dies sind Gruppen, in denen potenzielle Kunden normalerweise ihre Probleme und Fragen teilen. Mit anderen Worten: Themengruppen eignen sich am besten für die Interaktion mit Interessenten auf LinkedIn. Es ist auch eine gute Möglichkeit, sich bei Ihren Interessenten bekannt zu machen.
Daher müssen Sie den relevantesten Gruppen beitreten, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken. Sie können unter den Mitgliedern leicht die qualifiziertesten Interessenten unterscheiden. Tragen Sie zu Gruppen bei, indem Sie Mitgliedern helfen und interessante Inhalte teilen.
Diskussionsgruppen sind auch bei der Entwicklung Ihrer E-Reputation wirksam . Mitglieder werden sich stärker für Ihr Profil interessieren und können Sie dann hinzufügen. Darüber hinaus können Sie Ihre Leads identifizieren und ihnen Einladungen zum Beitritt zu Ihrem Netzwerk senden.
Nutzen Sie die richtige Unterstützung
Viele Medien können genutzt werden, um neue Kunden zu gewinnen. Darunter ist auch die E-Mail-Kampagne . Tatsächlich personalisierte E-Mails, die über LinkedIn weitergeleitet werden, eine hervorragende Möglichkeit, qualifiziertere Leads zu gewinnen und zu generieren. Sie müssen lediglich den Inhalt Ihrer E-Mail basierend auf den vom Zielinteressenten gesammelten Informationen personalisieren.
Dies sind die wichtigsten Punkte, die Sie bei der Neukundengewinnung auf LinkedIn berücksichtigen sollten. Wie alle Kundenakquise-Arbeiten ist auch die Kundenakquise auf LinkedIn nicht einfach und erfordert viel Aufwand von Ihrer Seite. Aber um diese Mission zu erfüllen, kommt es vor allem darauf an, die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden wirklich zu verstehen und stets individuell darauf zuzugehen. Sie können sich auch für die LinkedIn- Automatisierung , um die Arbeit zu erleichtern.
